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快手廣告|健康管理師職業資格行業營銷通案
發布時間：2023-11-14 11:20:02
作者：巨宣網絡
來源：本站
瀏覽量（87）
一、職業教育細分領域及行業特征
職業教育細分領域及行業特征
| 分類 | 示例 | 淡季 | 旺季 | 識別潛力客戶 |
| 職業資格 | 公務員筆試、口試培訓、各類工種資格證培訓（消防師、健康管理、會計師等） | 1. 淡季非常明顯 2. 在報名時間外及最近無任何國家級或省市級招考通知時基本處于擱置狀態 | 1. 旺季非常明顯 2. 相較于淡季有明顯的網絡流量及咨詢量 3. 時間在報名時間前后及考試前的沖刺階段 | 1 、客戶網絡意識是否足夠 2 、客戶是否愿意嘗試新產品 3 、客戶所培訓的課程與考試安排是否緊密，課程越緊密、投放時間越長，越是潛力客戶 |
| 技能類培訓 | 化妝培訓、美甲培訓、廚師培訓、挖掘機培訓、考駕照、短視頻培訓、網店、電商培訓、 IT 培訓 | 1. 無明顯淡季 2. 各個月份都有學生，開學后會受到一定的影響，開學后仍能持續招生 | 除美食類、美容美發類培訓外，其他技能類培訓在3~4 月份最為火爆 | 1 、招生數量是否夠多 2 、招生頻率是否緊密，如課程時間跨度越短，每年招生頻率越頻繁，客戶潛力越大 |
主流考證類報考時間
1. 快手廣告投放旺季一般在報名時間前3-4個月以及考試前沖刺階段，報名時間一般是考試時間前 2-3 月；
2. 熱門考證時間主要集中在 4 月、5月、10月、11月、12月；
二、行業人群痛點
行業人群痛點：
1 、職業資格
以在職工作人員為主
在公務員培訓上，更多的參與者為應屆或往屆大學生
涵蓋 20-50 年齡段，但大多以年輕人為主
2 、技能培訓
受眾人群多樣化，既有在讀學生又有社會人員
以提高自身技能、興趣目標、通過學習技能尋求技能類工作為目標
職校類人群以學生群體為主
年齡段以 18 到 30 歲之間人員居多
三、行業背景介紹
健康管理師行業背景
? 健康管理師是從事個體和群體從營養和心理兩方面健康的檢測、分析、評估以及健康咨詢、指導和危險因素干預等工作的專業人員。
? 健康管理師是 2005 年 10 月勞動和社會保障部第四批正式發布的 11 個新職業之一。 2005 年 12月，勞動和社會保障部 425 號文件《 關于同意將醫療救護員等 2 個新職業納入衛生行業特有職業范圍的函》將健康管理師列為衛生行業特有職業（工種）歸入原衛生部進行管理。國家衛生健康委人才交流服務中心負責該職業的職業技能鑒定相關工作。
? 為了適應全面建設小康社會的需要，提高全民族的健康意識和身體素質，培養和造就健康管理人才，人力資源和社會保障部及衛健委等教育培訓中心推出健康管理師崗位能力培訓課程。
? 健康管理師考試一年有 3 次考試，考試時間在 4月、 7 月、 11 月
? 健康管理師成績查詢時間考后 45 工作日。
? 健康管理師證書發放為考后兩到三個月。
健康管理師職業區別 & 等級
? 健康管理師與營養師、醫生的區別：營養師是從事營養咨詢工作的專業人員，健康管理師是從事對人群或個人健康和疾病的監測、分析、評估以及健康維護和健康促進的專業人員。健康管理師是營養師、心理咨詢師、體檢醫生、預防醫學醫生、健康教育專家、康復學、醫學信息管理人員的綜合體，是一個高端職業。醫生離開所在醫院執業證書需重新變更，健康管理師全國通用，不需要年檢。
? 該職業共設 5 個職業等級：健康管理師五級（初級）、健康管理師四級（中級）、健康管理師三級（高級）、健康管理師二級（技師）、健康管理師一級（高級技師）。
? 健康管理師五級為本職業的起點職業等級，健康管理師一級為本職業的最高職業等級。
? 現階段， 2022 年可直接申報健康管理師三級（高級）；
四、快手廣告投放策略
快手廣告投放策略
以模型為驅動的 OCPX 模式，由素材、落地頁質量與操作習慣共同決定
① 「素材 + 文案」的第一次觸達外部素材作為與用戶的接觸門戶，優質素材+文案高點擊率不僅意味著用戶更高的意愿，也會為帶來更多量級；
② 「轉化落地頁」完成用戶獲取高轉化率的落地頁不僅需要搭配適配痛點 , 也需要承接外部素材的關鍵信息；
③ 「操作習慣」決定模型穩定除去上面兩個部分，賬戶操作習慣與定向變動是決定模型穩定性的首要因素；
快手廣告投放策略
① 爆款文案類型
低門檻： 0 基礎、 0 元試學、手機就能學、簡單易學、不必花費大量時間高回報：年薪 30w 、高配生活、高年薪、月入高薪、賺錢、含金量
痛點刺激：不想窮、后悔、投資、被嫌棄、壓力大、別浪費時間、趁年輕
② 爆款視頻類型
利益類
不管是職業考證或者技能培訓，用戶最終目的是獲得高收入 , 所以以高年薪為利益點驅動用戶改變。
舉例 :
通知： { 區縣 } 報考健康管理師，可領取補貼 2000-4000 元！
測試類
職業資格類經常用到，由于報考條件有限制，使用測試是否符合報考條件，引導意向用戶注冊。
舉例 :
{ 地點 } 健康管理師，國家認可，高薪，需求大，快看看你能考嗎？
新聞資訊類
職業資格類經常用到，由于每年報考政策會有變動，所以使用報考類政策公布或新聞資訊，吸引目標用戶
舉例 :
2022 年健康管理師報考時間、條件、費用已公布，本月報名已經開始
領取資料類
不管是職業資格類還是技能類培訓，需要大量的學習資料，尤其是獨家培訓資料，更能打動用戶。
舉例 :
重要通知 : 2022 健康管理師全套備考資料免費領取，最后一天 { 日期 }
快手廣告投放策略
落地頁優化：首屏轉化 80% 的進入用戶，次屏補充用戶安全感
① 首屏文案：解決用戶最迫切的需求，直觀傳達信息差
90% 的用戶會看完首屏， 80% 的轉化發生在首屏
以馬斯洛需求定理去理解用戶的訴求： 1. 生存價值 （我報名是因為我要賺錢） 2. 社會價值（掌握這項技能便于我解決內部焦慮） 3. 自我實現價值（純粹是愛好與興趣）
② 首屏≈頭圖：降低用戶決策成本
落地頁頭圖以需求羅列三條以上痛點，高效傳遞亮點信息差
例：課程內容，師資，設備，頭圖內配襯圖，優勢即是價值
③ 次屏文案：保障三要素，傳遞安全感
首屏羅列痛點的延伸解釋，以“你如何保障我的收益，滿足我的預期”為出發
1. 優質師資 + 課程內容設置 2. 課程時間 3. 課程含金量
④ 爆款樣式
差異化按鈕：吸引用戶注意力
短屏：落地頁 1.5 屏 -2.5 屏 CVR 最佳
痛點和需求：挖掘用戶深層需求
測試類表單：提供有價值的反饋信息
快手廣告投放策略
持續正向操作，規避負向操作
① 成熟計劃不起量
對于成熟計劃，在高峰期調價更優，利于計劃跑量的充分探索 高峰前一小時可進行嘗試提價去沖擊高峰期量級 ；
② 冷啟動定向適當縮緊
縮緊定向有利于計劃探索到更精準的人群，優先縮緊地域，其次是性別，然后是年齡；
③ 冷啟動期間的操作
新計劃冷啟動第一天成本低，但是消耗極低，這時應該進行一次調價進行刺激 ；
以高峰期的前 1 小時進行調價，以晚 8-10 點之前的 1 小時調價，使計劃在高峰期跑量 ；
④ 新賬戶給予耐心（無模型積累）
增加計劃上新數 ；
前三天進行高出預期 20% 的出價進行賬戶培養 ；
新賬戶計劃跑量＞控成本 ；
⑤ 一天內進行一次調價
避免同素材計劃重復新建，以免影響跑量好的通素材計劃 ；
冷啟動期間不建議大幅度修改，以保持模型積累的連續性為準 ；
優質跑量素材類型
優質落地頁樣式
咨詢話術參考
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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