教育培訓行業品牌營銷：快手廣告投放電話

如果要在快手這個世界上評選出一份最難以讓人拒絕的禮物名單，那么這個故事里講的這種，一定是可以位列其中的。快手這個故事本身一點也不復雜。甚至對一些看廣告片看得很多的老司機來說，可能到中間1分鐘左右的地方，就能猜到這個故事的結尾，以及想要表達的主題。

里面除了那份赤子之心，有兩點可以拿出來說一說：

一是在少兒在線英語教育市場這個領域里，大多數面向用戶的溝通，要么是請代言人，要么是主打課程優勢。快手廣告投放電話目前還很少見有像噠噠英語這樣用講故事的方式，來傳達自己的品牌訴求。并且，在廣告片中，噠噠英語把自己的核心賣點“固定外教1對1教學”，和家庭教育里，父母之于子女的情感陪伴關系嫁接在了一起。

也就是說，它抓住了當下家庭教育中，確實存在的一個痛點——那就是很多的父母，因為平時工作忙的原因，快手公司廣告電話少有時間把精力放在孩子們的學習上。而孩子們這種成長學習過程中的陪伴缺失，快手不排除它會在孩子心里，永遠留下一個缺口。

記得曾經有雜志做過這樣一項統計：“當你老了，一生最后悔什么？”其中，有62%的人，后悔對子女教育不當。

這個“對子女教育不當”里，深挖下去的話，“對孩子陪伴的缺失”，一定也會成為其中之一吧。

所以，快手如果對這種痛點能夠有切實感受的家長，應該是能進入到噠噠英語設定的這個故事語境，也難以拒絕孩子給媽媽準備的這份生日驚喜。

第二點是快手這條廣告片中的音樂。

在快手噠噠英語的官方微博發布這支廣告片后，就有網友被里面的配樂給吸引了，打聽里面女聲演唱的歌曲是什么。

隨后，快手公司廣告電話噠噠英語也應網友的要求，在網易云音樂上線了這首歌。

從傳播的角度講，快手噠噠英語這種對廣告片音樂的精挑細選，讓它在面向用戶溝通的時候，快手廣告投放電話不僅制造了一個能調動用戶情緒的話題點。

還讓人看到，品牌方打廣告時的誠意。除了通過講故事的方式，釋放了“愛，是陪伴”的品牌主張，快手噠噠英語還用兩條輔助視頻，試圖以一種通俗化、趣味化的方式，把噠噠英語這個品牌，快手植入到用戶的心中當去。其中一個視頻是通過反轉的情節，來強化用戶對噠噠英語“固定外教，才是真正的1對1”這個賣點的認知。

比如斗牛場里，快手斗牛士一般是一對一進行斗牛，結果……來了一群牛……

一位男青年興沖沖地去求婚，快手結果現場，女方的親友團把她給圍住了……

另一個是和@歪果仁研究協會 合作，快手上線了一檔小節目《為什么講英語會有各種不同的口音呢？》。里面光是看3位老外一本正經地尬中文，就很搞笑了。最后，快手廣告投放電話嘉賓用自己不標準的英語，示范了一個當不好英語老師而帶來的笑點，來引出噠噠英語上面，擁有英美澳加1對1外教，能給孩子純正英語的資源優勢。

而在快手上，噠噠英語還針對這種不標準的“方言式英語”，發起了一輪#你是哪的glish 的挑戰，用接地氣的方式，來帶動網友的參與。

快手公司廣告電話另外，噠噠英語還聯合孫儷、歐豪、鄧倫、明道、袁弘、江南春等多位明星和大咖進行公益發聲，讓更多人關注到，家庭陪伴與孩子成長的話題。

快手還和百雀羚、喜馬拉雅FM等品牌進行聯動發聲，試圖把“陪伴成長”這個話題，輻射到更廣闊的行業和領域。

快手而整體看下來，噠噠英語的這次傳播，可以說是挺接地氣的，像是一個活生生的人在面對面和你溝通。我們既能從里面，感受到它感性的一面，也能從里面，看到它理性的一面。

講故事的方式，主打“愛，是陪伴”的情感溝通，是為感性；趣味化、通俗化的病毒視頻和欄目，快手強化“固定外教，才是真正的1對1”，是為理性。堅持感性，會有利于噠噠英語，在激烈的少兒在線英語教育市場競爭中，以人情味的方式突圍；堅持理性，會有利于噠噠英語，在用戶心中建立起品牌心智和品牌壁壘。

根據相關數據顯示：2017年中國少兒在線英語教育產品用戶付費，總額約為245.9億元人民幣；未來五年，快手廣告投放電話中國少兒在線英語教育市場將迎來持續增長期，2018年增長率預計將達到19.6%；2022年付費總額將接近800億，五年增長3.3倍左右。

如果噠噠英語的這輪傳播，是針對未來5年的市場，提前做的一次品牌溝通試水的話。快手那么接下來“愛，是陪伴”的故事怎么講，還挺讓人期待的。同樣，也期待在未來的傳播里，噠噠英語能夠通過爸爸的視角，去看待家庭親子教育關系。因為在這次的故事里，爸爸在孩子教育的過程中，存在感沒那么強。

當然，快手公司廣告電話這可能跟當下的中國家庭中，孩子的教育花費決策權，掌握或者更多的依賴在媽媽們身上有關。但不管怎么說，我們還是希望看到，“愛，是陪伴”，快手是一種雙親的共同付出和陪伴。雖然，在當下的現實中，它看上去，有點奢侈。

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