婚慶攝影行業·雙十二騰訊廣告投放秘籍

婚慶攝影行業 · 雙十二騰訊廣告投放秘籍

1、流量趨勢分析，助力計劃推廣節奏

2、營銷能力升級，助力應對“雙十二

3、運營投放貼士，提升營銷效果

PART 01：流量趨勢分析，助力計劃推廣節奏

數據分析

· 由上圖可知，婚慶攝影行業在雙十一及雙十二期間，受到大盤流量影響，曝光情況均受到波及，但雙十一高峰期呈斷崖式下降，而雙十二高峰期呈一定幅度的上下波動，對比雙十一更容易拿量:

· 節前預熱備戰期12月1日-12月9日，去年策略引導前置搶量，1-4號曝光量增加，后受大盤流量環境影響，流量開始緊張，曝光下降

· 高峰流量緊張期12月10日-12月12日，曝光持續下降，在9號及12號達到最低;節后搶量收割期12月13日-12月18日，曝光情況逐漸緩和并逐漸波動恢復;

· 基于這樣的曝光情況，我們需要分階段制定相應的搶量策略，在雙十二階段爭取更多的流量。

節前備戰策略：前置預算錯峰搶量，運籌帷幄

雙十二拿量策略：資源矩陣搭配營銷熱點，穩定投放

雙十二拿量策略：資源矩陣搭配營銷熱點，穩定投放

節后收割策略: 加強資源矩陣拿量能力，奮起直追

節后搶量貼士: 奮起直追高效投放

1、恢復投放節奏

? 廣告數量：保持新建廣告的節奏，盡量不要直接復制廣告，保證每日在線廣告數量不低于節前；

? 定向設置：根據跑量情況，可適當放寬定向，收割節后電商降低投放量級所放出流量；

? 出價設置：流量情況恢復后，不要直接降低出價，建議多階梯式出價，逐步恢復節前出價水平。

02、數據分析應用

? 曝光情況：廣告曝光量級好的廣告，繼續沿用；廣告曝光量級差的廣告，檢查定向是否過窄，可適當放寬定向，若定向適合，可適當提高出價搶量；

? 成本情況：成本較好的廣告，可提高預算持續投放；成本較差的廣告，通過智能診斷系統，分析原因，暫停或修改廣告設置。

03、后端延伸優化

? 話術更改：雙十二節點過后，將雙十二活動話術做相應修改，可做雙十二活動返場話術；

? 關注&線索處理：確保每天投放收獲的關注和線索能在當天跟進完畢

PART 02：營銷能力升級，助力應對“雙十二”

騰訊廣告營銷能力優選升級，助力品牌應對“雙十二”挑戰

觸點層---微信朋友圈廣告新形態: 標簽卡片，強勢吸睛，提升點擊率

標簽凸顯廣告關鍵信息

在創建廣告流程中，創意部分選擇卡片樣式，即可在標簽展示欄中選擇對應行業標簽展示在廣告外層。通過標簽快速提煉廣告關鍵信息點，最快抓住用戶眼球。

使用技巧

素材：

a. 挑選過往優質素材，優先保證CTR不低于整體大盤/賬戶均值；

b. 素材色系風格盡量以吸引人們眼球為主，推薦拼圖形式；

c. 如果搭配素人，盡量與客片素材風格相近，不要過于突兀。

文案：

a. 標簽的挑選，盡量與前面的文案相互呼應，如報價類文案搭配“最新價目表”標簽，優惠類文案搭配“專屬福利”標簽等

b. 與服務質量或門店活動結合，吸引用戶，比如“不滿意重拍”、“最新活動”等。

優質效果體驗

此旅拍品牌使用多拼圖的標簽卡片，投放結果正向：點擊率1.2%，關注成本40元+。

觸點層--微信朋友圈廣告新形態：行動式卡片，外層按鈕吸引點擊，直接轉化

外層獨立行動按鈕直跳轉化

行動按鈕跳轉可直達最終轉化路徑，大大縮短了用戶的操作成本，當用戶對于樣片感興趣，可直接點擊行動按鈕轉化，避免中途瀏覽流失用戶。

優質效果體驗

此本地婚紗品牌使用三圖拼圖的行動式卡片，投放公眾號關注，結果正向: 關注成本60元+，轉化率4%。

（微信朋友圈行動式卡片廣告需白名單申請，服務商可找對應渠道運營申請，每家服務商僅限10個名額。）

觸點層一微信小程序插屏廣告，藍海資源低價拿量，雙十二補量之選

藍海資源，低價補量

插屏廣告，是指小程序在特定場景 (切換tab時、流程結束頁面、視頻播放停頓頁面等) 切換時以卡片方式彈出的廣告形式

目前婚攝行業滲透率非常低，可低價拿量，適合在流量緊張的雙十二期間做補量之用。

投放技巧

素材使用960*540的橫版素材，建議使用三拼更為美觀，文案建議突出活動優惠，使用領券的形式，轉化率更高。

優質效果體驗

前期參與測試的廣告主反饋，本地婚紗26元關注成本，15%的轉化率

技術層--定向能力：標簽廣場+自動拓量，保持轉化質量地開拓目標用戶

技術層--定向能力

雙十二電商期間流量相對緊張，使用標簽廣場精細化的定向，很難拿量。因此，廣告主可使用標簽廣場+自動拓量功能疊加投放，標簽廣場的精細保持廣告轉化質量，自動拓量的延伸主動尋找符合優化目標和出價要求的目標用戶。

技術層---轉化能力：落地頁懸浮按鈕，全程引導轉化，提升落地頁轉化率

懸浮固定，隨時轉化

原生頁可配置懸浮按鈕，懸浮按鈕固定在頁面底部，用戶點擊懸浮按鈕可跳轉到目標頁面，實現邊滑動瀏覽邊轉化的形式，可提升整體轉化效果。

支持多種標的物

目前支持跳轉關注，外鏈H5，小程序，在線咨詢及一鍵撥打

使用技巧

目前持續測試的客戶效果較為正向，總結出以下投放經驗

凸顯客戶頭像：客戶頭像會出現在懸浮組件的最左側，因此客戶的公眾號頭像推薦更換為顯眼類型圖片

按鈕色彩搭配：按鈕文字顏色不要選擇暗色系，要能夠清晰突出按鈕文字，且按鈕底色最好能與頭像顏色呼應

文案突出利益點：引導詞推薦重點突出優惠力度，如2000元現金券

11.11限量紅包：按鈕文案直接引導，如領取紅包、一鍵關注等

（落地頁懸浮按鈕需白名單申請，服務商可找對應渠道運營申請，每家服務商僅限10個名額。）

數據層一微信廣告診斷工具，內外數據結合分析，反哺優化投放

智能診斷是微信廣告投放端廣告管理的一部分，可以輔助你了解賬戶中每一條廣告的成本與曝光狀態，并基干外部競爭環境內部廣告關鍵表現等子項的評估對比，給予相應的操作建議，幫助你找到廣告優化的關鍵切入點。

微信廣告診斷工具

診斷入口：投放管理-廣告診斷列。移動鼠標至廣告得分級可展開診斷外層，點擊[查看診斷詳情]進入診斷內層

數據層--微信廣告診斷工具雙十二可重點關注曝光評估

雙十二期間流量較平時更為緊張，可通過微信廣告診斷工具重點關注曝光評估，及時掌控廣告贏取曝光機會的能力大小，并根據平臺經驗提供的各階段優化建議進行投放設置的調整，以保證在雙十二期間能夠搶到足夠的量。

微信廣告診斷

觀察定向環境好不好：雙十二排期廣告較多，競價廣告流量空間被擠壓，同時競價廣告彼此競爭也加劇，因此可查看定向競價流量的充足度以及競爭寬松度，且有相應的定向優化建議

關注實時可用預算：賬戶余額及預算設置將直接影響廣告的消耗速度，根據系統提供的預算診斷得分，不足時需要及時充值

競爭表現強不強：競爭表現反映廣告在競爭中的各項核心競爭力包括出價、點擊、轉化、新鮮度、負反饋等，將直接影響廣告能否最終贏得曝光機會。系統會根據平臺經驗提供的各項的優化技巧，推薦對應去做調整。

數據層http://---e.qq.com廣告診斷工具，分層級診斷數據，尋找優化方向

在廣告投放過程中，廣告能否拿到量以及轉化成本是否達成是優化師時刻關注的關鍵點。http://e.gg.com廣告診斷工具將通過對于競爭中各環節數據的披露、能力的打分，幫助廣告主定位問題環節，找到優化方向。

診斷入口：投放管理平臺-工具箱-效果衡量-診斷工具。

數據層http://---e.qq.com診斷工具雙+二重點關注三大診斷模塊

PART 03：運營投放貼士，提升營銷效果

雙十二運營投放貼士

賬戶余額

賬戶余額會影響廣告獲取曝光的能力，雙十二期間一定要保證賬戶余額。

· 雙十二期間，賬戶余額時刻保持日預算的7倍及以上

· 單廣告預算在出價的30倍左右，且需要根據消耗跑量的情況增加。

定向設置

寬定向與窄定向結合投放，雙十二期間，寬定向提升5%出價，窄定向提升10%出價，平衡曝光量級及投放效果

· 窄定向提效: 提精定向，年齡+性別+婚戀狀態+學歷+WIFI&4G+興趣行為定向獲客，提升后端有效率

· 寬定向搶量: 放寬定向，年齡+性別+多選興趣行為定向，搶取流量，獲取更多客資

運營操作

上線時間

· 廣告間定向需要錯開，建議上線時間錯開三個批次，間隔4-6小時為佳;

· 不要頻繁的暫停開啟廣告

新建廣告

· 不要直接復制廣告，每日新建準備10-15廣告組，第二天進行上新投放

· 每日進行優秀廣告的復用及創新:

· 每3-4天上新兩組素材組進行測試

雙十二營銷玩法推薦

營銷玩法搭配標簽廣場-熱點人群-雙十一/雙十二

標簽廣場提取雙十一/雙十二(電商大促節點)活躍人群，結合婚攝行業特性，推薦一下人群使用方式

· 優惠、立減、禮包、返場大促活動：促銷人群、大促敏感人群

· 寫真攝影行業營銷：美妝個護人群

· 兒童攝影行業營銷：對孕產育兒感興趣人群

· 個性婚紗/個性寫真：潮牌達人

雙十二創意貼士——婚紗攝影

雙十二創意貼士——寫真攝影

雙十二創意貼士——兒童攝影

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