如何以B站廣告推廣內容驅動品牌生命力？

作為當下的主力消費群體，年輕人從未離開過品牌的關注視野。一個品牌能否獲得年輕人的喜愛，往往關乎其能否穿越周期，延續品牌生命力。而想要了解年輕人所愛，B站廣告營銷平臺必然不會缺席。截至2023年第一季度，日活用戶9370萬，月活用戶3.15億，是中國年輕世代高度聚集的綜合性視頻社區。

近日，在由北京市商務局指導，「iBrandi品創」主辦，北京大學新媒體傳播研究中心作為學術支持機構的首屆「品創·全球品牌節 iBrandi Festival」中，嗶哩嗶哩廣告營銷中心總經理王旭以《內容驅動品牌生命力》為題，與現場100+品牌共同探討面向年輕人群，品牌如何用優質內容，提升品牌力量。

一、用戶在成長，需求在涌現

在這樣一個健康且可持續的生態中，B站廣告推廣對于品牌來說又意味著什么呢？首先我們來明確一個概念——“年輕”。不少人腦海里浮現出來的關鍵詞就是“年輕”。B站到底有多“年輕”呢？目前B站月均活躍用戶3.15億，其中18-35歲的年輕人占比高達86%。品牌來進行B站廣告推廣，正是來到了屬于年輕人的陣地。

再來看另一組數據。每天B站用戶在站內停留的時間大約是96分鐘，站內月均用戶互動數高達142億。高粘性與高頻互動，對品牌來說釋放出了積極的訊號，意味著品牌有更多機會與用戶深度交流互動。

用戶成長、內容多元化的背景下，B站廣告平臺豐富的符合用戶需求與興趣、有獲得感的優質內容，為B站廣告推廣品牌觸達并轉化年輕消費者提供了肥沃的土壤。

二、用優質內容，提升品牌力量

那么，如何用優質內容與用戶溝通？針對不同生命周期的品牌，B站廣告營銷提供了從 “激發（觸達更多用戶）、煥活（重占年輕視線）、心智（贏得更多喜愛）、轉化（促進更好轉化）”的品牌全鏈路“品效銷”解決方案。

1.激發品牌力量，觸達更多用戶

在傳統的媒介方法論中，有很多方法幫助品牌定位用戶，滲透心智。我們會幫助品牌找到與社區用戶強共鳴的精品內容，放大品牌觸達用戶的體驗。其次，B站廣告營銷平臺豐富的產品工具，可幫助品牌進一步提升用戶觸達效率。同時，打造了MATES模型，通過科學度量去幫助品牌在B站廣告推廣人群資產與內容資產。

2.煥活品牌力量，重占年輕視線

許多品牌在市場中經過多年沉淀已成為有口皆碑的經典品牌。但他們普遍存在一個困擾：品牌會不會老化？會不會被定義為「媽媽輩」喜歡的品牌？年輕化是B站廣告營銷能夠幫助品牌做的事。我們通過創新的內容和形式，幫助大家完成品牌煥活、煥新的過程。

比如說，針對品牌的新品發布會，B站廣告推廣除了提供全方位的新品發布產品解析，還能夠提供虛擬直播間的新鮮互動轉播樣式，讓用戶帶著自己的虛擬形象去參加發布會；還可以形成數字周邊，給予用戶極具識別度的粉絲身份標識。從前期預熱到當日爆發再到后續經營，通過創新形式，串聯起品牌的各方訴求。

3.夯實品牌力量，贏得更多喜愛

除了讓大家看得見、喜歡上，以及幫助品牌實現煥活，B站廣告平臺特色的優質中長視頻能幫助品牌多維度解讀產品力、演繹品牌故事。UP主創作的內容時長大概是3-10分鐘，因此能夠有效幫助品牌做信息傳遞，而非短短幾秒的曝光。

同時，豐富多元的內容生態可幫助品牌實現多維度的詮釋解讀：宏觀如公司成長故事，微觀如產品使用成分，都可以搭配如知識、藝術等不同視角完成內容輸出，成為用戶真正喜愛的內容，擁有更長線的內容生命力。 

4.將交易引入社區，收獲高質量轉化

最后是轉化層面，B站廣告營銷策略是做“大開環”。今年B站聯盟打通了數據鏈路，用戶在觀看喜歡的種草內容時，能方便地促進轉化鏈路或在電商平臺下單，后鏈路的數據反饋也能指導品牌進行二次B站廣告營銷，幫助品牌實現高質量且高效率的用戶轉化。

通過這樣一個完整的交易閉環，品牌在B站廣告投放的內容也建立了一個有效的生意鏈路。通過進入電商平臺的新客、搜索、加購等數據，都能得到有效呈現。站內的消費內容和場景也日益完善，美食、科技、汽車、美妝護膚等消費類內容品類有顯著的增長。

以內容為強效的中間樞紐，品牌可實現廣泛觸達、年輕化、心智滲透、種草及交易轉化。同時，這些優質內容也會反哺社區，讓用戶在B站廣告平臺看得到好的產品，了解到好的品牌，建立起內容、用戶、品牌之間的良性循環。

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