星智圖是如何定向種草釋放全新營銷勢能的？

“一千個讀者心中有一千個哈姆雷特，在品牌心中，對達人的認知也是如此。如今，我們已經不能單看達人的某個特點或從某個階段去看待達人營銷的價值了。達人營銷已經從單一的撮合模式邁入了整合營銷的新時代，逐步成為營銷的驅動引擎。”快手信息流廣告成為營銷產品的一大助力。

在第28屆中國國際廣告節上，磁力聚星業務負責人丁曉方圍繞“達人營銷”展開演講，分享了磁力聚星如何通過達人營銷幫助品牌實現“從觸動用戶到驅動生意”的目標。

正如他所講，達人營銷的新時代已經到來，達人們憑借原生的內容、獨到的觀點吸引粉絲，積累信任價值，達人營銷逐漸成為品牌營銷的圓心。但對于達人營銷，品牌依然存在諸多困惑：

·達人不同，覆蓋的用戶也不同，品牌如何篩選出用戶更匹配的達人？

·按什么節奏進行達人投放效果更佳？

·用戶建立品牌認知有一定周期，如何借助達人影響力，完成心智影響？

丁曉方提到，針對達人營銷，磁力聚星將推出全新產品“星智投”，圍繞達人營銷提供一鍵式解決方案，幫助品牌高效實現定向種草，放大達人對用戶的影響力，提高達人營銷的確定性和可控性。

1、達人投放四步走，打破種草天花板

今天的消費者從最初認識品牌到最終成為品牌的粉絲，每個階段都圍繞達人這個圓心展開，達人已經成為了營銷鏈路中每一環的牽引者與助推器。

但隨著達人營銷升溫，廣告主也開始產生疑問：達人營銷真的能高效種草嗎？很多時候，品牌花費高昂成本邀請達人制作內容，但未必能觸達目標用戶，更別說觸動他們的消費意愿，深度影響他們的消費決策。

作為“定向種草一鍵式達人智投解決方案”，星智投主要從兩方面幫助品牌解決種草痛點：

一是開源，通過持續擴大潛在人群池，借助達人幫助品牌拓展TA人群覆蓋范圍，提升高消費意愿人群的供給；

二是培養，借助達人獨有的心智影響能力加上觸達機制，有效推動人群進程，引導用戶的消費轉化。

星智投究竟怎么用？簡單來說，可以分為四個步驟：

Step 1 人群包導入：品牌可通過八大人群圈定達人，或從磁力引擎/快手直播/磁力萬象導入自定義人群包

Step 2 達人矩陣篩選：根據磁力聚星，計算出受眾重合度較高的達人，生成要投放的達人矩陣

Step 3 達人視頻投放：按照排期規劃，正常發布達人視頻

Step 4 智能人群助推： 磁力聚星實時監測達人視頻的觸達情況，智能加熱，覆蓋更多目標人群

2、逐層釋放營銷力，提升種草確定性

過往很多品牌在達人營銷中，僅憑經驗及個別指標挑選達人，整個過程存在隨機性和盲目性，選出的達人粉絲與品牌目標人群匹配度難以保證，因而種草效果往往并不可控。

磁力聚星擁有超過120萬達人，覆蓋26個不同細分垂類，可以用299個標簽幫助品牌理解達人、嘗試達人營銷。更重要的是，這樣的嘗試不是盲目的，磁力聚星可以從營銷目標、觸達人群、內容偏好等不同維度，為品牌推薦達人并進行秒級匹配。這種“用人群包選達人”的方法，顯然比主觀的達人營銷更加科學，更能提升達人種草的確定性和可控性。