騰訊廣告：騰訊NBAxWilson「線上主場購」帶來「從內容到生意」新體驗

今年作為消費復蘇的重要節點，全民性消費訴求亟待釋放，消費側重點也正在發生著變化：越來越多人追求以健康為導向的運動類項目，不論是觀看體育賽事，還是開展體育運動，都預示著新一輪運動熱潮的到來。

伴隨著情緒表達需求提升，沉浸體驗的場景變得更受人們青睞，此時，品牌營銷需要充分挖掘內容與生意的鏈接力，以幫助品牌把握旺盛的生意增長機會。

在近日，騰訊廣告聯合騰訊視頻、Wilson聯合打造了「BOOM有好貨直播間」之Wilson品牌專場，與NBA總決賽同期直播，通過賽事內容強勢引爆引發球迷消費熱情，首播便以3656萬熱度成功引爆，品牌當日銷量提升50%，成功打通從內容到生意的路徑轉化。

一、運動潮來襲，三大趨勢成就球迷圈狂歡

· 運動消費需求爆發，帶來新潮流生活范式

2023年消費需求發生了很大轉變，人們從精致化消費向著健康化轉變，因此運動相關的消費訴求迎來爆發增長。據艾瑞數據顯示，當代年輕人在運動方面的消費呈現穩步增長的態勢，平均年消費已經達到7237.6元，其中18.1%的人年消費達到1萬元以上。像Wilson這類提供專業運動裝備的品牌，迎來新的增長機會。

· 創新“運動+直播”體驗，引發人群共鳴

擁有運動消費需求的人，是追求健康生活且極具消費潛力的群體。在騰訊體育平臺，恰好擁有5.08億用戶群體，他們是體育運動的核心用戶群體，凝聚了深厚的“體育文化”，也是進行體育消費的核心群體，這與Wilson目標人群高度契合。同時騰訊體育所營造的專業內容場景與沉浸式直播體驗，恰好能夠滿足用戶消費需求與習慣。

· 借NBA熱度，攜球迷共創IP影響力

在NBA總決賽收官之際，球迷們熱情高漲，對籃球等運動裝備需求進一步提升，恰逢Wilson希望通過引流垂直的籃球消費人群，來加強其對品牌與產品線的認知，并提升購買轉化。在此背景下Wilson與騰訊體育合作打造的BOOM有好貨直播間，攜手NBA人氣主播美娜、果果，與NBA總決賽同步進行直播，成功調動起了球迷的狂歡情緒。

二、「線上主場購」打通品效鏈路，邊看邊買更提效

在信息繁雜的營銷環境下，品牌營銷在于“短平快”，需要更短鏈路、更直接的方式、更快的觸達，以把握增長先機。

在騰訊體育BOOM有好貨直播間，特別推出了「線上主場購」組合拳，通過邊看邊買優化觀賽與購物體驗，定制品牌直播間提升品牌認知與種草深度，以高效的品效銷鏈路，為用戶實現了流暢的“觀賽+消費”新生活體驗。

· 直跳電商鏈路，打造邊看邊買心動體驗

為了滿足人們即時消費的需求，騰訊體育進行了產品全面升級，推出邊看邊買升級套裝，以包框形式大幅增加了邊看邊買的廣告區域，能夠顯著提升廣告點擊率，強化對品牌電商頁面的引流。用戶在騰訊視頻、騰訊體育平臺觀賽的同時，通過點擊視頻包框，可以直接跳轉品牌電商店鋪，邊看邊買，實現從種草到拔草的高效轉化。在此前與杰士邦的合作中，便應用邊看邊買產品實現了單場最優點擊率高達9%，而歐萊雅在比賽時段所應用邊看邊買投放實現了較原形式提升63.3%的效果，產品點擊率顯著提升。

· 打造定制直播間，陪伴式觀賽提升種草深度

騰訊體育「線上主場購」依托賽事IP熱度，為品牌定制直播間，在陪伴式觀賽體驗過程中，通過跟進賽事熱點，推薦明星同款商品，還原真實產品使用場景，打造品牌專屬氛圍感；并通過陪伴式的價值滲透，提升種草深度，促進下單。在本次合作中，騰訊體育通過搭建專屬籃球場景，以NBA人氣主播美娜&果果陪伴式觀賽，深度講解籃球相關產品，帶動Wilson品牌總曝光量超1102萬，并打造了“星空扎染籃球”銷量王產品。成功實現了深度種草帶貨。

· 搶先布局大促節點，為品牌搶占營銷高地

針對體育運動所獨具的節點性特征，騰訊體育還針對大促節點，幫助品牌在618、雙十一、NBA圣誕大戰等節點提前進行布局，捕捉流量高峰帶來的增長機會，搶占營銷價值高地。

三、全域聯動打造營銷主場，創新體育營銷模式

為了滿足球迷們觀賽和賽后分享的需求，騰訊體育打通全域營銷路徑，全方位觸達用戶不同內容消費場景，配合直播電商能力，幫助品牌打造了新的營銷主場。

· 全域聯動，營造沉浸式觀賽體驗

騰訊體育、騰訊視頻、騰訊新聞、極光TV、QQ瀏覽器、QQ小世界多個內容場景聯動，分別滿足球迷以及泛體育愛好者的觀賽需求。同時，版權中插帶貨環節/版權全程帶貨環節/版權全程好貨直播相配合，在造沉浸式觀賽體驗的過程中也幫助品牌脫穎而出。

· 把握視頻號藍海機遇，直播+視頻持續放大影響力

在微信視頻號帶來新的流量藍海契機下，也為品牌營銷帶來了新的增長陣地。本次「BOOM有好貨直播間」由騰訊體育、騰訊視頻與視頻號三端入口，同步開啟進行引爆，配合賽后高光視頻卡段，延展直播間影響力，騰訊視頻號廣告成功幫助品牌持續影響NBA目標客群，充分釋放帶貨力，據統計，通過視頻號+回放，帶動6月11日Wilson產品銷量增長13.3%。

· 爆款內容價值外溢，帶動站外品銷全面提升

騰訊體育賽事影響力形成價值外溢，本次BOOM有好貨直播間在站內引爆之余，也在站外形成價值外溢，虎撲、小紅書等平臺持續引爆，持續擴散品牌聲譽以及爆款產品認知，這進一步帶動品牌影響力持續提升與全面銷售轉化。

通過多端分發、多路并行，騰訊體育幫助品牌進行爆發式全域能量擴散，實現品效同步提升。

在運動全民化背景下，運動消費需求全面爆發，更加精準、直接的體育營銷幫助品牌帶來了更高效的增長路徑。騰訊體育以「BOOM有好貨直播間」打通從內容到生意的高效鏈接，以「線上主場購」帶來邊看邊買新體驗，幫助品牌帶來了營銷新窗口。

公司優勢

開戶流程

注意事項