快手電商推廣服務商目前發展的痛點有哪些？

隨著國際品牌和國內品牌紛紛入局快手電商，DP服務商應運而生。這中間不乏起步較早提前搶占市場陣地的金牌服務商，也不乏后期通過自身直播專業度迅速躥升的后起之秀。但整體來看，在DP服務商這個行業里，有問題有焦慮的企業更多。今天，我們主要聊聊DP目前發展都有哪些本質上的痛點，以及背后的思考。

個人認為，不同階段的DP公司，痛點也不盡相同。因此，我把行業里的DP公司劃分為四個階段性層級：新手期、上升期、疲軟期、穩定期。

01、新手期

1、DP直播專業團隊如何搭建

我見過部分負責人，在外面分享心得的過程中，都會多多少少包裝自己團隊的專業度。但其實大部分新手期DP公司，面臨著有苦說不出的尷尬。

暫且不說團隊的專業度，單純在搭建團隊和招聘方面，就顯得比較困難，特別是在杭州直播圈。沒有在杭州深耕過的朋友可能會覺得，杭州人杰地靈，到處是人才，但現實情況并非完全如此。行業發展越快、越好的地方，往往也是競爭最激烈的地方。

如果你在杭州沒有扎實的人脈圈層關系，有很好的做人員背書的能力，就會比較容易被不夠務實的團隊或者員工騙。你很難去判定，坐在你面前的這位開口就要好幾萬底薪、很多分紅的應聘者，是否真的如自己所說，操盤過一個百萬級大場或者從0起過一個百萬級賬號。殊不知，他可能只是在某個百萬級的賬號團隊里待過，能把底層邏輯運營規則說的頭頭是道，但是實操與管理能力不達標。同樣，你也很難招架住同行之間高薪挖掘人才的情況。當然，以上只是杭州直播電商在團隊組建與管理上的一個縮影。

再說招聘主播這個環節。由于行業井噴式的需求，店鋪主播供不應求，溢價明顯，但凡直播能力還可以的主播，時薪至少200元/小時，還要拿提成。同時，他們不跟你簽定任何經濟勞務關系，一個主播一天同時兼職多份直播，這樣的合作關系極為不穩定。同時，因為優質的主播同樣也挑品牌。對于一些手上沒有優質品牌的新手公司，在招聘優質主播上顯得更為困難。

2、如何解決優質品牌引入的瓶頸期

對于新手期的服務商朋友而言，缺乏優質的店播案例或沒有強而有力的品牌關系，會成為前期比較難以突破的阻礙。一方面，需要對接到優質品牌，才能更好的招募優秀團隊，進而不留余力的打造賬號；但另外一方面，因為沒有行業知名度，所以很難跟優質的品牌產生建聯，即便與品牌成功建聯，最后也會因為缺乏成功案例或者行業的競爭關系而失去機會。

我們早期就經歷過這樣的過程：今年年初，我們在尚未啟動DP項目的階段，就意識到內衣在快手電商布局上的空白，瞄準了這塊市場，并在官方開放內衣賽道的第一時間，迅速與幾家已經入駐的top內衣品牌進行建聯。我們的直播方案與合作模式都很清晰明確，但礙于本身缺乏店播優質案例，再加上同時有多家優質DP服務商競爭，所以最后錯失了這些意向品牌。

這樣的結果，在DP項目啟動階段，確實對我們造成了一定的阻礙。不過，后來這些問題都得到了有效解決。

首先我要強調的是，能有實力啟動一家正規服務商公司的創始團隊，本身需要具備一定的品牌資源以及一定的運作能力。因此，我所提到的新手期服務商，指的并不是沒有任何資源的新公司。

基于這樣的前提，我們對自身實際能力進行了全方位的評估，對公司現有的品牌資源進行了重新整理與篩選，并通過與品牌在線下進行更深層次的交流與方案上的溝通，最后達成了合作。

這一階段，我們并沒有簽約多個品牌，而是把所有的團隊資源與精力all in在了一個品牌項目上。通過對“人貨場”的精細化運作，讓我們在不到兩個月的時間里，快速把該項目打造成了公司標桿案例。然后，我們通過該案例，與該類目下的其他top品牌或新銳優質品牌進行定向建聯。值得一提的是，我們針對不同的品牌定位與實際品牌情況，定制了不一樣的合作方案，大到年度銷售規劃與貨品規劃，小到直播間場景方案細節，從而與更多的品牌達成合作關系，最終逐步形成項目制與規模化。

3、找準自身定位與賽道的重要性

當下很多新手期服務商，其實并沒有完全找準自己擅長的類目領域與定位，更多是為了接品牌而接，為了做而做，甚至有個別服務商只考慮收取品牌服務費，而沒有深刻思考通過商務談判過來的項目是否有可行的成熟方案，團隊是否有這樣的能力做承接。

如果做不到，很容易讓自身公司在品牌圈形成負面口碑，甚至會讓品牌對DP服務商形成“服務商都不靠譜”的錯誤認知，從而加大了想要好好精細化運作的服務商跟品牌之間的談判難度。

對于新手期的服務商來說，認識到自身公司的資源優勢與專業度側重非常重要。譬如某些公司對于服裝行業有更深的認知，剛好團隊核心骨干也都是從服裝行業出來的，那么服裝類目可以成為切入店播市場的第一選擇。而某些公司在美妝行業有更深的研究，那么可以選擇美妝類目作為第一切入口。

當然，也有部分公司前期并沒有定位好自身在哪個類目上更有優勢，但對于自身原始團隊在運營專業度上有自信，那也可以直接先接品牌，管他哪個類目，只要貨品好，品牌沒問題，就可以通過打造這類品牌賬號，形成公司的第一杠桿點。

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