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快手廣告平臺(tái)-教育行業(yè)23年Q1季度報(bào)告
發(fā)布時(shí)間：2023-11-14 09:26:37
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
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一、教育行業(yè)Q1投放概況
1.1 消耗趨勢(shì)(含磁力智投及快手廣告平臺(tái))
廣告主春節(jié)期間廣告主控量投放，春節(jié)結(jié)束后，廣告主業(yè)務(wù)恢復(fù)，消耗呈遞增趨勢(shì)，且絕對(duì)值高于節(jié)前水平。
1.2 分端數(shù)據(jù)(含磁力智投及快手廣告平臺(tái))
磁力智投（DSP）占整體教育大盤(pán)約85%左右，磁力金牛Q1整體消耗較為穩(wěn)定；
1.3 分優(yōu)化目標(biāo)數(shù)據(jù)
磁力智投（DSP）大盤(pán)仍以表單轉(zhuǎn)化作為出價(jià)目標(biāo)，磁力金牛訂單支付目標(biāo)消耗占比約64%；
1.4 分營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)數(shù)據(jù)
磁力智投（DSP）信息流收集銷(xiāo)售線(xiàn)索消耗占比84%，行業(yè)直播消耗占比約15%；磁力金牛短視頻推廣占比49%，直播推廣消耗占比42%；
1.5 核心投放指標(biāo)分析
教育行業(yè)主流細(xì)分賽道過(guò)程指標(biāo)參考如下：
| 賽道 | 賽道說(shuō)明 | SKU | CPM參考 | CTR參考 | CVR參考 | 作品3秒播放率 | 表單提交成本（元） |
| 新職教 | 新興職業(yè)教育課程，偏向于副業(yè)/兼職賺錢(qián)/基于互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)技能等 | 影視剪輯/短視頻剪輯 | 17-19 | 1.2%-1.3% | 2.2%-2.3% | 29% | 60-70 |
| 網(wǎng)店培訓(xùn)/直播帶貨 | 14-16 | 1.4%-1.5% | 5.8%-5.9% | 32% | 20-25 | ||
| 影視后期 | 24-26 | 1.0%-1.1% | 2.2%-2.3% | 28% | 100-110 | ||
| 跨境電商培訓(xùn) | 27-29 | 1.6%-1.7% | 4.8%-4.9% | 22% | 40-50 | ||
| 傳統(tǒng)職教 | 傳統(tǒng)職業(yè)技能培訓(xùn)課程，如各類(lèi)型應(yīng)用到就業(yè)的技能 | 烹飪 | 8-10 | 0.8%-0.9% | 4.3%-4.4% | 12% | 75-75 |
| 美容美發(fā) | 10-12 | 0.8%-0.9% | 3.4%-3.5% | 12% | 65-75 | ||
| 汽修 | 11-13 | 1.0%-1.1% | 3.8%-3.9% | 21% | 70-80 | ||
| 電工焊工 | 13-15 | 1.6%-1.7% | 4.5%-4.6% | 25% | 15-25 | ||
| 中醫(yī)培訓(xùn) | 17-19 | 2.6%-2.7% | 2.6%-2.7% | 67% | 25-30 | ||
| 資格認(rèn)證 | 各類(lèi)型就業(yè)所需資格認(rèn)證考試培訓(xùn) | 社會(huì)工作證 | 9-11 | 2.9%-3.0% | 0.9%-1.0% | 30% | 35-45 |
| 特種作業(yè)操作證 | 10-12 | 1.4%-1.5% | 5.0%-5.1% | 21% | 15-25 | ||
| 財(cái)會(huì)類(lèi)-財(cái)會(huì)資格證 | 6-8 | 0.9%-1.0% | 7.9%-8.0% | 2% | 10-20 | ||
| 安全工程師 | 10-12 | 0.8%-0.9% | 2.1%-2.2% | 19% | 60-70 | ||
| 建造類(lèi)-建筑資質(zhì)操作證 | 12-14 | 1.0%-1.1% | 8.8%-8.9% | 17% | 10-20 | ||
| 興趣教育 | 偏向于興趣培訓(xùn)類(lèi)的課程，如琴棋書(shū)畫(huà)舞蹈國(guó)學(xué)等 | 國(guó)學(xué)教育 | 20-22 | 1.6%-1.7% | 2.6%-2.7% | 31% | 45-55 |
| IT培訓(xùn) | 8-10 | 0.8%-0.9% | 6.7%-6.8% | 16% | 80-90 | ||
| 駕考 | 19-21 | 2.1%-2.2% | 4.5%-4.6% | 26% | 20-30 | ||
| 播音/配音類(lèi) | 28-30 | 1.3%-1.4% | 2.7%-2.8% | 33% | 75-85 | ||
| 書(shū)法 | 18-20 | 1.6%-1.7% | 3.0%-3.1% | 47% | 40-50 | ||
| 學(xué)歷教育 | 成人學(xué)歷教育（如專(zhuān)本研究生入學(xué)考試） | 成人高考 | 12-14 | 0.9%-1.0% | 14.9%-15.0% | 17% | 65-75 |
| 專(zhuān)本連讀/專(zhuān)科/本科 | 11-13 | 0.7%-0.8% | 16.9%-17.0% | 16% | 50-60 | ||
| 考研 | 7-9 | 0.5%-0.6% | 2.6%-2.7% | 20% | 65-75 | ||
| 圖書(shū) | 圖書(shū)售賣(mài)等 | 圖書(shū) | 14-16 | 3.8%-3.9% | 1.2%-1.3% | 29% | - |
二、Q1季度優(yōu)秀素材解析
2.1 教育大盤(pán)數(shù)據(jù)分析
教育大盤(pán)，各類(lèi)素材消耗占比中，以口播+混剪型素材為主，占比39%左右，其形態(tài)是以口播過(guò)程中穿插產(chǎn)品畫(huà)面；產(chǎn)品畫(huà)面可以增加用戶(hù)對(duì)產(chǎn)
品認(rèn)知與信任，在開(kāi)篇使用網(wǎng)絡(luò)素材等吸引用戶(hù)提升素材5秒播放率。
教育大盤(pán)CPM值均值為14，CTR為1.35%，CVR為4.39%，動(dòng)畫(huà)配音類(lèi)素材，因獨(dú)特的趣味性，CTR遠(yuǎn)高于大盤(pán)，該類(lèi)素材集中在幼兒教育為主。總體以口播類(lèi)素材相對(duì)與大盤(pán)數(shù)據(jù)相對(duì)比較接近。
在大盤(pán)中活躍素材ARPU值以口播型最高，動(dòng)畫(huà)配音最低；在各類(lèi)素材P5TR維度，口播最高為27.25%，其次為口播+混剪為23.57%。整體數(shù)據(jù)來(lái)看，口播在開(kāi)篇對(duì)用戶(hù)吸引度較高，且素材ARPU值相對(duì)較高。動(dòng)畫(huà)配音P5TR維度相對(duì)較低，多用于幼兒教育行業(yè)，對(duì)用戶(hù)目標(biāo)屬性強(qiáng)，故總體P5TR相對(duì)略低僅為17%。
素材類(lèi)型案例
| 口播 | 動(dòng)畫(huà)配音型 | 純混剪 | 口播+混剪 | 圖文快閃 |
 |  |  |  |  |
2.2 二級(jí)行業(yè)優(yōu)質(zhì)素材案例
職業(yè)技能培訓(xùn)
| 口播+混剪型為主 | |
1.原生畫(huà)面or網(wǎng)絡(luò)素材開(kāi)篇，吸引用戶(hù)關(guān)注度，提高視頻5秒播放率。 2.原生畫(huà)面場(chǎng)景，足夠引起用戶(hù)痛點(diǎn)or刺激用戶(hù)需求or與產(chǎn)品強(qiáng)相關(guān)性。 3.中部一般以銜接口播為主，口播過(guò)程中適度穿插學(xué)習(xí)畫(huà)面or產(chǎn)品鏡頭。 4.結(jié)尾加強(qiáng)引導(dǎo)靜圖尾幀。 5.配樂(lè)貼合目標(biāo)群體喜好，多以流行音樂(lè)為主，其次是配合畫(huà)面的氣氛配樂(lè)。 | |
 |  |
| CTR：1.28% CVR：3.81% P3TR：39% | CTR:1.14% CVR:6.09% P3TR：46% |
興趣培訓(xùn)（國(guó)學(xué)等）
| 純口播型，圖文快閃型 | |
1.使用貼合產(chǎn)品的圖片or畫(huà)面搭配口播，利用畫(huà)面營(yíng)造意境。 2.腳本高度精煉，痛點(diǎn)清晰直接，給出用戶(hù)針對(duì)痛點(diǎn)的方案，從用戶(hù)角度出發(fā)提煉內(nèi)容，挑選好吸睛點(diǎn)。 3.素材時(shí)長(zhǎng)控制在20~30秒之間。 4.該類(lèi)素材制作成本低，簡(jiǎn)單易產(chǎn)。 | |
 |  |
| CTR:1.02% CVR:5.14% P3TR：46% | CTR:0.89% CVR:4.25% P3TR：38% |
實(shí)體書(shū)籍
| 口播+混剪型 | |
1.該類(lèi)素材側(cè)重于通過(guò)畫(huà)面展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，使用方法or產(chǎn)品給用戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值。 2.產(chǎn)品價(jià)值感高，給用戶(hù)足夠的福利誘惑。 3.文案內(nèi)容一定要精練，實(shí)用，卡準(zhǔn)目標(biāo)人群需求點(diǎn)。 4.通過(guò)場(chǎng)景/標(biāo)簽/服裝/文案等因素為演員立人設(shè)，人設(shè)圍繞著和產(chǎn)品貼近，可以為使用者/教研者/第三方評(píng)估者等角色，以類(lèi)“專(zhuān)家”的形象，贏(yíng)得用戶(hù)信任。 5.產(chǎn)品介紹內(nèi)容與結(jié)尾銷(xiāo)轉(zhuǎn)引導(dǎo)，過(guò)度要順暢自然。 | |
 |  |
| CTR:2.21% CVR:3.50% P3TR：48% | CTR:1.65% CVR:2.98% P3TR：45% |
學(xué)歷提升
| 口播型，圖文快閃型 | |
1.通知類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)素材表現(xiàn)最佳，可以融合咨詢(xún)/講座等場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo) 2.演員人設(shè)貼合用戶(hù)群體，通常以第三方朋友建議的角度切入 3.腳本精煉，直切用戶(hù)關(guān)切點(diǎn)or猶豫卡點(diǎn)，給出解決建議。 4.介紹產(chǎn)品時(shí)要注意真誠(chéng)，真切實(shí)意，切記夸張表演。 | |
 |  |
| CTR:1.91% CVR:4.12% P3TR：44% | CTR:1.36% CVR:3.68% P3TR：41% |
2.3優(yōu)質(zhì)素材建議方向
| 關(guān)鍵類(lèi)型 | 類(lèi)型說(shuō)明 |
| 真人出鏡 | ●真人出鏡實(shí)拍素材較純剪輯素材更易被判為優(yōu)質(zhì)；裝束/場(chǎng)景貼合地氣。 |
| 視頻質(zhì)量 | ●保障素材畫(huà)面質(zhì)量，如畫(huà)質(zhì)高清、有后期包裝設(shè)計(jì)、BGM、配樂(lè)搭配（合適）等，更能提升整體觀(guān)感愉悅度； ○整體素材清晰度越高越好，且素材作為一個(gè)整體需避免畫(huà)面與畫(huà)面之間畫(huà)質(zhì)過(guò)于懸殊； ○畫(huà)面、配音、配樂(lè)等連貫性強(qiáng)，有銜接邏輯； ●剪輯類(lèi)素材若源剪輯視頻質(zhì)量較高，則也可被判為優(yōu)質(zhì)； |
●色調(diào)自然，曝光適當(dāng)，整體畫(huà)面不會(huì)過(guò)亮或過(guò)暗； ●拍攝背景盡量簡(jiǎn)潔，以突出主體； ●巧用貼紙、留白處設(shè)計(jì)、藝術(shù)字幕等使畫(huà)面包裝美觀(guān)，提升可看性； ●剪輯類(lèi)素材需保證畫(huà)面與文案/配音不脫節(jié)，拼接的畫(huà)面需能夠與口播/文案有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，避免無(wú)關(guān)畫(huà)面； ○無(wú)人出鏡類(lèi)素材，需保證畫(huà)面文案銜接流暢，避免片段與片段之間有明顯斷裂感； ○無(wú)特定設(shè)計(jì)前提下，剪輯類(lèi)素材需避免關(guān)鍵信息被遮擋（如產(chǎn)品名、價(jià)格、人物面部等）； ●若選用錄屏類(lèi)素材進(jìn)行產(chǎn)品介紹，需避免錄屏?xí)r長(zhǎng)在整體素材中的占比過(guò)長(zhǎng)； | |
| 賣(mài)點(diǎn)突出 | ●口播清晰，建議有口播的素材可搭配字幕，降低用戶(hù)觀(guān)看時(shí)理解難度； ●推廣意圖明確，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)/功能點(diǎn)/利益點(diǎn)有詳細(xì)介紹，能使用戶(hù)在觀(guān)看完畢后清晰知曉推廣意圖； |
| 合理合規(guī) | ●真人情景劇類(lèi)素材，在劇情設(shè)計(jì)上需保障價(jià)值觀(guān)無(wú)不良導(dǎo)向，無(wú)賣(mài)慘、博眼球等情況； ●無(wú)惡意以低價(jià)噱頭吸引購(gòu)買(mǎi)/領(lǐng)取高價(jià)值商品的情況； |
| 內(nèi)容真實(shí) | ●針對(duì)概率性活動(dòng)，有在素材內(nèi)清晰表明該活動(dòng)的參與門(mén)檻、中獎(jiǎng)幾率等關(guān)鍵信息； ●未對(duì)所推廣的商品/產(chǎn)品/服務(wù)等的功能進(jìn)行虛假夸大； |
三、Q1季度優(yōu)秀產(chǎn)品案例使用分享
本季度優(yōu)秀案例分享：教育虛擬課程、商品庫(kù)案例、原生廣告案例
3.1 教育虛擬課程投放案例
3.1.1 客戶(hù)歷史數(shù)據(jù)
客戶(hù)單日投放最高消耗1.9W，單日廣告鏈路累積訂單金額最高2W，客戶(hù)在快手平臺(tái)單日全店最高GMV 4W。
客戶(hù)在3月25日，實(shí)現(xiàn)單日投放15.1W，單日廣告鏈路累積訂單金額22.5W，單日全店GMV37.6W。roi1.49，與歷史持平。
3.1.2操盤(pán)玩法
| 事項(xiàng) | 動(dòng)作 |
| 背景介紹 | 客戶(hù)主播賬號(hào)擁有286.4W粉絲，賬號(hào)定位為直播分享英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法，主播人設(shè)是清華碩士，北京十年高級(jí)英語(yǔ)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，出版全網(wǎng)暢銷(xiāo)英語(yǔ)閱讀讀物。 客戶(hù)主營(yíng)業(yè)務(wù)為虛擬課程變現(xiàn)，歷史采用699單品售賣(mài)策略，全店單日GMV峰值4w，本次引導(dǎo)嘗試聚合品，通過(guò)年度促銷(xiāo)，核心提升賣(mài)品的福利與價(jià)值感，在roi持平前提下，實(shí)現(xiàn)消耗+GMV雙突破！ |
| 核心邏輯 | ●品類(lèi)聚合：多品聚合，抬高單價(jià) ●精準(zhǔn)人群：卡準(zhǔn)人群，高價(jià)搶量 |
| 爆品：聚合品 | ●原有單品定價(jià)699左右，把多個(gè)單品聚合成1個(gè)高福利價(jià)值的聚合品，包含單詞課、語(yǔ)法課、寫(xiě)作課、閱讀課，四種課程打包售賣(mài)，原價(jià)2799元，優(yōu)惠福利價(jià)2499元。 ●品特征：全方位學(xué)習(xí)英語(yǔ)知識(shí)點(diǎn)，從學(xué)到用全面提升，覆蓋英語(yǔ)考試全題型，10年高級(jí)英語(yǔ)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)老師精心編撰，限期活動(dòng)特價(jià)，全年只此一次。 |
| 產(chǎn)品定價(jià) | ●把原本單品類(lèi)中高定價(jià)單品，聚合一起做一個(gè)打包組合品，采取高定價(jià)+福利折扣的方式做活動(dòng)價(jià)。 ●相似的品，采取不同定價(jià)，在主推品定價(jià)上，加一個(gè)參照物，讓用戶(hù)對(duì)比出福利實(shí)惠感，價(jià)值感，形成不可錯(cuò)過(guò)的心理。 不同檔位定價(jià)的商品不要同時(shí)上架，不過(guò)給用戶(hù)過(guò)多的選擇，會(huì)增加起選擇猶豫成本，同時(shí)上架2~3個(gè)品即可。 |
| 話(huà)術(shù)營(yíng)銷(xiāo) | ●官方活動(dòng)、加券降價(jià)、滿(mǎn)減活動(dòng)、年度一次錯(cuò)過(guò)等一年、限時(shí)活動(dòng)特惠價(jià)2499、英語(yǔ)四合一打包課程、優(yōu)質(zhì)的教育資源等 |
| 活動(dòng)預(yù)熱 | 前置一周在達(dá)人賬號(hào)開(kāi)始發(fā)布預(yù)熱視頻，一天2條，營(yíng)造活動(dòng)氛圍，不定期進(jìn)行直播預(yù)約。 |
| 線(xiàn)下動(dòng)作 | 客戶(hù)在自己的私域，觸達(dá)歷史低價(jià)課購(gòu)課人群，進(jìn)行活動(dòng)宣傳，并進(jìn)行積累訂單，當(dāng)日引導(dǎo)進(jìn)直播間下單，拉動(dòng)直播間GMV，引發(fā)更高自然流進(jìn)直播間。 |
| 直播間切品順序 | ●直播間內(nèi)采取多品切換，千元品、百元品、主沖品（2499/2799），分時(shí)段切換，收割不同價(jià)值人群。 ●剛開(kāi)播時(shí)段，上架百元品已經(jīng)福利品，拉升直播間人氣，同時(shí)讓主播逐漸找到直播間的狀態(tài)。15分鐘~30分鐘左右，開(kāi)始上架千元品，逐漸拉升品的單價(jià)，拉動(dòng)GMV，30-40分鐘左右，隨著主播主播狀態(tài)及直播間的人氣上升，開(kāi)始帶正價(jià)品/主推品，全面開(kāi)始促銷(xiāo)，拉升GMV。 結(jié)合直播間互動(dòng)情況、30秒停留率、漲粉率、下單率等數(shù)據(jù)指標(biāo)，實(shí)時(shí)調(diào)整 |
| 基建及優(yōu)化動(dòng)作 | ●出價(jià)提升至1500元 ●廣告單元基建量提升10倍+，廣告創(chuàng)意數(shù)提升60倍+。 ●小時(shí)維度盯盤(pán)調(diào)優(yōu)計(jì)劃，roi低于1及時(shí)關(guān)停，并隨機(jī)補(bǔ)充； ●roi持續(xù)在1.2~1.5之間放量緩慢的，提價(jià)5%左右刺激放量 ●鍵詞定向投放、自選英語(yǔ)人群包投放、購(gòu)物意圖篩選投放等，覆蓋人群量1800W左右； |
3.2商品庫(kù)優(yōu)秀案例
3.2.1 商品庫(kù)的定義
「SDPA」商品廣告，是教育行業(yè)「商品庫(kù)」(以課程為商品)營(yíng)銷(xiāo)全面商品化的一個(gè)輕量解決方案。對(duì)于以收集營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)索為核心目的、多以表單出價(jià)模式投放的教育客戶(hù)來(lái)說(shuō)，課程庫(kù)能夠賦予廣告更高的跑量能力、更優(yōu)的投放效果，具有投放門(mén)檻低、拉新效果好、拉活效率高的特點(diǎn)。
| 普通廣告 | 課程庫(kù)廣告 | 動(dòng)態(tài)商品卡 | 動(dòng)態(tài)商品廣告（DPA） | |
| 使用客戶(hù) | 所有客戶(hù) | 所有教育客戶(hù) | 課程有豐富標(biāo)簽信息的客戶(hù) | 課程有豐富標(biāo)簽信息的客戶(hù) |
| 使用場(chǎng)景 | 日常投放 | 日常放量+節(jié)點(diǎn)增量 | 日常放量+節(jié)點(diǎn)增量 | 節(jié)點(diǎn)增量+假期放量 |
| 商品庫(kù) | 無(wú) | 課程庫(kù)or海量庫(kù) | 海量庫(kù) | 海量庫(kù) |
| 創(chuàng)意優(yōu)勢(shì) | 創(chuàng)意固定 | 個(gè)性化創(chuàng)意+商品卡片 | 通用創(chuàng)意+千人千面卡片 | 自動(dòng)生成千人千面創(chuàng)意 |
| 模型優(yōu)勢(shì) | 常規(guī)模型 | 常規(guī)模型+人課匹配模型+課程特征學(xué)習(xí) | 人課匹配模型+課程優(yōu)選 | 人課匹配模型+課程優(yōu)選 |
a. 某剪輯類(lèi)興趣客戶(hù)
對(duì)比非SDPA常規(guī)投放效果，商品庫(kù)在投放/效果指標(biāo)維度具有明顯提升，ctr提升260%，cvr提升31%，淺度表單成本下降4%
b. 某配音類(lèi)興趣客戶(hù)
對(duì)比非SDPA常規(guī)投放效果，商品庫(kù)在投放/效果指標(biāo)維度具有明顯提升，ctr提升73%，cvr提升9%，淺度表單成本下降5%
3.2.3 如何開(kāi)啟快手廣告投放課程庫(kù)
課程庫(kù)投放流程示意
3.2.4商品庫(kù)投放經(jīng)驗(yàn)分享
| 賬戶(hù)設(shè)置 | 操作建議 |
| 商品庫(kù) | ①商品庫(kù)的創(chuàng)建：建議單獨(dú)選擇一個(gè)賬戶(hù)做商品庫(kù)的上傳搭建，該賬戶(hù)不做投放使用，僅用于商品庫(kù)使用； ②商品庫(kù)的更新：如果使用手動(dòng)上傳方式上傳商品，更新時(shí)需要保持老商品不變，僅增加新商品更新即可； ③商品的選擇：建議上傳不少于100個(gè)商品，商品的選擇建議類(lèi)型豐富。 |
| 出價(jià) | 出價(jià)建議與常規(guī)投放出價(jià)保持一致 |
| 出價(jià)方式 | 可多出價(jià)方式搭建，兼顧跑量和成本達(dá)成，建議ocpm；可搭配使用mcb，共同提升跑量能力 |
| 選品 | ①非sdpa廣告中已經(jīng)驗(yàn)證轉(zhuǎn)化效果好的商品； ②客戶(hù)app中主推或爆款的商品，活動(dòng)期間可主要?jiǎng)?chuàng)建引流品； ③商品類(lèi)型建議盡量分散，一個(gè)周期內(nèi)（如一周）內(nèi)建議測(cè)試不少于5-10個(gè)類(lèi)目的商品 |
| 素材 | ①素材中盡量增加關(guān)于商品的利益點(diǎn)信息，建議采用“商品名+利益點(diǎn)引導(dǎo)文案”的方式； ②素材中的商品要與廣告組中綁定的商品一致，否則影響模型訓(xùn)練 |
3.3原生廣告優(yōu)秀案例
3.1.1 原生廣告的定義
通過(guò)【真實(shí)快手賬號(hào)】發(fā)布視頻、并進(jìn)行商業(yè)投流，實(shí)現(xiàn)將【商業(yè)廣告推流】和【企業(yè)號(hào)經(jīng)營(yíng)】長(zhǎng)效融合的一種廣告形態(tài)；原生廣告以最接近自然作品的樣式作為展現(xiàn)形式，以更加貼合平臺(tái)和用戶(hù)的內(nèi)容撬動(dòng)更多原生優(yōu)質(zhì)流量，同時(shí)將廣告投放與達(dá)人/服務(wù)號(hào)經(jīng)營(yíng)相融合，打造更多元的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。
教育行業(yè)為什么要做原生廣告？
1.長(zhǎng)效轉(zhuǎn)化：教育行業(yè)用戶(hù)復(fù)購(gòu)率高，廣告主應(yīng)摒棄一錘子買(mǎi)賣(mài)，長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，留住潛客，促成未來(lái)轉(zhuǎn)化
2.流量?jī)r(jià)值：原生廣告可以突破流量限制，撬動(dòng)更多優(yōu)質(zhì)的原生流量，獲得流量紅利
3.粉絲沉淀：過(guò)往單一營(yíng)銷(xiāo)鏈路容易造成潛在用戶(hù)流失，原生廣告配合藍(lán)V企業(yè)號(hào)經(jīng)營(yíng)，使轉(zhuǎn)化+加粉一步到位；
3.2.2 教育客戶(hù)原生快手廣告投放效果
原生廣告逐漸成為主要廣告形式之一，在通過(guò)內(nèi)容撬動(dòng)自然流量的同時(shí)也會(huì)帶來(lái)附加價(jià)值。教育行業(yè)客戶(hù)23年第一季度原生廣告賬戶(hù)數(shù)及基建量持續(xù)上漲
●某剪輯類(lèi)興趣客戶(hù)
原生廣告消耗以及消耗滲透率隨月提升；同時(shí)，對(duì)比非原生廣告投放效果，原生廣告拉低CTR提升6.7%
3.2.3 如何投放原生廣告
快手廣告投放鏈路
賬戶(hù)搭建
廣告主結(jié)合不同階段營(yíng)銷(xiāo)訴求，針對(duì)多賬戶(hù)提升競(jìng)價(jià)數(shù)量、競(jìng)價(jià)能力，同時(shí)針對(duì)結(jié)合工具使用冷啟動(dòng)提升，人群精細(xì)化定向四大方向進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與提升，達(dá)到推廣目的。
| 投放階段 | 投放初期 | 增量期 | 規(guī)模運(yùn)營(yíng)時(shí)期 | |
| 投放量級(jí) | 0-1w/d | 1-5w/d | 10w+/d | |
| 投放建議 | 基建 | 賬戶(hù)數(shù)1-2個(gè) 廣告組條數(shù)20-50 純新素材10+/周 | 賬戶(hù)數(shù)2-4 廣告組條數(shù)：50-200 純新素材10-50+/周 | 賬戶(hù)數(shù)5+ 廣告組條數(shù)：300+ 純新素材50-100+/周 |
| DSP工具使用 | OCPM為主 | OCPM+智能擴(kuò)量 | OCPM（60%）+MCB（40%） | |
| 人群定向 | 硬定向+人群包+行為意向 | 多種定向： ●行為意向、快手網(wǎng)紅的定向方式（覆蓋人群不低于3000w）；建議占比50%； ●行業(yè)高價(jià)值人群包、對(duì)歷史轉(zhuǎn)化人群進(jìn)行擴(kuò)展；建議占比30%； ●智能定向+基礎(chǔ)定向；建議占比20%； | ||
3.2.4 教育客戶(hù)原生廣告創(chuàng)作要點(diǎn)
●原生廣告需同時(shí)通過(guò)硬廣與軟廣的審核。即需要通過(guò)廣告審核和內(nèi)容審核兩個(gè)審核
●種草勿營(yíng)銷(xiāo)——視頻封面”、“視頻主旨”、“營(yíng)銷(xiāo)方式”、“內(nèi)容質(zhì)量“多維度衡量，減少商業(yè)化的輸出
素材避坑點(diǎn):
注：重點(diǎn)需關(guān)注內(nèi)容審核，若不過(guò)審務(wù)必聯(lián)系銷(xiāo)售/運(yùn)營(yíng)申訴！
1.視頻封面：視頻上傳時(shí)單獨(dú)的封面或視頻的第一幀，為保障形式的原生性，需盡量避免有明確產(chǎn)品/服務(wù)/品牌等的LOGO露出。
2.視頻主旨：視頻內(nèi)容的主要意圖不是關(guān)于商品、產(chǎn)品、服務(wù)等的營(yíng)銷(xiāo)推廣，而是除了部分營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容以外還有其他獨(dú)立、完整的內(nèi)容，不可全程結(jié)合商品、產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行全方位的介紹。
3.營(yíng)銷(xiāo)方式：營(yíng)銷(xiāo)方式即視頻內(nèi)為呈現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣信息的方式和方法，為使素材更具原生性，需盡可能采取較偏軟植入、自然的營(yíng)銷(xiāo)展示方式。需避免以下幾種方式：
●全程商家視角：針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)推廣的信息無(wú)消費(fèi)者或用戶(hù)視角下的客觀(guān)、真實(shí)分析。
●避免電視廣告呈現(xiàn)：拍攝方式專(zhuān)業(yè)，場(chǎng)景有明確設(shè)計(jì)，整體給人強(qiáng)烈推銷(xiāo)感。
●避免全程多次出現(xiàn)引導(dǎo)行為，如全程或多次展示引導(dǎo)語(yǔ)等。
●避免營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景場(chǎng)景虛假：為了推廣營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)虛假不實(shí)或脫離現(xiàn)實(shí)的場(chǎng)景只為推廣產(chǎn)品。
4.內(nèi)容質(zhì)量差：素材制作差，如視頻內(nèi)容和文案不相關(guān)，視頻內(nèi)容生硬拼接、存在低俗、引人不適等情況。
5.警示語(yǔ)/廣告語(yǔ)：素材畫(huà)面中若有與廣告法相關(guān)的警示語(yǔ)，需避免“廣告”字眼直接在素材畫(huà)面內(nèi)出現(xiàn)。
按照法律規(guī)定需標(biāo)識(shí)的除外
公司優(yōu)勢(shì)
行業(yè)頭部客戶(hù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
擁有單賬戶(hù)日消耗百萬(wàn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，廣告賬戶(hù)總量超1萬(wàn)！
專(zhuān)業(yè)建站/美工/拍攝團(tuán)隊(duì)
賬戶(hù)開(kāi)通后，提供專(zhuān)業(yè)的建站運(yùn)營(yíng)服務(wù)，百名運(yùn)營(yíng)服務(wù)！
較高政策優(yōu)惠
如無(wú)需我司進(jìn)行代運(yùn)營(yíng)，可提供較高返點(diǎn)政策，靠譜！
注意事項(xiàng)
- 首次開(kāi)通賬戶(hù)注意哪些？
- 不論您是想投放那個(gè)媒體，都需要提前確定開(kāi)戶(hù)資質(zhì)，避免因?yàn)橘Y質(zhì)不全無(wú)法上線(xiàn)，資質(zhì)齊全才能上線(xiàn)廣告，不論任何廣告平臺(tái)，資質(zhì)齊全是廣告上線(xiàn)最重要的第一步！
- 開(kāi)通廣告賬戶(hù)需要多少錢(qián)？
- 每個(gè)廣告賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)價(jià)格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開(kāi)戶(hù)價(jià)格基本為5000元起充值，如低于該費(fèi)用，需再三核實(shí)對(duì)方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開(kāi)通廣告賬戶(hù)需要多長(zhǎng)時(shí)間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開(kāi)戶(hù)時(shí)間基本當(dāng)天就可以下戶(hù)，如行業(yè)較為特殊，開(kāi)戶(hù)時(shí)間基本不超過(guò)3個(gè)工作日。
- 開(kāi)戶(hù)后你們能做哪些服務(wù)？
- 開(kāi)通廣告賬戶(hù)后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁(yè)、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運(yùn)營(yíng)人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費(fèi)視頻拍攝，因目前各平臺(tái)對(duì)于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價(jià)格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價(jià)格。
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