如何在快手做推廣從而成為品牌新勢力？

01、什么是品牌新勢力？

時代在飛速發(fā)展，隨著短視頻平臺的崛起，用戶產(chǎn)生了新的消費需求，在一定程度上改變了固有的消費習慣，甚至是衍生出新的消費場景。而很多的品牌，正是在這樣的趨勢下，轉(zhuǎn)換了自己的思維方式，通過互聯(lián)網(wǎng)的模式，更加短平快地進行成長，品宣品效兩手抓，乃至于反向影響到了傳統(tǒng)行業(yè)，形成品牌新勢力。

02、品牌新勢力在快手端內(nèi)目前如何分布？

品牌號是唯一的代表品牌官方在快手的品牌賬號資產(chǎn)基地， 是鏈接內(nèi)容，用戶，交易的品牌資產(chǎn)，在快手，品牌號每月獲得1.5億關(guān)注粉絲數(shù)。

目前各行業(yè)品牌號中，時尚類占比最大為27.49%，汽車第二占比23.07%，同時，房產(chǎn)家居和食品行業(yè)占比均超過10%，還有較大增長空間。

03、如何衡量品牌新勢力的價值？

基于快手現(xiàn)有的品牌生態(tài)，為了更好地讓品牌方和用戶直觀地感知到品牌陣地的現(xiàn)狀，特此推出了品牌新勢力榜單（如上圖，可左右滑動）。目前主要體現(xiàn)的是以實物商品零售業(yè)務(wù)為主的五個行業(yè)。

通過對平臺規(guī)則的梳理和精煉，現(xiàn)行的快手品牌新勢力榜以粉絲指數(shù)，內(nèi)容生產(chǎn)指數(shù)、內(nèi)容消費指數(shù)、GMV轉(zhuǎn)化指數(shù)四個維度，分別加權(quán)后累加得出最后的品牌新勢力指數(shù)進行排行。并推薦每期榜單中，每個行業(yè)上榜品牌在該時間段內(nèi)數(shù)據(jù)最好的2個視頻以供同行業(yè)的品牌進行參考和學習。有指標、有案例、有對比，是這個榜單最直觀的特點，也受到了品牌方們的關(guān)注。

品牌榜也在持續(xù)的升級規(guī)劃中，不僅僅是現(xiàn)行的五個以實物商品零售業(yè)務(wù)為主的行業(yè)，隨著快手短視頻推廣的品牌號生態(tài)逐步的完善，會進行越來越豐富的擴容和下探，讓更多的品牌獲得自己在快手的成長晴雨表，也會陸續(xù)地跟隨節(jié)點推出定制的特殊榜單，諸如基于商品營銷維度的好物榜、基于直播能力的自播排位賽榜單等等。

04、上榜品牌為行業(yè)帶來哪些啟示？

方法論

變化是永恒的，而風一樣無常的趨勢其實是可以捕捉和乘風而起的。

從品牌的生命周期來說：

抓住現(xiàn)行的規(guī)律，正視新的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的新世代，打磨精準的粉絲畫像，并順應用戶追求的，以短視頻和直播作為聯(lián)結(jié)現(xiàn)實世界和虛擬世界的主要介質(zhì)，達到身體和精神的雙重放松的消費習慣，是在快手打造品牌經(jīng)營陣地的第一步。

找準品牌定位是基礎(chǔ)，而打造出新場景下符合用戶需求的產(chǎn)品則是能否推向市場的關(guān)鍵。

打磨出從0到1的場景后，如何精細化運營，快速地盤活資源進行成長和沉淀，進行從1到100的復制，則是下一個重點而長線的課題。

當品牌在快手成長到一定的階段，品宣或轉(zhuǎn)化的效率，便成為了至關(guān)重要的攻堅目標。品牌陣地的健康與否，往往是一個拉鋸的過程。

而貫穿整個品牌生命周期的，有兩個很重要的議題：如何在快手讓品牌回歸品牌？如何通過campaign達到出圈型的爆發(fā)傳播？這不是一個孤軍奮戰(zhàn)的困局，多方共贏才是嘗試的方向。

而通過種種嘗試打磨出來的講故事、整合資源、精細化運營三部曲，是品牌生生不息的核心：

講故事，做人設(shè)，讓產(chǎn)品看起來更有“內(nèi)涵”和傳播點。

整合資源，以快手廣告開戶為“線”，把營銷活動需要的資源“串”起來，然后拿這個方案去聯(lián)動資源方，先搭舞臺，后請演員。

精細化運營，便是用超配的組織架構(gòu)，打造精細化的團隊職能。品牌故事講得再好，轉(zhuǎn)化還是需要回歸運營本身。

場景化消費帶來的新流量營銷方式

隨著短視頻和直播興起，「場景化」消費不斷為品牌帶來新的流量。借助熱點話題活動，運用其話題性、互動性及傳播性，橫向拉動多品牌參與，助于行成行業(yè)氣候，更易于產(chǎn)生爆款內(nèi)容，幫助品牌實現(xiàn)品牌宣傳及漲粉的作用。2020年底借助#這個冬天有點冷#話題活動，打造出服飾單品牌同周期漲粉增長16倍的爆款案例，這并不局限于服飾行業(yè)。

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