快手營銷策劃方案：網紅谷粒如何走出營銷困境

前不久，谷粒多發布了一款針對于互聯網新一代年輕消費群體的谷粒多椰麥牛奶。在延續過去網紅、逗趣氣質的基礎上，進一步深化了產品的個性與格調，憑借著獨特的口感和營養價值，得到了眾多年輕消費們的青睞。

基于此次的椰麥新品上市，谷粒多在營銷層面可謂是不遺余力。除了在快手營銷策劃方案平臺開啟挑戰活動、聚焦扛餓主題以外，線下路演、天貓超市大牌狂歡直播等活動相繼上演，明星、KOL集體助陣，將扛餓進行到底。在促進銷量轉化的同時，加深了谷粒多品牌的網紅屬性，實現了品牌與銷量的雙贏。

事實上，這次的新品上市營銷，本質上是谷粒多網紅品牌打造的一次延續與突破。要知道，自2015年以來，谷粒多一直以“網紅產品”著稱，其持續化的網紅營銷嘗試，給很多年輕消費者留下了深刻的印象。不過肯定也有不少人感到好奇，谷粒多的網紅之路在當下的快消領域并不多見，那么這個戰略意圖的背后，快手視頻推廣費用又有著怎樣的邏輯和故事？下面帶你一一解鎖！

快手互聯網加速下的品牌戰略轉型

因為互聯網和移動互聯網的沖擊，使得當前的營銷環境正處于越來越復雜的震蕩中。對于快消品來說，依托于電視廣告狂轟亂炸的打法，已經無法起到足夠的效果。尤其是當90一代的消費群體步入主流，在行為習慣、消費模式都在發生轉變的情況下，“老一套”的產品和服務再難以贏得這類人群的“芳心”。

于是，當整個快消行業開始尋求轉型突破的時候，谷粒多自然也不例外。通過對年輕消費群體的洞察，谷粒多發現他們的個性化需求日益突出，凡事講求特色、創意、與眾不同。與老一輩注重實用性不同，他們對趣味性與功能性兼備的產品更為青睞。

基于這一需求洞察，谷粒多開始不斷嘗試以創新的方式與年輕消費者溝通，為產品營造話題、為品牌注入個性。從贊助網綜到IP借勢，從產品定制到跨界聯合，堅持“扛餓”這一主題理念，走出了一條值得借鑒的網紅之路。

快手與最紅的人一起，打造最紅的廣告品牌

2015年7月在《奇葩說第二季》開播之時，谷粒多借助《奇葩說》本身的火爆程度，快手以及馬東老師的神口播+社交媒體的蠻橫擴散，將新穎的定位形象“國際扛餓大品牌”一舉推出，并迅速席卷全網，兩天時間便完成了當月所有的銷售額。

有了第一次的成功嘗試，谷粒多在2016年與《奇葩說》繼續合作，快手營銷策劃方案在百億網絡曝光的加持下，夯實了谷粒多的網紅品牌地位。不過，與最紅的網絡綜藝合作貌似還不夠廣告。所以在2017年，谷粒多找到了當時最紅的女子偶像團體之一SNH48，希望能持續深化品牌的口碑效應。

快手對于谷粒多來說，SNH48擁有大量的85~95后的粉絲群體，受眾契合度極高，再加上團體自身具有較強的網絡話題性和影響力，其火爆的效果是可以預見的營銷。事實也的確如此，兩者共同推出的#SNH48谷粒多美少女便利店#的創意，僅開店直播這一項活動就迎來了百萬饑友們的圍觀。

快手這場活動還有一個重要的意義，就是實現了粉絲、電商平臺與媒介傳播的無縫對接，是電商定制營銷活動的一個好的起步。通過電商平臺專屬定制視頻，激活了明星的粉絲效應廣告，使得整個活動期間谷粒多燕麥牛奶銷售額超過138000提，成為那一年當之無愧的 “牛奶類網紅產品”！

快手無處不在的跨界，將IP營銷發揮極致

如果借助網綜、明星是為了在初期給品牌注入網紅價值，那么與IP的跨界聯合則更進一步地擴大品牌的網紅影響力。譬如去年8月，谷粒多與漫畫IP「吾皇萬睡」推出吾皇紀念裝產品，營銷試水年輕人對“萌文化”到“萌經濟”的變現能力。

快手在動畫廣告、AR黑科技、創意周邊等多個營銷形式的助力下，將當年的IP營銷帶入了高潮。年輕、奇葩、萌，谷粒多與吾皇有著十分契合的精神內涵，吸引網友創造UGC，最終實現了1.2億的超高話題量。傳遞谷粒多“扛餓”的理念并同時，更是超額完成了銷售廣告轉化。

快手你以為這就結束了？不，網紅谷粒多的力量超乎你的想象！在IP營銷中嘗到甜頭后，谷粒多迅速開啟了下一輪的跨界合作，贊助電競產業頂級盛事——2017英雄聯盟全球總決賽（簡稱“S7”）。谷粒多不僅為粉絲量身設計了“英雄聯盟S7紀念裝”，還通過明星和電競播主一起，發起#谷粒多S7國際扛餓應援團#的活動，為中國隊打call。

這場史詩級的IP聯動，影響人群達到1.5億人次，線下互動141場。S7紀念裝銷量突破16萬提，曝光更是直沖100億。可以說，經過這兩次的IP聯動，快手谷粒多在國產網紅品牌界的地位毋庸置疑，“國際扛餓大品牌”的形象開始真正深入到各個行業的年輕人中。

持續快手創新現象級爆品，依托二次元推廣風格迅速走紅

不斷創新、持續輸出話題，快手是谷粒多打造網紅之路的核心理念。在嘗試了網綜、明星、IP、電競等多種方式后，谷粒多開始聚焦自身的產品，于去年發布“目測要紅 & 眼前一黑”套裝。這是一款全新的電商定制產品，從出生就自帶話題流量。無論是包裝上的扎心文案，還是“神還原”的傳神表情包，都具備了網紅屬性，廣告在終端具有極強辨識度。

在充滿互聯網二次元風格的產品上，可以讀懂年輕人的職場現狀，簡單、直接、到位。這也是為什么新品上市初期，就能受到明星輪番熱捧以及消費者瘋狂打call的原因。后續的傳播中，谷粒多運用PGC引導消費者參與討論“萬餓的一周”，讓品牌與消費者建立情感鏈接，從而幫助谷粒多的網紅形象真正扎根于消費者的內心，營造良好的口碑效應。

為抖友量身定制，開啟快手營銷新引力

堅持響應當下最火的趨勢，嘗試最新的營銷玩法，與最潮流的人玩在一起，是一個網紅品牌必備的素質。在2018年，谷粒多以“口碑證言”的產品營銷思路，在椰子燕麥新品上市之際，突破以往的網紅營銷思維，瞄上了快手這個泛娛樂化平臺。

一方面，谷粒多邀請陳赫、尹正等明星在快手營銷策劃方案上發起挑戰活動#扛餓神器，并通過@老王歐巴、@辦公室小野、@MrYang楊家成等快手達人的參與，帶火這一話題，強化自身的網紅屬性。

另一方面，谷粒多鼓勵粉絲大開腦洞，用不同的場景詮釋“扛餓”這一主題。家里、健身房、練舞房、街道、公司……超過2.5萬的粉絲參與了這一活動，貢獻了150萬+的互動量。由這一數據也可以看出，谷粒多的網紅影響力已經開始發揮作用。而快手視頻推廣費用，也將成為谷粒多銷量增長與網紅影響力擴大的新引力。

當然，此次的新品上市活動還在繼續。快手借勢天貓超市大牌狂歡的直播已經收獲了600萬的點贊量，而九城路演也在持續激活消費群體的購買力。到目前營銷為止，整個活動期間已經產生了超過300萬的銷售額。其中，僅5月份天貓平臺谷粒多全品銷售就銷售了34.5萬提，同比增長150%。可見谷粒多的網紅影響力之大、營銷轉化率之高、粉絲購買力之強。

縱觀谷粒多整個網紅成長路徑，無論是品牌傳播的聲量、網紅形象的深入、消費者的積極響應還是實打實的銷量數據，廣告都可以說是快消品牌在互聯網時代一次有效地戰略轉型。

從贊助奇葩說到合作SNH48，從快手營銷策劃方案聯合到爆品刷屏，從電商定制到快手互動，在打造網紅品牌這條路上，谷粒多的每一次玩法都是在創新，每一步都是在深化自己的網紅形象。祝愿谷粒多能走的更遠更高的同時，我們也期待更多驚喜的誕生。

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