快手推廣電話爆紅海外靠這4個(gè)布局，你知道嗎？

“南快手，北快手”，這是國內(nèi)網(wǎng)友對目前最火的兩款短視頻App的評(píng)價(jià)。兩家平臺(tái)雖然背靠不同的大金主，不過一直在國內(nèi)搶奪同一批用戶，短兵相接交火激烈。除了中國市場之外，兩家平臺(tái)也一直在海外部署戰(zhàn)局，從2017年開始，動(dòng)作頻繁進(jìn)軍海外，而從目前的成績來看，快手推廣電話的布局似乎已經(jīng)初見規(guī)模。

2017年初今日頭條就加速為快手推廣電話在北美布局，不僅在2017年2月份全資收購北美知名短視頻社區(qū)Flipagram。之后更在當(dāng)年11月份以10億美金估值收購海外音樂短視頻平臺(tái)Musical.ly，后者正是在美國大受歡迎的一款音樂短視頻軟件。除此之外，2017年快手改頭換面以新名字KWAI登錄海外App Store和Google Play以來，在東南亞多個(gè)國家，以及日本曾制霸免費(fèi)App下載排行榜的第一位。到今年4月份為止，KWAI在Google Play的下載次數(shù)已經(jīng)達(dá)到1000+萬。

攤開這一系列數(shù)據(jù)，一是可以看到目前快手廣告合作客服電話在海外的擴(kuò)張版圖和效果，另外也可以猜想到在張一鳴的心中，這并不是單純一款國產(chǎn)App的出海，而是肩負(fù)著更重大的任務(wù)——今日頭條未來在海外布局的先頭兵角色。把快手的出海案例拿出來單獨(dú)說說，或許可以一窺其中的機(jī)遇。

登頂東南亞日本下載榜，快手為何急于廣告出海？

快手在中國的爆紅就像一個(gè)傳說，這款在2016年就上線的音樂類短視頻軟件，卻直到2017年年初才開始爆發(fā)式增長，在一票類似晃咖、MUSE的爭奪戰(zhàn)中，突然發(fā)力領(lǐng)跑。

很快在2017年5月份，快手換了個(gè)馬甲KWAI——國際版快手軟件正式上線Google Play，宣告快手正式跨出國門，征戰(zhàn)海外市場。在近一年的時(shí)間里，KWAI的下載總量已經(jīng)超過1000萬次，而從數(shù)據(jù)來看，KWAI呈現(xiàn)爆發(fā)式的市場主要集中在東南亞。其在東南亞主要國家——印度尼西亞，泰國，越南，馬來西亞和菲律賓——Google Play 總榜單排名均在靠前位置。尤其是在除菲律賓以外的其他四個(gè)市場，排名基本都在前 10 位，在視頻子榜排名更是全部排在第一。

除次之外，日韓市場KWAI的收獲也不容小覷，2017年11月，KWAI在登陸日本市場后就廣受歡迎，不僅在攝影和錄像分類上超越了YouTube和Instagram等全球短視頻巨頭，還力壓Spotify、LINE等常年霸占榜單前幾位的應(yīng)用，沖上日本App Store免費(fèi)榜第一的app。

從在中國爆紅，到跨出國門搶占國際市場，快手只用了半年時(shí)間。講道理應(yīng)該繼續(xù)深耕國內(nèi)市場，穩(wěn)固基礎(chǔ)再考慮出海才是一個(gè)穩(wěn)妥之策，但是快手廣告合作客服電話為何如此急于出海？實(shí)際上原因很清楚也很簡單。一方面快手的產(chǎn)品類型實(shí)際上也是“舶來品”，前有中國團(tuán)隊(duì)研發(fā)的musical.ly（國內(nèi)名為MUSE）已在北美市場玩得風(fēng)生水起，最后還“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”殺回中國市場；后有晃咖的崛起搶奪市場。對于一個(gè)單純的以UGC內(nèi)容為主的軟件，如果沒有絕對的殺手锏，其頭狼位置隨時(shí)會(huì)被身后的群狼和用戶拋棄掉。另一方面，則是互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口時(shí)間越來越短。

百度指數(shù)顯示，雖然快手在2017年年初迅速爆發(fā)，但到了同年6月中后，整體曲線已經(jīng)呈現(xiàn)了下滑趨勢。作為一款形態(tài)和內(nèi)容頗有幾分相似的軟件，前有小咖秀血淋淋的個(gè)案擺在面前，大起大落不過幾個(gè)月時(shí)間。選擇拓展海外市場維持生命力，快手成功用兩條腿撐起了頭條的整體戰(zhàn)略布局。

快手布局第一步：營銷做得再好又怎樣？拿錢砸收了你！

在進(jìn)軍海外之前，今日頭條的準(zhǔn)備相當(dāng)充分，而且銀彈充足，為推動(dòng)快手出海準(zhǔn)備了過億美金的資金。首先是在2016年10月，今日頭條出資2500萬美元，投資印度最大的新聞聚合平臺(tái) Dailyhunt。2016年底，今日頭條控股了印尼的新聞推薦閱讀平臺(tái) BABE，這是為快手在東南亞布局的第一步。

時(shí)間軸轉(zhuǎn)到2017年2月，今日頭條再次大動(dòng)作，全資收購北美知名短視頻社區(qū)Flipagram。這里科普下Flipagram，起初是三名美國人創(chuàng)辦的收費(fèi)視頻軟件，后來Farhad Mohit加入后，得到迅速發(fā)展。隨后吸引來包括紅杉資本在內(nèi)的三家投資公司B輪7000萬美元融資。這當(dāng)中的大部分錢被用來購買音樂版權(quán)，也催生了最早的將音樂融入視頻的概念。買下Flipagram，意味著今日頭條不僅正式進(jìn)入北美音樂視頻行業(yè)，而且擁有了大量音樂的使用權(quán)。

最后也是目前為止最重要的一步，就是今日頭條以10億美金收購早已在美國拼下音樂短視頻的Musical.ly。該軟件2014年美國上線，由中國團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作研發(fā)，玩法與快手一模一樣。2017年6月，改名為MUSE后，殺回中國市場。

憑借在國外累積下的人氣，一度被視為快手最大的競爭對手。不過從數(shù)據(jù)來看，MUSE中國發(fā)展之路并不順暢，而且?guī)缀醪惶珜焓謴V告合作客服電話構(gòu)成威脅。不過為什么最后頭條花10億美金收購，這當(dāng)中還要牽扯出與騰訊系的搶奪戰(zhàn)。在此就不再累述，感興趣大家可以自行百度。

原本外界希望看到一出好戲，一方面是今日頭條收購Flipagram后，會(huì)不會(huì)在北美市場與Musical.ly來一番廝殺。另外回到國內(nèi)，雙方勢必要為爭奪市場擺開陣勢燒錢搶用戶。不過在收購?fù)瓿珊螅焓植粌H進(jìn)一步鞏固自己在國內(nèi)的市場，而且對于出海策略也有了強(qiáng)大的優(yōu)勢。也就是說，快手推廣電話在短時(shí)間內(nèi)不用再去美國市場攪動(dòng)音樂短視頻這個(gè)行業(yè)，F(xiàn)lipagram和Musical.ly兩大悍將將會(huì)扛起大旗，繼續(xù)深耕美國市場，為頭條系的整體出海鞏固基礎(chǔ)。

快手布局第二步：大數(shù)據(jù)做支撐，推廣瞄準(zhǔn)年輕人市場

從產(chǎn)品上線發(fā)布之初，快手的用戶群一直非常明確，就是年輕人。在之前公布的數(shù)據(jù)中顯示，85%的快手用戶在24歲以下，主力達(dá)人和用戶基本都是95后，甚至00后。在國內(nèi)成功經(jīng)驗(yàn)的前提下，這也決定了出海之后，快手必須還得堅(jiān)持這個(gè)方向。

之所以把東南亞作為快手出海的第一個(gè)主要市場，也正是因?yàn)檫@些國家年輕人的高占比。在包括印尼、泰國、菲律賓、馬來西亞、越南這幾個(gè)主要的東南亞國家中，18-24 歲人口比例接近30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國的8%。這與快手的人群定位高度匹配。其次東南亞年輕人生性活潑，表現(xiàn)欲望強(qiáng)烈，大量的年輕人都會(huì)拍攝照片或者視頻發(fā)布在各個(gè)社交平臺(tái)，而且花費(fèi)大量時(shí)間來經(jīng)營自己的社交媒體。這也讓KWAI在東南亞發(fā)展有了基礎(chǔ)。

而對于日韓，除了是兵家必爭之地以外，恐怕其全球化的指標(biāo)意義更大于商業(yè)意義，所以也必須占領(lǐng)。在快手出海到日韓之前，已經(jīng)吸引了不少日韓粉絲的加入，而且年齡層同樣集中在24歲以下。除了同樣的年輕化的產(chǎn)品策略外，在這些地方快手積極贊助節(jié)目，邀請當(dāng)紅藝人加入玩快手，進(jìn)行市場推廣。

尤其值得一提的是日本市場，快手曾在去年年底殺入Apple Store免費(fèi)軟件排行榜第一。

快手布局第三步：不做Ctrl+V，廣告融入地方特色

改名叫做KWAI后，針對各個(gè)國家的市場，快手推廣電話沒有單純粘貼復(fù)制國內(nèi)的模式和內(nèi)容，而是針對各個(gè)國家和地區(qū)不同的特色，進(jìn)行了全面改版。而且在韓國和日本，KWAI的宣傳策略也略微不同。

在韓國競爭者快手早一步搶占市場，而后來居上的KWAI則砸錢大買各個(gè)熱門綜藝節(jié)目廣告，而且積極與韓國本土的MCN公司DIA TV旗下網(wǎng)紅合作，加速推廣KWAI在韓國的市場滲透。

而在日本，快手海外版的推廣則更為成功。在剛一進(jìn)入日本市場，他們就找來許多本土網(wǎng)紅為KWAI站臺(tái)宣傳。像日本超人氣網(wǎng)紅Fischer's，這位小哥不僅制作專題欄目介紹KWAI人氣線上挑戰(zhàn)，還叫上自己的基友一起測試貼紙?zhí)匦А６覟榱吮M職盡責(zé)的宣傳，還想出用iPhone X的Animoji來玩KWAI。當(dāng)期節(jié)目在YouTube上線24小時(shí)就達(dá)到210W次播放，在Fischer's的系列視頻屬于非常非常高的點(diǎn)擊量了，評(píng)論也達(dá)到了5118條。

另一個(gè)日本YouTube上當(dāng)紅的搞笑博主Yosakoi，為了推廣KWAI也是腦洞大開。他把自己的好友聚集到一起，大家各自錄制快手視頻，然后含一口牛奶，測試誰的搞笑功底更勝一籌。

也正是因?yàn)闃O力本土化，而且加大與本土網(wǎng)紅的合作，讓KWAI在海外的發(fā)展得到了1+1>2的效果。

快手布局第四步：趁還沒有對手，廣告快狠準(zhǔn)拿下

對于KWAI能夠在出海不到一年的時(shí)間里，迅速在亞洲范圍內(nèi)掀起音樂短視頻風(fēng)潮，也得益于目前市場上競爭對手乏力。不同于國內(nèi)市場真刀真槍的近身肉搏戰(zhàn)， KWAI在東南亞并無強(qiáng)大競爭對手。唯一的對手大概來自于從國內(nèi)一路對殺到海外的快手。化身為Kwai后，快手也在積極攻占亞洲市場，尤其是在韓國也取得不錯(cuò)的反響。但是反觀東南亞的現(xiàn)狀，快手的海外版 Kwai并沒有掀起太大的影響。

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