騰訊廣告廣州行，以千萬(wàn)流量助推產(chǎn)業(yè)帶商家打開增長(zhǎng)新通道

在經(jīng)歷了消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)蘇和市場(chǎng)需求變遷之后，“性價(jià)比”成為當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵詞之一。廣州產(chǎn)業(yè)帶中埋藏著大量有一流制造工藝但缺乏品牌知名度的產(chǎn)業(yè)帶商家，“有類無(wú)品”成為一直以來(lái)桎梏廣州產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級(jí)的瓶頸。騰訊廣告于7月14日走進(jìn)廣州產(chǎn)業(yè)帶，召開百城新星 · 全域增長(zhǎng)——2023騰訊廣告產(chǎn)業(yè)峰會(huì)暨超新星計(jì)劃廣州站，與廣州產(chǎn)業(yè)帶及其輻射地區(qū)商家共同分享、探討產(chǎn)業(yè)帶未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，攜手產(chǎn)業(yè)帶商家把握騰訊生態(tài)全域經(jīng)營(yíng)布局新機(jī)遇，以千萬(wàn)流量成就產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)！

1.聚焦生態(tài)變化，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)帶商家全域經(jīng)營(yíng)新版圖

近年來(lái)，伴隨著數(shù)字化進(jìn)程的不斷加深、消費(fèi)者需求的多元變化以及市場(chǎng)環(huán)境的飛速發(fā)展，在新的商業(yè)環(huán)境下，傳統(tǒng)的分銷方式已經(jīng)難以助力產(chǎn)業(yè)帶商家實(shí)現(xiàn)破局升級(jí)。因此，借助數(shù)字化與全域生意布局，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新和生意可持續(xù)增長(zhǎng)成為當(dāng)前產(chǎn)業(yè)帶商家面臨的重要命題。在此背景下，騰訊廣告不斷精進(jìn)生態(tài)能力旨在通過域內(nèi)外資產(chǎn)的全面聯(lián)通，觸點(diǎn)更豐富、聯(lián)動(dòng)更緊密、以用戶為中心的經(jīng)營(yíng)版圖，全面商品化的深化迭代，驅(qū)動(dòng)更多類型商家扎穩(wěn)騰訊生態(tài)，實(shí)現(xiàn)全域經(jīng)營(yíng)及生意長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

面對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)的新周期新起點(diǎn)，騰訊廣告行業(yè)銷售運(yùn)營(yíng)副經(jīng)理疏璇指出：“過去一年多時(shí)間里，騰訊廣告進(jìn)入加速快車道的發(fā)展階段，在流量建設(shè)、產(chǎn)品工具和服務(wù)能力方面快速迭代，通過以騰訊視頻號(hào)廣告為核心的流量場(chǎng)景，從抓住新的觸點(diǎn)、跑通新的通路、新商品矩陣管理等維度為商家提供助力，幫助商家在騰訊生態(tài)獲取生意新增量。”

首先，在新觸點(diǎn)激活方面，隨著騰訊生態(tài)內(nèi)各個(gè)觸點(diǎn)不斷升級(jí)優(yōu)化，以視頻號(hào)、搜一搜、企業(yè)微信、小程序?yàn)楹诵牡男屡f觸點(diǎn)之間相互補(bǔ)益。疏璇表示，商家想要把握流量機(jī)會(huì)，就要抓住新的觸點(diǎn)，每一個(gè)觸點(diǎn)都是源于消費(fèi)者選擇才會(huì)盤活流量，抓住這些觸點(diǎn)就是抓住潛在用戶。在過去一年中，視頻號(hào)其內(nèi)容矩陣已經(jīng)可以打通微信私域體系，32項(xiàng)能力更新與企業(yè)微信接通，同時(shí)，騰訊視頻號(hào)的商業(yè)化價(jià)值也在不斷釋放，基于算法推薦的視頻播放量增長(zhǎng)4倍，直播帶貨銷售額增長(zhǎng)8倍，商家可以借助視頻號(hào)發(fā)揮不同觸點(diǎn)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，聚力生意的可持續(xù)增長(zhǎng)。

而搜一搜憑借其能夠鏈接優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的觸點(diǎn)能力，對(duì)視頻號(hào)新粉絲貢獻(xiàn)提升了120%，美妝、個(gè)護(hù)等部分品類用戶在微信搜一搜搜索類似行業(yè)的數(shù)量也在持續(xù)增長(zhǎng)。與此同時(shí)，企業(yè)微信正在成為越來(lái)越多商家構(gòu)建實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的工具，并幫助商家在私域中獲得超過一千億的交易額，而在如此大體量的基礎(chǔ)上，小程序每年也仍然能夠?yàn)樯碳規(guī)?lái)40%以上的GMV增長(zhǎng)。

其次，在新通路開拓方面，疏璇指出，不論商家選擇在微信小程序廣告、視頻號(hào)廣告、還是其他觸點(diǎn)或生態(tài)進(jìn)行生意布局，騰訊生態(tài)一直以來(lái)都旨在以更加開放的生態(tài)環(huán)境幫助商家生意經(jīng)營(yíng)提效。因此，騰訊廣告持續(xù)打磨直購(gòu)、導(dǎo)購(gòu)、直播、分銷四大鏈路，為商家提供更廣闊的流量場(chǎng)景、更深層次的轉(zhuǎn)化通路、更多元的引流方式等，從而滿足不同商家的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與生意模式。在疏璇看來(lái)，商家永遠(yuǎn)不要把生意定義在一條通路上，每一條通路都可以對(duì)應(yīng)不同的商家、不同的行業(yè)、不同的競(jìng)爭(zhēng)格局，跑通新的通路，商家就可以擁有更多新生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

此外，商家除了需要關(guān)注觸點(diǎn)激活、鏈路選擇等因素之外，還要更加關(guān)注商品的選擇。因此，在新商品突圍方面，騰訊廣告為商家提供了以商品為顆粒度的營(yíng)銷洞察，并通過選品工具、新品扶持政策和形態(tài)鏈路的更新，以及在廣告的系統(tǒng)層面、數(shù)據(jù)層面做了許多商品化的工作，從商品化基建到精耕商品投放應(yīng)用全流程幫助商家提高商品矩陣管理能力，助力商家新品孵化打爆，讓系統(tǒng)更懂貨、讓系統(tǒng)更懂人，提升人貨匹配效率。可以看到，過去一年中，佛跳墻、車?yán)遄拥葢?yīng)季、主打性價(jià)比、主打新奇特等大量之前沒有在騰訊生態(tài)里布局生意陣地、投放廣告的各類品類商家進(jìn)入了騰訊生態(tài)，投放商品數(shù)量增長(zhǎng)20%，爆品數(shù)量增加36%。

基于此，疏璇也提到，為幫助產(chǎn)業(yè)帶商家實(shí)現(xiàn)品牌化轉(zhuǎn)型、獲取更加高效的生意增長(zhǎng)，2023域見超新星計(jì)劃深入百個(gè)產(chǎn)業(yè)帶城市，深挖9條行業(yè)賽道，扶持千個(gè)商家成長(zhǎng)，打造產(chǎn)業(yè)帶商家標(biāo)桿TOP100，并對(duì)其進(jìn)行專業(yè)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)和全域經(jīng)營(yíng)陣地搭建支持，提供億級(jí)曝光及千萬(wàn)級(jí)策略扶持金支持，用千萬(wàn)流量成就產(chǎn)業(yè)大生意，為好貨打開銷路，為商家打開生意新通路。

2.推進(jìn)生意布局，解鎖產(chǎn)業(yè)品牌生意增長(zhǎng)新渠道

在全新的市場(chǎng)環(huán)境下，商家生意布局離不開新品類、新通路、新場(chǎng)景三大關(guān)鍵策略，因此，想要實(shí)現(xiàn)生意的長(zhǎng)期增長(zhǎng)，就需要不斷推進(jìn)、完善新環(huán)境下生意布局。為此，騰訊廣告整合騰訊全域生態(tài)資源及產(chǎn)品矩陣，從品類紅利、生意經(jīng)營(yíng)鏈路、視頻號(hào)生意新場(chǎng)景三大維度，為品牌提供生意布局的模式及參考。

騰訊廣告美妝個(gè)護(hù)玩具行業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉瀾顥在分享中指出，“在騰訊生態(tài)中，每個(gè)商品類目下更多細(xì)分類目、更多商品慢慢浮現(xiàn)出來(lái)，甚至一些相對(duì)小眾的類目都能在騰訊生態(tài)找到目標(biāo)用戶群體，并成功打造爆品。”由此可見，伴隨著全類目商品的蓬勃生長(zhǎng)，如何乘勢(shì)品類紅利打造爆品，在騰訊生態(tài)“多快好省”地開拓品牌生意新增量，成為商家當(dāng)下關(guān)注的首要問題。背靠騰訊生態(tài)強(qiáng)大的社交屬性，品類紅利藏在消費(fèi)能力相對(duì)較高、人群相對(duì)偏成熟、私域鏈路交易黏性強(qiáng)三大特征中，不同行業(yè)下爆品的成功打造都與這三個(gè)特征緊密相關(guān)。與此同時(shí)，在爆品打造上，騰訊廣告也為品牌提供了全方位的助力，從高效選品到投放模式，為品牌提供了商品巡查看板、上新易、爆品通等數(shù)字化產(chǎn)品和政策扶持，滿足品牌的不同營(yíng)銷需求，助力品牌新品起步穩(wěn)跑得快。

除此之外，如何為商品選擇合適的鏈路，做好商品的推廣，對(duì)于品牌來(lái)說同等重要。為此，騰訊廣告圍繞“人”與“貨”的特性，不斷升級(jí)優(yōu)化直購(gòu)、導(dǎo)購(gòu)、直播、分銷四大交易鏈路，借此應(yīng)對(duì)商家生意的不同轉(zhuǎn)化需求。騰訊廣告全國(guó)茶酒母嬰行業(yè)負(fù)責(zé)人李韻妍在峰會(huì)上分享指出：“騰訊廣告不僅為商家提供多元的推廣鏈路，還幫助商家根據(jù)不同的商品選擇更加適配的鏈路，應(yīng)對(duì)不同的轉(zhuǎn)化需求，達(dá)到更好的生意收益。”

對(duì)于山雞、帶魚罐頭等需要通過“短平快”的鏈路承接用戶即時(shí)消費(fèi)沖動(dòng)的商品而言，直購(gòu)鏈路能夠喚起商品頁(yè)面，直接實(shí)現(xiàn)線上轉(zhuǎn)化；對(duì)于白酒、海參等高客單價(jià)的商品而言，導(dǎo)購(gòu)鏈路能夠通過個(gè)微、企微等私域與消費(fèi)者建立信任并挖掘消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)高客單轉(zhuǎn)化；而隨著視頻號(hào)直播場(chǎng)景的逐步完善，直播引流鏈路也釋放了更多引流方式，為直播玩家?guī)?lái)新的增長(zhǎng)機(jī)遇，并通過付費(fèi)流量把興趣用戶吸引并沉淀到商家私域，進(jìn)行更高效的私域轉(zhuǎn)化，從而激發(fā)騰訊生態(tài)更多自然流量，形成正向循環(huán)路徑；除此之外，CPS鏈路通過引入騰訊系達(dá)人、社群等新式渠道，幫助商家轉(zhuǎn)化更多潛在客群，保證商家ROI轉(zhuǎn)化效果。

與此同時(shí)，作為騰訊生態(tài)新流量場(chǎng)景的視頻號(hào)尤其值得商家關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示，2022年視頻號(hào)的月活躍用戶為8億，消費(fèi)品行業(yè)視頻號(hào)商家數(shù)量增長(zhǎng)54%，視頻號(hào)直播賣貨GMV增長(zhǎng)800%，新消費(fèi)場(chǎng)景下視頻號(hào)為品牌帶來(lái)了新機(jī)會(huì)，吸引不同行業(yè)商家紛紛入局。基于視頻號(hào)的生意新增長(zhǎng)點(diǎn)，騰訊廣告美妝行業(yè)負(fù)責(zé)人王藝指出，“背靠騰訊生態(tài)強(qiáng)大的社交優(yōu)勢(shì)，視頻號(hào)擁有來(lái)自公域和私域的雙重流量，并形成雙通路循環(huán)的過程。”

商家可以以視頻號(hào)為核心打通公域與私域，從流量到留量解鎖內(nèi)容生意新場(chǎng)景。王藝還提到，視頻號(hào)在整個(gè)微信生態(tài)中不是一個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)品，騰訊廣告為商家提供助“視頻號(hào)+直播”、“視頻號(hào)+短視頻”、“視頻號(hào)+達(dá)人生態(tài)”等多元組合方式，商家可以根據(jù)已有的布局能力，靈活組合私域流量和廣告節(jié)奏的匹配。此外，針對(duì)新入局的商家，還可以通過“IP型起號(hào)”“私域起號(hào)”“直播爆款起號(hào)”“投放起號(hào)”“達(dá)播起號(hào)”五種方式快速入局，并借助激勵(lì)政策和投放策略快速起量。

3.分享實(shí)戰(zhàn)案例，打開騰訊生態(tài)生意增長(zhǎng)新思路

而對(duì)于產(chǎn)業(yè)帶商家而言，除了生意布局模式和打法以外，更加關(guān)注產(chǎn)業(yè)帶商家實(shí)操案例。因此，元夢(mèng)文化有限公司CEO張開元帶來(lái)了品牌在騰訊生態(tài)打開新銷量的實(shí)操案例分享。在張開元看來(lái)：“任何新商家想要入局騰訊生態(tài)，先由視頻號(hào)做切入點(diǎn)會(huì)更加容易、快速。”但與此同時(shí)，商家想要借助視頻號(hào)實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)，需要對(duì)視頻號(hào)流量爆發(fā)有足夠的耐心，因地制宜的選擇內(nèi)容及廣告素材，主動(dòng)與行業(yè)側(cè)進(jìn)行溝通，并根據(jù)視頻號(hào)用戶需求與其建立更多共情和信任。

對(duì)于產(chǎn)業(yè)帶商家而言，想要打開新銷量，產(chǎn)品選擇尤為重要。張開元在分享中提到，在當(dāng)前的商品環(huán)境下，純粹的爆品跟投難度相對(duì)較大，商家需要?jiǎng)?chuàng)新概念和產(chǎn)品形式，打造獨(dú)特的產(chǎn)品；其次，大量的潛力品類還沒有被占領(lǐng)，尋找并搶占潛力商品賽道，更容易讓商家正確開局，實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)。除此之外，想要新入局騰訊生態(tài)的商家，需要找準(zhǔn)定位，打好基礎(chǔ)，與行業(yè)側(cè)建聯(lián)選擇更加合適的產(chǎn)品和賽道，并實(shí)時(shí)關(guān)注平臺(tái)政策，緊跟平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)，把握住銷量增長(zhǎng)的機(jī)遇。

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