這個618，B站廣告營銷和年輕人打成一片

618期間，三大事業部——3C數碼、家電家居和汽車事業部—開展了總計8個B站廣告營銷合作。

為618大促造勢，所以合作內容既涵蓋了品牌TVC這類主打品牌建設的部分，也包括新品上市、數碼禮盒等產品將進行B站廣告營銷。8個項目，共攬獲了超過6.5億的曝光，其中基于內容的話題瀏覽量約3.5億，硬廣資源曝光近3億。為了匹配618這種需要快速響應且有大體量曝光需求的特殊項目，各大事業部不約而同地選擇了“召集令”這種產品模式。

召集令是一款標準化的B站廣告營銷社區產品——通過話題建設廣募UP主和用戶參與活動，PUGV和UGC反向哺育話題陣地，在配置B站廣告推廣和起飛，加熱活動與內容，獲得快速的大規模曝光。但有趣的是，召集令已經做成了一個長期的B站廣告推廣陣地，并且，更深度且靈活地運用了B站生態的優勢，最終實現了成功的整合B站廣告營銷目的。

一、3C數碼：長期主義的厚積薄發

3C數碼是合作的重點領域，同時這也是與B站廣告平臺契合度較高的部分。2013年，B站科技區建立，3C數碼此后一直是重要的內容組成部分。如今數碼興趣人群數量高達8300萬，占平臺月活近25%。

B站廣告營銷與京東的契合度，從自建品牌的UP主 @游戲動力VGN 更可以直觀地看出——其僅靠B站廣告推廣，就將自家的鍵鼠產品銷量沖至第3，并包圓了200~630元檔位的前五名。3C數碼也自然成為了關注的重點領域，僅在這一個方向上，便合作6個B站廣告營銷項目。其中最有代表性的，是基于“電競房”這一場景合作的#這波裝到了#召集令。

在整體觸達人群上，游戲及科技愛好者分別達81%和65%，TGI高達718。另外，閃屏和B站信息流廣告的表現同樣不俗，硬廣曝光約為3850萬，跳轉站內的硬廣更超779萬，最大化地實現了電商類B站廣告推廣的全鏈路效率提升。

本次合作，已經是第4次采用該話題詞，本次活動瀏覽量3000多萬，而該話題詞累計瀏覽量更是達到了1.6億次。經過多年耕耘，#這波裝到了#事實上，已經成為了B站廣告營銷的長期陣地。

二、家電家居：UP主和用戶裝修潮

家電家居領域，在B站上擁有典型的生態紅利，無數早期便陪伴B站長大的用戶，如今已經步入而立之年，即使是2019年左右入站的用戶，如今相當比例也走入了工作崗位。由此，家電家居的內容生產及消費也迎來了井噴，家電興趣人群去年增長了66%，而家居更是達到了231%，整個家電家居興趣人群總量過億。

在用戶生態爆發型增長的背景下，B站廣告平臺也產生了一種特殊的內容類型——“UP主裝修日記”，即海量UP主、用戶分享自身裝修經歷的視頻。且場景覆蓋了大學宿舍改造、獨居租房改造、同居婚房改造等主流家裝場景。

巨大的可拓展性和話題性，也卷入了更多的用戶參與其中，本次B站廣告推廣活動自來水視頻稿件量2113條，累計播放量2202萬，占比總播放量76%。其中，家居房產、家電、美食、生活類相關稿件數占比82%，深度觸達家電家居場景關聯圈層用戶。

三、汽車：享受創作者紅利

汽車方面，養車瞄準了B站廣告營銷這一平臺，關于養車、用車，其實和新時代用戶所關系的汽車文化有著緊密的聯系，可以讓UP主和用戶進行更廣泛的內容創作空間。

形式上就比較新穎，活動上主要以垂類及泛類養車知識戰隊PK的形式——放養養車隊和圈養養車隊兩大陣營——開啟內容合作，吸引全站用戶參與，提升用戶戰隊歸屬感與參與熱情。話題詞#這才是真正的玩車自由#也是第二次投入使用，僅兩期就獲得了3.9億瀏覽和90余萬的討論，活動的受歡迎程度可見一斑。用戶的自發參與熱情也空前高漲，UGC投稿量占比高達98%，播放量占比也達到了97%。

尤其值得關注的是，本次活動吸引萬粉以上UP主自發投稿1441條，同比上次活動增長300%。10萬播放量以上視頻130條，同比增長160%，極速拍檔、楊旭游記、大家車言論等汽車區50萬及以上UP主自發投稿45條。

四、本次與B站廣告營銷合作的8個項目，各有各的亮點。

如借助品牌升級TVC《虎子的夏日心愿》的發布，深耕情緒價值，觸達用戶心靈。

而這次作為TVC宣發陣地之一，配合TVC中“手機作為情感連接的媒介”主旨內核，提出“手機里的人生大事”核心活動點，在活動頁內，從TVC發布前，發布中到發布后長，三大階段充分調動用戶參與。例如：TVC發布前的線索劇情猜測，TVC上線后驚喜雨、海報等互動組件設置，到邀請UP主分享各自不同人生階段大事。

組合拳式打法，充分調動活動氛圍，營造及強調本次手機品牌升級的“省心價 放心換”的概念，數據表現上共15位UP主宣推TVC內容，8條視頻登上熱門，熱門率高達50%無論是B站廣告營銷、硬廣資源還是UGC傳播，均表現不俗。一方面，這來源于在B站廣告平臺的長期耕耘，但更重要的，在話題經營上，貼近年輕人的內容偏好、以及強互動的活動機制，或許才是其最大程度調動UGC能量的關鍵。

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