日均近3000w的曝光量，快手搜索廣告這么投

11.11沖刺剛告一段落，這一次很多品牌在磁力引擎投放開屏、挑戰(zhàn)賽、信息流等展示類廣告之外，也開始關注搜索廣告。

在傳統(tǒng)的認知里，搜索廣告大都被當作“防守”類產(chǎn)品——廣告主先投放展示類廣告、做內(nèi)容營銷，而搜索廣告則往往作為營銷漏斗下半部分的一個環(huán)節(jié)。

但是搜索廣告真的只能做收口么？——今年11.11大促期間，不少品牌結(jié)合自身策略，通過快手搜索的多種廣告形式，快速收獲了可觀的流量。

天貓：熱榜+熱點品專、激進擴充精準人群

天貓作為電商平臺，全方位投放廣告，搜索是其中的重要一環(huán)。

廣告主通過快手開屏廣告獲得大量曝光，同時通過全民任務收獲網(wǎng)友互動：在“上頭氣氛大會”的全民任務話題里，用戶可以通過發(fā)布帶有“這太上頭了”貼紙的視頻，與@天貓 品牌進行互動。

與此同時，“上頭氣氛大會”這個話題從10月下旬開始在快手熱榜第六位出現(xiàn)，通過熱點榜+熱點品專的方式，擴大流量入口——快手熱榜處于搜索中間頁，是中心化的大流量聚集地。天貓投放的話題每天可以獲得2000萬到3000萬的曝光量。

左：天貓-快手熱榜 右：天貓-熱點品專

值得一提的是，由于熱點具有時效性，該產(chǎn)品通常投放周期按天計算。而天貓投放快手熱榜，覆蓋了整個“11.11”的大促周期，既說明了對這個產(chǎn)品的信心，也體現(xiàn)了節(jié)點拿量的決心。

“熱點榜+熱點品專”已經(jīng)成為很多客戶做大型營銷活動的標配：它們與全民任務或挑戰(zhàn)賽結(jié)合，利于讓話題更加火熱；與開屏結(jié)合，能夠帶來從瀏覽到搜索的多場景觸達，可以說是在快手整合營銷的“必選套餐”。

VT：明星品專、撬動代言人影響力

除了搜熱點、搜話題之外，搜明星也能帶來品牌外的曝光。

與電商平臺不同，VT更希望借由“11.11”的節(jié)點，讓品牌影響力更上一層樓。品牌首先在10月底發(fā)起了#拼音燙嘴挑戰(zhàn) ，代言人李承鉉也通過自己的賬號發(fā)布了相關趣味視頻：快速讀三段話，第三段話說明了VT面膜的優(yōu)勢。也在當天，“VT面膜”這個關鍵詞的快手指數(shù)迅速增長。

數(shù)據(jù)來源：磁力算數(shù)平臺磁力指數(shù)

對品牌來說，盡可能放大明星代言人的影響力和吸引力十分重要。VT因此選擇投放“明星品專”來拓展新流量：直接搜索“VT”品牌的用戶可以通過快手的企業(yè)號和競價廣告找到VT，而搜索“李承鉉”，則會出現(xiàn)一個與品牌色調(diào)相吻合的舒適界面，展示李承鉉代言的的VT廣告——品牌不光得到了額外的曝光，最近一周還獲得了超過40%的CTR。

圖片：VT-明星品專

此外，明星品專還有一些靈活的投放模式，比如：通過投放品牌冠名的IP節(jié)目，也可以獲得類似的效果，幫助品牌將營銷資源的價值進一步釋放，實現(xiàn)明星代言、IP等在營銷中的“物盡所值”、“物超所值”。

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