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我司提供互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷服務(wù)超10年,擁有專業(yè)的人才儲(chǔ)備
【 服務(wù)熱線 】4009602809
一、行業(yè)背景
1.行業(yè)動(dòng)態(tài)
市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng),企業(yè)獲量遇瓶頸期

2.行業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀
2.1核心市場(chǎng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈,獲客量級(jí)受沖擊
【需求】挖掘藍(lán)海流量,平衡單一渠道獲客壓力,穩(wěn)定獲客文內(nèi)容正文內(nèi)容
2.2營(yíng)銷玩法同質(zhì)化,效果難突破,廣告競(jìng)爭(zhēng)力弱
【需求】玩法創(chuàng)新,借助產(chǎn)品新功能,前端廣告形式創(chuàng)新,后端多鏈路提升轉(zhuǎn)化率
2.3廣告主能承受的成本有限,流量成本不斷上漲,導(dǎo)致ROI降低,盈利空間被壓縮
【需求】挖掘單個(gè)客戶從ROI到LTV考核轉(zhuǎn)變,可以從擴(kuò)展上下游產(chǎn)業(yè)鏈,流量復(fù)購等方式提高流量?jī)r(jià)值產(chǎn)出,從而提高廣告前端的出價(jià)能力
因低頻剛需,用戶在婚紗照的平均花費(fèi)穩(wěn)定在6-8k,婚紗攝影屬于一次性重投入消費(fèi),各梯級(jí)城市消費(fèi)者的投入金額差別不大,在6000-8000元之間
二、快手現(xiàn)狀
1.本地行業(yè)概況
部分旅拍受地區(qū)疫情防控政策影響,消耗波動(dòng)

2.分產(chǎn)業(yè)消耗情況

3.行業(yè)用戶洞察
客戶目標(biāo)人群分析:三四線下沉城市的年輕群體
年齡18-40歲占比84%,三線及以下城市占比65%,粉絲常駐省份:山東、河南、河北、廣東等同行業(yè)600萬賬號(hào)粉絲畫像完全匹配。
人群特點(diǎn)如下:

4.粉絲行為分析
粉絲對(duì)影視、搞笑、明星娛樂等內(nèi)容興趣較高;電商興趣主要覆蓋:服飾箱包、美妝、家居等

5.粉絲活躍時(shí)段
女性粉絲占比58%,且51%的用戶在晚上活躍

三、快手產(chǎn)品&流量資源介紹
1.國(guó)民級(jí)平臺(tái)強(qiáng)信任基因

1.1資源分布-上下滑大屏
部分流量分布在【快手】主APP中,使用大屏模式的用戶群

部分流量分布在【快手極速版】APP中的用戶群

廣告構(gòu)成:視頻形式
廣告鏈路:視頻展示→5s后行為點(diǎn)擊→下載/落地頁

1.2資源分布-激勵(lì)視頻
流量分布在【快手】主APP和【快手極速版】中,用戶觀看廣告獲取金幣加倍,游戲道具等激勵(lì)

流量用戶特征
自主選擇觀看快手視頻廣告,播放完成率高,轉(zhuǎn)化效果好

廣告展示位置
主要入口:日常任務(wù),開寶箱,小游戲等
廣告構(gòu)成
視頻形式
廣告鏈路
廣告展示→下載/落地頁
1.3資源分布-快手搜索廣告(單列)
媒體范圍
快手主APP、快手極速版
流量入口
搜索框-綜合搜索結(jié)果頁(簡(jiǎn)稱“綜搜”)
廣告位置
動(dòng)態(tài)位置,第一個(gè)廣告位1-3位,之后隔6播1
樣式說明
無封面,視頻自動(dòng)播放
核心指標(biāo)
行為率:行為數(shù)(素材點(diǎn)擊量)/素材曝光數(shù)
·說明:行為數(shù)是指用戶點(diǎn)擊行為按鈕觸發(fā)點(diǎn)擊事件的次數(shù),點(diǎn)擊時(shí)間包括點(diǎn)擊actionbarload及非actionbarload跳轉(zhuǎn)到廣告詳情頁/App Store/打開APP等

1.4資源分布-快手搜索廣告(雙列)
媒體范圍
快手主APP、快手極速版
流量入口
搜索框-綜合搜索結(jié)果頁(簡(jiǎn)稱“綜搜”)
廣告位置
動(dòng)態(tài)位置,第一個(gè)廣告位1-3位,之后隔6播1
樣式說明
有封面,用戶點(diǎn)擊封面后跳轉(zhuǎn)進(jìn)入視頻播放頁
核心指標(biāo)
封面點(diǎn)擊率:封面點(diǎn)擊量/封面曝光量
素材點(diǎn)擊率:行為數(shù)/素材曝光數(shù)
·說明:行為數(shù)是指用戶點(diǎn)擊行為按鈕觸發(fā)點(diǎn)擊事件的次數(shù),點(diǎn)擊時(shí)間包括點(diǎn)擊actionbarload及非actionbarload跳轉(zhuǎn)到廣告詳情頁/App Store/打開APP等

1.5資源分布-試玩廣告
無需用戶下載,點(diǎn)擊廣告即刻開玩。讓玩家有機(jī)會(huì)在安裝一個(gè)APP前通過試玩感受APP的體驗(yàn),從而刺激用戶提升下載意愿,相比傳統(tǒng)廣告,轉(zhuǎn)化率更高,實(shí)測(cè)轉(zhuǎn)化率提升30%-100%。

1.6資源分布-開屏RTB
開屏rtb將品牌開屏余量資源供給至效果客戶
結(jié)合oCPM出價(jià)能力,實(shí)現(xiàn)為效果客戶的品牌曝光+效果轉(zhuǎn)化雙重賦能,且作為一個(gè)新的效果客戶的品牌曝光+效果轉(zhuǎn)化雙重賦能,且作為一個(gè)新的效果廣告資源位,為客戶帶來增量。

營(yíng)銷目標(biāo)
推廣品牌活動(dòng)、收集銷售線索、提高應(yīng)用活躍
優(yōu)化目標(biāo)
行為數(shù)、喚起應(yīng)用、表單提交、付費(fèi)、激活、次留、ROI等
廣告鏈路
支持跳轉(zhuǎn)至落地頁或喚起應(yīng)用
準(zhǔn)入機(jī)制
加白機(jī)制聯(lián)系對(duì)應(yīng)運(yùn)營(yíng)或者營(yíng)銷加白
2.資源位-搜索

3.資源分布-聯(lián)盟

優(yōu)勢(shì)
技術(shù)支持:SDK/API數(shù)據(jù)
深度對(duì)接、精準(zhǔn)人群定向、智能雙出價(jià)模型
多元產(chǎn)品形態(tài):
激勵(lì)視頻、信息流視頻、圖文信息流
高效匹配:
定位用戶內(nèi)容興趣、商業(yè)興趣、地理位置標(biāo)簽
廣告展示位置:
各類APP商業(yè)化流量廣告位
廣告構(gòu)成:
視頻(橫版/豎版)+圖片(橫版/豎版)
廣告鏈路:
廣告展示→下載/落地頁
四、快手廣告投放策略
1.營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)
根據(jù)婚攝行業(yè)淡旺季,結(jié)合節(jié)日活動(dòng)熱點(diǎn),采用淡旺季營(yíng)銷策略與創(chuàng)意風(fēng)格,促進(jìn)線上轉(zhuǎn)化。
| 月份 | 12.1.2月 | 3.4.5月 | 6.7.8月 | 9.10.11月 |
| 營(yíng)銷季節(jié) | 淡季 | 旺季 | 淡季 | 旺季 |
| 營(yíng)銷機(jī)會(huì) | 婚紗照、寫真、兒童 | 婚紗照、旅拍、寫真、親子 | 婚紗照、寫真 | 婚紗照、旅拍、寫真、親子 |
| 活動(dòng)主題 | a.年中大促/周年店慶 b.年前約定拍婚紗 c.拍婚紗動(dòng)全家福照 d.拍婚紗動(dòng)結(jié)婚證件照 | a.春季花海搶拍 b.女神節(jié) c.婚博會(huì) d.5.1檔期搶拍 e.5.20拍婚紗照送大禮包 | a.夏季婚博會(huì) b.6.18年終大促 c.團(tuán)購婚紗照、清爽婚紗季 | a.七夕幸福價(jià):七夕情人節(jié) b.中秋&國(guó)慶黃金嫁期 c.秋季婚博會(huì);網(wǎng)絡(luò)婚博會(huì) d.雙11特惠活動(dòng) |
| 創(chuàng)意風(fēng)格 | a.以內(nèi)景婚紗主題為主 b.宮廷式、中式、韓式 c.三亞南方可外景拍攝 | a.花海、花墻、草地 b.城堡風(fēng)格,森林系,田園系 c.季節(jié)花海:薰衣草、油菜花 d.白色,粉色,紅色系大裙擺系 | a.創(chuàng)意夜景、星空婚紗照 b.海邊夜景、海景 c.森系、室內(nèi)定制,街拍 d.水下婚紗為主,泳池 | a.海景、夜景主題婚紗照 b.游艇浪漫系、個(gè)性定制系 c.假日旅拍系、熱門城市熱景系 d.海景飄紗系、海景礁石系 |
2.核心投放鏈路

2.1核心投放鏈路-表單
路徑展示:廣告展示→落地頁→收集客資→電銷→添加個(gè)人微信
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2.2核心投放鏈路-咨詢(優(yōu)選)
路徑展示:廣告展示→(落地頁)→客服咨詢→添加個(gè)人微信
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2.3咨詢鏈路營(yíng)銷漏斗

2.4賬戶優(yōu)化建議-流量&定位
(1)流量:
優(yōu)選快手主站&極速版,由于聯(lián)盟流量暫時(shí)未在該行業(yè)取得正向效果,故盡量不選擇聯(lián)盟投放
(2)版位:
建議選擇【信息流】+【上下滑】,謹(jǐn)慎選擇【優(yōu)選】
當(dāng)前行業(yè)快手廣告版位上下滑消費(fèi)占比80%左右快手信息流廣告封面點(diǎn)擊率、行為率和轉(zhuǎn)化成本表現(xiàn)較優(yōu),但上下滑廣告拿量能力更強(qiáng)
建議投放版位雙選擇:信息流+上下滑

(3)定向建議:
不同寬窄定向組合搭配,提升整體賬戶曝光質(zhì)量
a.提升品牌影響力-寬定向
【利用目標(biāo)人群基本屬性設(shè)置定向】獲取海量流量,大面積曝光品牌
● 推薦定向:年齡+地域+(性別)+通投
b.提升廣告精準(zhǔn)度-窄定向
【目標(biāo)人群基本屬性+多維度人群標(biāo)簽設(shè)置定向】提升廣告優(yōu)質(zhì)度
(4)推薦定向:
搭配程序化創(chuàng)意2.0&自定義創(chuàng)意
● 年齡+地域+精準(zhǔn)人群包(優(yōu)選)。單獨(dú)投放or兩兩組合
● 年齡+地域+泛人群包
● 年齡+地域+智能定向
● 年齡+地域+行為意向定向(婚慶+婚紗攝影+攝影寫真/不同標(biāo)簽搭配組合)
● 年齡+人生階段(未婚)
程序化創(chuàng)意和自定義創(chuàng)意建議配比:5:5
重點(diǎn)
一定要排除已轉(zhuǎn)化人群&排除負(fù)向&排除負(fù)反饋人群
tips
地域:根據(jù)實(shí)際情況選擇投放地域
年齡&性別:建議23—38歲,無特殊要求可男女通投(可分析過往成單人群,盡量避免年齡過窄或單一性別投放)

(5)人群定向:
搭配程序化創(chuàng)意2.0&自定義創(chuàng)意
● 年齡+地域+精準(zhǔn)人群包(優(yōu)選)。單獨(dú)投放or兩兩組合
● 年齡+地域+泛人群包
● 年齡+地域+智能定向
● 年齡+地域+行為意向定向(婚慶+婚紗攝影+攝影寫真/不同標(biāo)簽搭配組合)
● 年齡+人生階段(未婚)
程序化創(chuàng)意和自定義創(chuàng)意建議配比:5:5
重點(diǎn)
一定要排除已轉(zhuǎn)化人群&排除負(fù)向&排除負(fù)反饋人群
tips
地域:根據(jù)實(shí)際情況選擇投放地域(盡量不要只選擇某個(gè)區(qū)域投放,避免覆蓋量級(jí)過少)
年齡&性別:建議23—38歲,無特殊要求可男女通投(可分析過往成單人群,盡量避免年齡過窄或單一性別投放)
● 素材新鮮度:持續(xù)新建廣告保持素材更新頻率,每周測(cè)試5-8套新素材,使素材能夠更新迭代,持續(xù)提高賬戶質(zhì)量度
● 出價(jià):測(cè)試階段出價(jià)可提高20%進(jìn)行搶量,度過學(xué)習(xí)期后可適當(dāng)調(diào)整出價(jià);流量緊張時(shí)上下波動(dòng)20%出價(jià)進(jìn)行投放
● 區(qū)間出價(jià):?jiǎn)钨~戶每天至少更新30-50條廣告,階梯出價(jià)/區(qū)別定向,搶奪不同定向下的流量

2.5賬戶優(yōu)化建議-素材風(fēng)格
視頻:周產(chǎn)出素材10-15
● 素材形式:攝影師vlog拍攝形式+成片混剪,2-3種風(fēng)格成片快閃,網(wǎng)紅攻略型,豎版三屏volg拍攝形式混剪,雙屏拼接(上屏采訪記錄下屏成片快閃);
● 素材場(chǎng)景:海邊、草原、海島、泳池、純色背景板;
● bgm風(fēng)格:溫馨甜蜜,輕松歡快,短視頻熱門音樂;
● 婚紗風(fēng)格:白沙、可愛、主題個(gè)性、復(fù)古;
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2.6賬戶優(yōu)化建議-文案
● 報(bào)價(jià)類:情感共鳴+報(bào)價(jià)吸引
婚紗照,沒你想的貴,拍的還很美!參考一下,xxxx(價(jià)格)一價(jià)全含!
● 驚嘆類:夸張語氣+優(yōu)惠禮包
OhMyGod!他們家的婚紗照也太好看了吧!還有5000塊的婚嫁禮包可以領(lǐng)!快點(diǎn)下方鏈接呀!
● 趣味類:生活語+疑問引導(dǎo)
hi~婚紗照,約嗎?貴嗎?美嗎?貴不貴,你先看!美不美,點(diǎn)開看!
● 贈(zèng)送類:專屬優(yōu)惠+贈(zèng)送內(nèi)容
只要你是“天蝎座”,本月預(yù)約拍婚紗照,酒店微電影免費(fèi)送!名額有限,兩年有效
● 活動(dòng)類:活動(dòng)內(nèi)容+引導(dǎo)咨詢
先拍照,后付款!不滿意,就重拍!這個(gè)情人節(jié),我們認(rèn)真的!情人節(jié)專屬報(bào)價(jià),快點(diǎn)下方鏈接查收吧!

2.7賬戶優(yōu)化建議-落地頁
● 展示多種拍攝主題風(fēng)格,增加用戶選擇多樣性
● 爆款拍攝套系推薦+拍攝內(nèi)容+優(yōu)惠折扣
● 優(yōu)勢(shì):原創(chuàng)作品+團(tuán)隊(duì)服務(wù)+無隱形消費(fèi)
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3.賬戶異動(dòng)排查思路
3.1掉量&沒量

3.2成本波動(dòng)

3.3咨詢鏈路轉(zhuǎn)化率低-婚攝行業(yè)話術(shù)參考

3.4咨詢鏈路轉(zhuǎn)化率低-如何提升用戶意向
低意向用戶產(chǎn)生的原因有哪些?
用戶意向低是廣告主根據(jù)用戶對(duì)自身的價(jià)值做的判斷,不同的廣告主對(duì)低用戶意向的定義不同,不同的用戶意向產(chǎn)生原因也不同。用戶意向類型大致可以分為以下幾種:

●用戶屬性導(dǎo)致的客觀無意向,如對(duì)婚攝無意向,無需求,可通過定向(高優(yōu)推薦人群包)、素材文案引導(dǎo)進(jìn)行排除
● 用戶對(duì)產(chǎn)品的理解偏差導(dǎo)致的無意向,如以為可以拍攝全家福、兒童照、對(duì)產(chǎn)品不感興趣等,可通過素材優(yōu)化提升表單質(zhì)量(素材也會(huì)影響用戶意向)
● 溝通形式差異導(dǎo)致的無意向,如溝通形式、溝通時(shí)間不匹配、滯后性,可通過在線咨詢工具(快聊)提升有效率【高優(yōu)推薦】
● 用戶手機(jī)停機(jī)空號(hào)的,開啟智能驗(yàn)證(有反作弊機(jī)制)
● 重復(fù)導(dǎo)致無效,可做排重
● 聯(lián)合建模,依賴于客戶回傳正向數(shù)據(jù)用于優(yōu)化算法模型(進(jìn)行中)
五、客戶案例
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優(yōu)秀案例參考
投放模式
● 品類:旅拍
● 價(jià)格:5988起
● 鏈路:咨詢(快聊)
● 活動(dòng):雙飛機(jī)票補(bǔ)貼 or 3000元優(yōu)惠券
● 素材類型:花絮+成片定格;成片輪播;文字快閃
定向選擇
● 通投
● 正向人群包(DMP)
● 行為意向標(biāo)簽組合(婚攝類標(biāo)簽+社交類標(biāo)簽)
| 封面點(diǎn)擊率 | 行為率 | 轉(zhuǎn)化率 | 表單成本 | 線索有限率 |
| 4.5%+ | 1.8%+ | 3%+ | 80 | 60%+ |
我司提供互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷服務(wù)超10年,擁有專業(yè)的人才儲(chǔ)備
擁有單賬戶日消耗百萬運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),廣告賬戶總量超1萬!
賬戶開通后,提供專業(yè)的建站運(yùn)營(yíng)服務(wù),百名運(yùn)營(yíng)服務(wù)!
如無需我司進(jìn)行代運(yùn)營(yíng),可提供較高返點(diǎn)政策,靠譜!
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