快手廣告推廣：快手建站CPA表單出價產(chǎn)品介紹(對外)

背景:

在CPC/OCPC/OCPM的基礎(chǔ)上,面向在使用表單轉(zhuǎn)化類的快手建站落地頁廣告主新增CPA的出價方式,轉(zhuǎn)化成本100%達(dá)成目標(biāo)出價。針對OCPX在冷啟動期成本不穩(wěn)定的情況,讓客戶在快手平臺上的投放更多-個選擇,使對成本敏感的表單轉(zhuǎn)化客戶效果穩(wěn)定達(dá)成目標(biāo)價格,更好的保障廣告主對成本的要求。

面向客戶類型:

僅使用快手建站工具或金牛電商平臺投放的表單類廣告主可用;適用于預(yù)算小價格敏感和預(yù)算充沛消耗潛力大但是效果不佳的廣告主使用。

啟動時間: 5月21日起,針對所有行業(yè)的廣告主,全量上線。

1、功能介紹:

Cost per Action的縮寫, 以用戶實際轉(zhuǎn)化行動計費,只針對有轉(zhuǎn)化的用戶行為計費,無轉(zhuǎn)化,不計費。目前平臺CPA支持優(yōu)化目標(biāo)為「表單轉(zhuǎn)化」的行為,包含表單組件、按鈕組件、客服組件、電話組件,其他轉(zhuǎn)化目標(biāo)不支持。效果表現(xiàn):經(jīng)過之前內(nèi)測的廣告主顯示, CPA出價時,實際表單轉(zhuǎn)化成本100%在出價范圍之內(nèi)。

魔力建站頁面使用的組件:必須包含「表單」[按鈕」 「咨詢客服」 「電話」 中至少-一個、允許包含「圖片」( 不持圖片下面填加鏈接)「[文本」 「輪播圖」 「視頻」 「地圖」 「圖層文本」 「圖層圖片」 , 多線咨詢組件目前暫未支持。

2、快手廣告投放操作方法:

(1)快手建站落地頁

進(jìn)入賬戶新建廣告計劃,營銷目標(biāo)為收集銷售線索,添加落地頁鏈接。新建廣告組,當(dāng)優(yōu)化目標(biāo)為「表單轉(zhuǎn)化」時,計費方式為“轉(zhuǎn)化計費" ,創(chuàng)建完成。

(2)金牛電商

進(jìn)入賬戶新建廣告計劃,營銷目標(biāo)為獲取電商下單,新建廣告組,當(dāng)優(yōu)化目標(biāo)為「表單轉(zhuǎn)化」時,計費方式為“轉(zhuǎn)化計費”，創(chuàng)建完成。

3、CPA出價競價排序及計費邏輯

a.CPA排序方式 eCPM= eCTR * eCVR *出價

b.oCPC/oCPM排序方式 eCPM= eCTR * eCVR *出價

c.CPA與OCPM相同都以ecpm進(jìn)行競價排序, 二價計費。

4、出價范圍:最低出價5元

門檻計數(shù)維度:產(chǎn)品名+代理商id , 作為一個計數(shù)單元

門檻計數(shù)規(guī)則:如果這個計數(shù)單元累計的表單回傳數(shù)>= 7 ,且這個account中表單的回傳數(shù)>= 3 ,則該出價方式可見

5、OCPC表單及CPA表單該怎么選?

在各類定向、素材相同且出價相同的情況, CPA廣告組比OCPM廣告組跑量可能稍慢,但是效果成本嚴(yán)格控制在出價范圍內(nèi)。所以在實際投放過程中,建議OCPM和CPA都-起使用,根據(jù)賬戶實際表現(xiàn)情況進(jìn)行平衡。

6、案例展示

1)背景:廣告主面向全國電商行業(yè)客戶,做開店以及維護(hù)店鋪做全鏈路的培訓(xùn)指導(dǎo),在快手有迫切找尋找有開網(wǎng)店需求的用戶。

2)投放進(jìn)展:客戶使用cpa投放的近-周,出價在180-190之間,成本能夠穩(wěn)定在160之內(nèi),實際價格遠(yuǎn)低于客戶出價,由于成本穩(wěn)定達(dá)標(biāo),客戶的預(yù)算也在逐日增加。

7、常見問題

1 ) unit創(chuàng)建成功后,后續(xù)編輯時,計費方式可以更改為oCPM么？

不可以, unit創(chuàng)建成功后,計費方式不可更改。

2 )新建CPA計劃,為什么跑不出去量?

由于CPA是按實際轉(zhuǎn)化計費的,放量速度可能相對較緩,實際轉(zhuǎn)化成本會小于等于出價;因此,建議廣告主在出價可以出高于預(yù)期的表單價格,實時觀察轉(zhuǎn)化率,多優(yōu)化創(chuàng)意及落地頁去得到更高的轉(zhuǎn)化率,提升量級。同時,建議廣告主搭配ooCPM出價同步測試。

3 )是否有建議出價？

由于各行業(yè)情況不一致,初期可設(shè)置略高于預(yù)期的出價，有一 定的轉(zhuǎn)化量 積累后可調(diào)整到按照心理預(yù)期轉(zhuǎn)化成本去設(shè)置出價即可。

4 ) CPA除了“收集銷售線索和“獲取電商下單”目的,是否還支持其他推廣目的?

不支持，目前只支持「快手建站」及「金牛電商」平臺的[表單轉(zhuǎn)化」

5)營銷目標(biāo)選擇收集銷售線索’和“獲取電商下單”目的,為什么沒出現(xiàn)CPA轉(zhuǎn)化目標(biāo)?

檢查落地頁鏈接是否為「快手建站」鏈接,不支持客戶自有鏈接。

6 ) CPA的unit是否會有自動賠付規(guī)則保障?

不會, CPA的廣告轉(zhuǎn)化成本穩(wěn)定低于出價,不會存在超成本的情況,所以無需賠付政策保護(hù)。

7)魔力建站落地頁,使用了按鈕組件,能否投放以按鈕點擊成為作為CPA優(yōu)化目標(biāo)?

可以,按鈕組件可以以表單為優(yōu)化目標(biāo)投CPA

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