快手推廣怎樣推廣給種草人群的呢？

上輯內(nèi)容，詳細(xì)介紹了品牌如何在11.11前夕做好人群蓄水，把握人群拉新和轉(zhuǎn)化的方向，并提煉出最佳的觸點(diǎn)策略，以提升大促期間的爆發(fā)力。

當(dāng)品牌明確了人群運(yùn)營和觸點(diǎn)的方案之后，則需要從內(nèi)容層面考慮如何精準(zhǔn)地影響到用戶，強(qiáng)化他們的買單意愿。為此，本期2021.11.11「用“好”磁力萬象特輯」特別獻(xiàn)上好內(nèi)容策略和好達(dá)人策略篇。

01、洞察人群偏好，迭代營銷內(nèi)容

想要在11.11這樣大規(guī)模的促銷節(jié)點(diǎn)中突圍而出，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是傳播中的重要抓手。通過不斷優(yōu)化迭代出最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，品牌才能更持久地吸引用戶的注意力。面對著龐大的素材庫，品牌如何確保把最吸睛的內(nèi)容留下來，確認(rèn)及突出素材亮點(diǎn)和營銷賣點(diǎn)？

磁力萬象的「自定義內(nèi)容洞察」模塊，可以依托產(chǎn)品特性自定義內(nèi)容標(biāo)簽，幫助品牌分析出用戶使用情境中的核心訴求、對于產(chǎn)品功能的重點(diǎn)關(guān)注因素，洞察購買信號，挖掘和確定產(chǎn)品宣傳中的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)，提升對目標(biāo)受眾的吸引力。

與此同時，借助磁力萬象的「TA內(nèi)容偏好」模塊，品牌商家還可以輕松洞察目標(biāo)人群內(nèi)容偏好，設(shè)計(jì)符合不同目標(biāo)人群樂于接受、容易感知、愿意傳播的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)素材千人千面。其中，“TA全域內(nèi)容偏好”功能，能夠基于完播TGI/互動TGI的視頻內(nèi)容類目偏好，展示目標(biāo)人群偏好的熱門視頻內(nèi)容標(biāo)簽；“TA by行業(yè)內(nèi)容偏好”功能則能夠幫助品牌發(fā)掘行業(yè)內(nèi)對于目標(biāo)人群有高度吸引力的熱門視頻。

在此基礎(chǔ)上，磁力萬象支持定制內(nèi)容標(biāo)簽，品牌還可基于內(nèi)容標(biāo)簽的應(yīng)用和管理進(jìn)一步洞察高潛人群的內(nèi)容偏好，持續(xù)優(yōu)化素材。

具體的投放操作上，品牌可在投前通過小流量計(jì)劃、test/learn測試、DOU+等多種方式對素材質(zhì)量以及不同目標(biāo)人群的溝通效果進(jìn)行測試，基于測試產(chǎn)出的“播放量、CPM、CPC、互動率”等指標(biāo)，確定大促的核心傳播內(nèi)容；投中，品牌可根據(jù)前測結(jié)果，針對不同人群快手廣告投放不同的內(nèi)容素材，實(shí)現(xiàn)素材千人千面，并借助「品牌創(chuàng)意管理」模塊，對投放素材核心指標(biāo)進(jìn)行實(shí)時跟蹤，及時調(diào)優(yōu)素材計(jì)劃；投后，品牌可通過「營銷度量-投后結(jié)案-創(chuàng)意分析」模塊，對于不同策略下的素材表現(xiàn)進(jìn)行比較，總結(jié)投放效果的變化。

02、精選優(yōu)質(zhì)達(dá)人，提升帶貨能力

“短視頻+直播”被視作大促中較為有效的營銷組合。除了優(yōu)質(zhì)的品牌內(nèi)容外，如何精準(zhǔn)選擇短視頻達(dá)人和直播帶貨達(dá)人，也是使得內(nèi)容傳播出圈的一道關(guān)鍵因素。

“參考達(dá)人意見/測評再下單”，已深深融入當(dāng)今消費(fèi)者的網(wǎng)購

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