快手干貨：被“爆贊”的品牌營銷是怎樣的？

“點贊”是很多年輕人的網絡社交禮儀，但對于品牌來說，能夠吸引到用戶點贊，則是品牌走進用戶心坎里的象征。一向對內容尤為注重的藍河綿羊奶粉等品牌，這次找到了“點贊”營銷的新路徑。

自10月份開播以來，由藍河綿羊奶粉獨家冠名，金樽酒廠高端品牌金樽吟、海天365高鮮醬油特約贊助，思念金牌蝦水餃、廣汽傳祺指定贊助的《點贊！達人秀》，頻頻引發用戶爆贊，并且，參與其中的品牌也借此打開了用戶的心門。

《點贊！達人秀》是快手、江蘇衛視、燦星制作聯合出品的全民才藝類競演真人秀，節目突破達人秀以往在觀眾印象中的“舞臺綜藝”局限，從人物故事、情境設計、場景設置多維度出發，以“才藝+人物+劇情”的全新定位，來挖掘具有熱愛能量的達人，以向上的精神共鳴，引發年輕人共鳴。

節目在快手、江蘇衛視、西瓜視頻、鮮時光TV、快手、快手火山版、快手極速版、快手極速版同步播出，截至目前共上線7期，多次登陸臺端CSM63城收視率第一，主賬號下相關節目內容在快手端累計播放量達21.4億，熱度持續引爆，同時也帶火了一批被“點贊”的品牌們。

1、鎖定“熱愛”的力量，“爆贊”語境下傳遞品牌認知

奮斗是時代的主旋律，在此背景下，年輕人對生活的熱愛不斷提升，他們所關注的“偶像”不再屬于特定群體，而是更聚焦那些有“熱愛”能量的人。《點贊！達人秀》恰好提供了這樣一個契機，通過發掘那些為熱愛而堅持的達人們，將這種對生活的熱情以娛樂化的表達形式展現出來，成功吸引到向上的年輕人的共鳴。

在此基調上，參與其中的品牌也自然的積蓄了“熱愛”能量，在節目本身的點贊互動機制之上，引發了用戶自發的“爆贊”。

以藍河綿羊奶粉為例。藍河綿羊奶粉采用天然牧場奶源，甄選世界1%綿羊奶，含8倍天然乳鐵蛋白等更多天然營養，打造了高端奶粉新標桿。本次藍河綿羊奶粉希望通過節目合作，建立起與年輕寶媽的溝通及更深層次的緊密聯系。

據aBeacon新媽媽洞察報告顯示，對于95后新手媽媽來說，更傾向借助科普健康類應用形成自己的專屬育兒觀。在與《點贊！達人秀》的合作中，藍河綿羊奶粉邀請謝霆鋒作為品牌代言人，并借由其在節目中觀察員的形象，通過謝霆鋒獨到又頗具正能量的見解，來與用戶形成情感鏈接，傳遞品牌高品質的認知。

通過情景化的內容植入，藍河綿羊奶粉在節目中引發了用戶的紛紛點贊。在此基礎上，品牌隨著節目的傳播，實現了進一步的聲量擴散。

同樣期望與品質消費群體溝通的金樽酒廠高端品牌金樽吟、海天365高鮮醬油、思念金牌蝦水餃、廣汽傳祺等品牌，也紛紛參與到這場點贊活動中來。

2、以IP為傳播，多元場景搭建品牌傳播“超鏈接”

內容IP永遠是打動人心的利器。作為一檔聚合多元文化的舞臺綜藝，《點贊！達人秀》集合了舞蹈、魔術、健身、功夫、曲樂雜談等不同領域的達人創作者，同時打造了六大垂直賽道，可以觸達不同興趣圈層的用戶群體，節目IP的價值也在多元內容場景下實現進一步累積。而這也為品牌帶來了多元化的溝通場景。

配合節目，品牌也推出了各自的專屬話題挑戰賽。藍河綿羊奶粉的#了不起的媽媽 快手挑戰賽承接節目流量，與媽媽們產生共鳴；金樽酒廠高端品牌金樽吟打造了#了多才多藝的爸爸 快手挑戰賽，這與目標用戶爸爸群體的心理訴求形成共鳴；海天推出#秀出你的菜 快手挑戰賽，聚焦廚藝這一興趣點，進行演繹。

這些挑戰賽話題與用戶緊密相連，更快的將目標用戶群體聚攏在一起，將品牌傳播向著縱深推進。

以節目IP為傳播源，品牌通過“節目內深度內容定制+節目外短視頻內容衍生+快手站內話題&全民任務內容共創+IP衍生內容沉淀”，來實現傳播的全面擴散與影響力的凝聚。

在節目片頭、片尾、片中的場景中，藍河綿羊奶粉、金樽酒廠高端品牌金樽吟、海天365高鮮醬油等品牌進行了多元化的場景植入，并貫穿在節目現場各個吸睛位置，比如舞臺、嘉賓座位席、觀眾席等，實現第一重的品牌曝光。同時，在品牌定制TVC中，品牌代言人影響力加上與節目精神深度綁定的文案內容，進一步對品牌價值進行了升華。

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