家居行業(yè)能在快手上投廣告嗎？效果如何？

隨著家居產(chǎn)業(yè)走進(jìn)新增量時(shí)代，家居興趣用戶的覆蓋范圍也在不斷增長。在12月10日舉辦的2021未來空間大會(huì)上，磁力引擎發(fā)布了《預(yù)見未來·家期已至——2021快手家居生態(tài)年度報(bào)告》，以全局視角洞察剖析快手廣告平臺家居消費(fèi)人群需求變化、家居達(dá)人生長情況、家居生態(tài)內(nèi)容變化，為未來家居行業(yè)發(fā)展帶來新創(chuàng)意與新風(fēng)向。

據(jù)白皮書數(shù)據(jù)顯示，2021年1月-9月，快手家居興趣用戶達(dá)到3.6億人，同比增長10%，家居直播觀看次數(shù)同比增長152%，已經(jīng)突破1500億次。家居興趣用戶規(guī)模在直播、短視頻等新的線上場景不斷提升，導(dǎo)致家居企業(yè)的營銷陣地也隨之轉(zhuǎn)移。

2020年9月-2021年9月，家居企業(yè)號數(shù)量同比增長191%，總量已突破百萬，企業(yè)號正在變成家居建材企業(yè)進(jìn)行長效經(jīng)營的主陣地，同時(shí)直播電商也逐漸成為企業(yè)強(qiáng)化陣地經(jīng)營的剛需。

1、快手家居內(nèi)容生態(tài)繁榮,成為興趣人群重要集結(jié)地

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全面滲透人們對衣食住行領(lǐng)域的信息獲取渠道，越來越多家居創(chuàng)作者入駐快手，家居興趣用戶的覆蓋范圍也在不斷增長。《2021快手家居生態(tài)年度報(bào)告》指出，目前六大家居相關(guān)品類，有超過800萬風(fēng)格迥異的家居創(chuàng)作者，從裝修小白的避坑指南、足不出戶的樣板間案例、新潮的家具家電種草等等，越來越多的用戶開始在快手找尋家的溫度，表達(dá)對家的理解。

90后、95后已經(jīng)成為家居行業(yè)主力消費(fèi)人群。相比以家居市場、大賣場等為主的線下渠道，他們更習(xí)慣借助線上渠道尋找家居信息，更追求家居品質(zhì)化、定制化、智能化。這一變化使得曾經(jīng)主要倚賴線下渠道的家居企業(yè)開始加速向線上遷徙。

全面線上化的趨勢也給行業(yè)帶來了重大利好，不僅降低了企業(yè)的獲客成本，提升了交易效率，還推動(dòng)了家居內(nèi)容生態(tài)的繁榮和家居興趣用戶的遷徙。

數(shù)據(jù)顯示，2021年1月-9月，有3.6億用戶對快手的家居內(nèi)容感興趣，同比增長10%，其中觀看家居視頻的用戶群體，男女比例接近45:55，41-50歲媽媽粉的偏好度迅速提升，高線用戶的偏好度較去年同期有所提升。18-23歲群體對家電內(nèi)容視頻的偏好度較高，24-40歲用戶對家居建材領(lǐng)域相關(guān)內(nèi)容偏好日益提升，對美好居家生活的追求，正在變得日常化。

2、直播+短視頻，快手創(chuàng)作者高效帶動(dòng)家居關(guān)注

通過家居興趣用戶的快手使用習(xí)慣來看，不管是打開頻次還是使用時(shí)長，都超過快手大盤表現(xiàn)。可見越來越多的用戶利用碎片化的時(shí)間，更加頻繁、主動(dòng)地關(guān)注家居相關(guān)內(nèi)容。

目前越來越多用戶參與到家居內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域中來，分享自己的家居經(jīng)驗(yàn)以及生活tips，尤其是家居領(lǐng)域達(dá)人創(chuàng)作者，活躍度尤為明顯。2021年1-9月居家達(dá)人創(chuàng)作者和投稿量同比增長3倍，流量聚集是達(dá)人與粉絲的雙向奔赴。在家居所有創(chuàng)作者中，萬粉達(dá)人更愿意表達(dá)對家居甚至對家的獨(dú)特見解，尤其是頭部達(dá)人對于熱點(diǎn)的把握和內(nèi)容生產(chǎn)更加靈活專業(yè)，因此也會(huì)吸引更多用戶的關(guān)注。

在這樣的背景下，越來越多的家居品牌開始借助快手直播為用戶群體提供更具真實(shí)感、沉浸感的產(chǎn)品體驗(yàn)，實(shí)時(shí)互動(dòng)匯集并轉(zhuǎn)化意向潛客。僅在2021年9月，快手家居興趣用戶打開快手頻次同比增長20%，使用快手平臺時(shí)長同比增長17%，其中，短視頻以其生動(dòng)形象的媒介特征為用戶群體提供“所見即所得”的真實(shí)信息，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容輸出和流量獲取。

直播帶貨這種短視頻種草結(jié)合直播變現(xiàn)的模式，也正快速成為各類創(chuàng)作者熱衷的圈粉方式，將潛客集中進(jìn)行答疑互動(dòng)，消除潛客的顧慮及對產(chǎn)品的抽象印象，解決留資成本的痛點(diǎn)。2021年1月-9月，在快手開播的家居創(chuàng)作者突破兩百萬人，達(dá)人直播時(shí)長同比增長67%，達(dá)人的關(guān)注者在直播間觀看時(shí)長同比增長172%。

從數(shù)據(jù)上可以看出，越來越多的用戶開始通過達(dá)人視頻獲取家居相關(guān)信息，達(dá)人內(nèi)容質(zhì)量優(yōu)勢凸顯；而粉絲與達(dá)人間的情感聯(lián)系，使得用戶對視頻更易產(chǎn)生共鳴，因此表現(xiàn)為更高頻的互動(dòng)行為，用戶的線上消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成。

3、全鏈生態(tài)聯(lián)動(dòng),詮釋家居未來新生意

隨著用戶對家居線上資訊的需求不斷增加，入駐快手的家居企業(yè)也開始迅猛增長。為了實(shí)現(xiàn)更有效的賬號運(yùn)營

公司優(yōu)勢

開戶流程

注意事項(xiàng)