快手推廣：鞋服行業(yè)電商運(yùn)營策略

近年來，傳統(tǒng)行業(yè)零售市場風(fēng)起云涌。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)在市場的不斷延伸，新零售電商成為當(dāng)下主流，短視頻電商也在悄然崛起，無論是國際大牌，還是年輕有活力的時尚品牌都能在快手找到最適合的成長路徑，能更快捷滲透廣袤的千億消費(fèi)市場。與此同時，中國服飾行業(yè)較零售行業(yè)整體增速顯著，高端服飾等細(xì)分領(lǐng)域表現(xiàn)更顯優(yōu)異。

基于對鞋服行業(yè)的深入洞察，快手?jǐn)y手WPP共建營銷方法論，基于快手生態(tài)體系，針對鞋服行業(yè)的主要營銷痛點(diǎn)，聯(lián)合發(fā)布快手鞋服行業(yè)營銷攻略，為企業(yè)在快手的營銷傳播和生意增長提供詳細(xì)攻略和營銷指導(dǎo)。而WPP更是作為業(yè)內(nèi)首個和快手聯(lián)手發(fā)布行業(yè)營銷攻略的戰(zhàn)略合作伙伴，也將通過本次合作為鞋服品牌帶來短視頻新零售時代的前沿趨勢分析與產(chǎn)業(yè)方法論。

據(jù)悉，中國服裝行業(yè)在疫情后保持穩(wěn)定增長的發(fā)展態(tài)勢。但由于傳統(tǒng)平臺流量紅利逐漸減弱、獲客成本上升，直播、短視頻等新興平臺強(qiáng)勢分流了消費(fèi)者，成為眾多服飾品牌的新戰(zhàn)場，更是具備吸引年輕消費(fèi)者的品宣功能。目前，越來越多的品牌注重私域經(jīng)營入駐快手，享受私域帶來的價值和紅利，實(shí)現(xiàn)品牌增長。這些離不開快手的“內(nèi)容生態(tài)”和“平臺價值”兩大維度對品牌的持續(xù)賦能。

從內(nèi)容生態(tài)來看，服飾行業(yè)天然自帶顏值、風(fēng)格、功能等視覺系基因?yàn)楹诵馁u點(diǎn)，而快手的“人貨場”短視頻溝通場域正在為這些元素提供更多的可能性，正是由于服飾行業(yè)與短視頻語言之間的“靈魂契合”，在快手磁力引擎充滿溫暖與信任的商業(yè)環(huán)境推動下，眾多服飾品牌能夠源源不斷的收獲強(qiáng)勁的年輕購買力，服飾行業(yè)也能順勢從傳統(tǒng)渠道向新渠道轉(zhuǎn)移，并逐步在快手開啟全鏈營銷。

從平臺價值來看，快手推廣平臺的內(nèi)容生態(tài)和商業(yè)引擎，更有助于服飾行業(yè)的決策高效轉(zhuǎn)化。2021年7月，品牌鴻星爾克向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈物資5000萬吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注，隨后該品牌在快手平臺利用口碑發(fā)酵短視頻和直播引流，7月24日其GMV達(dá)到124.4萬，增長了500倍。

新零售時代，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。快手磁力引擎賦能品牌提升短視頻時代的商業(yè)變現(xiàn)能力，同時也在吸引著更多的品牌入局。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，新零售時代，服裝品牌主要面臨以下三個痛點(diǎn)：

1）品效協(xié)同：如何在促進(jìn)銷售的同時，保證Brandsafety，保持品牌的調(diào)性。

2）增量突破：如何在爭奪一二線市場的同時，迅速有效的拓展新線人群。

3）私域經(jīng)營：如何在私域陣地經(jīng)營的同時，通過信任電商提升粉絲復(fù)購，激活老客。

針對每個痛點(diǎn)，快手磁力引擎和WPP團(tuán)隊(duì)基于大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及數(shù)據(jù)分析，從品效協(xié)同、新線破圈、陣地經(jīng)營三個方面為品牌們總結(jié)出了可實(shí)操的解決方案。

品效協(xié)同：

豐富的快手廣告形式，全域品牌宣推提升認(rèn)知；

趣味交互形態(tài)不斷推陳出新，刺激全民互動；

精準(zhǔn)觸達(dá)，多鏈路滿足服飾行業(yè)豐富的轉(zhuǎn)化訴求；

借節(jié)點(diǎn)大促/明星達(dá)人/平臺IP影響力破圈造勢。

增量突破-新線破圈：

磁力萬象DMP支持LBS精準(zhǔn)定向：全新上線基于LBS方式上傳線下門店地址信息，進(jìn)行高效線上匹配，實(shí)現(xiàn)門店周邊人群有效觸達(dá)；

線下門店數(shù)字化轉(zhuǎn)型，規(guī)模運(yùn)營增速提效；

互動運(yùn)營技巧＋動態(tài)激勵，卷入更多潛在消費(fèi)者。

陣地經(jīng)營：

以品牌號為核心，完善的品牌傳播路徑，建立超級磁力矩陣；

持續(xù)穩(wěn)定的短視頻內(nèi)容輸出，維系與粉絲的親密關(guān)系；

科學(xué)分配達(dá)人預(yù)算，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得更多流量傾斜。

在媒體形態(tài)與內(nèi)容載體的不斷革新下，如何實(shí)現(xiàn)營銷價值的衡量與共建，在同類競爭中獲得增長優(yōu)勢，突破增長天花板成為廣告主普遍面臨的主要瓶頸。而快手磁力方舟作為快手磁力引擎營銷科學(xué)體系中的樞紐，通過“全域數(shù)據(jù)打通、還原人群全鏈路旅程、精準(zhǔn)內(nèi)容的挖掘與洞察、行業(yè)洞察與精準(zhǔn)分析、增效度量與科學(xué)評估”5大核心價值整合了全域數(shù)據(jù)，沉淀品牌資產(chǎn)，助力品牌營銷決策與科學(xué)度量，全域賦能服飾品牌，為客戶構(gòu)建長效增長的壁壘，實(shí)現(xiàn)生意增長的護(hù)城河。

目前，快手磁力方舟已經(jīng)通過技術(shù)更高效、數(shù)據(jù)更全面、內(nèi)容更智能地賦能品牌主。其中通過“觸達(dá)、記住、興趣、詢問、購買、復(fù)購”6R人群資產(chǎn)模型分析，全鏈路檢測服飾品牌在快手的成長階段價值。在這里，品牌主們可以通過數(shù)據(jù)聯(lián)合建模共同挖掘大數(shù)據(jù)資產(chǎn)的增益價值；品牌可以社交資產(chǎn)評估，進(jìn)行節(jié)點(diǎn)性深度輿情分析；且可多維衡量，以更科學(xué)的方式甄選明星/頭部達(dá)人，真正實(shí)現(xiàn)多維賦能，攜手共贏。

快手平臺與WPP的深度合作，不僅是賦能WPP集團(tuán)各代理公司為品牌提供端到端的社交電商解決方案，幫助品牌規(guī)劃、部署、運(yùn)營和優(yōu)化項(xiàng)目交付，更是陪伴服飾行業(yè)品牌廣告主的全生命周期成長，根據(jù)定制化行業(yè)品牌訴求，共建營銷解決方案。也更希望通過本次合作的營銷方法論賦能更多品牌主，讓每一份流量遇見更大的價值。

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