B站廣告營銷|女性護膚品牌案例

《人生，我自己選》是一次全新的B站廣告營銷嘗試，高端護膚品牌首次使用互動紀錄片的形式創作影像內容。用戶要跟隨「我」的視角重走人生，掌握著每一次關鍵節點的選擇權。

在選擇比答案更重要的觀看體驗里，成功將更加細膩敏感，也更有深度社交屬性的女性用戶卷入其中，將《人生，我自己選》送上了B站每周必看的榜單，獲得了1.7億的曝光，以及超過十萬的視頻互動量。

1.主題選擇：相通的處境，相似的難題

每一代人都要長大。曾被視為主流用戶的Z世代就處在人生新階段的關口，他們從大學邁向社會。其中女性用戶或許面臨著更加復雜多變的環境，需要更有針對性的內容產品，這也是B站廣告平臺近年來優質女性向視頻不斷涌現的原因。

作為高端護膚品牌，SK- II堅持十年書寫女性命運，探討25-35歲的女性面臨的社會壓力和現實議題。而女性正好成長到了要獨自面臨抉擇的時刻，不僅如此，在平臺互動氛圍成長下的她們，更有探索欲和表達欲，也更能接受先鋒的創意。

在內容驅動的B站廣告營銷邏輯下，《人生，我自己選》能夠獲得女性認可的底層原因，是為她們創造了「同溫層」，探討相同的處境和相似的難題，「人生選擇」的主題和互動的創意形式缺一不可。

品牌設計的4個結局和一個彩蛋里隱含的其實是女性用戶所期望的未來生活，后臺數據顯示，其中有42%的用戶都選擇了事業優先、勇敢闖蕩的結局，占比第二的，則是遵循內心、肆意生活。但無論是哪種結局，對女性用戶都是一種鼓勵。

從反饋來看，大多數B站廣告平臺get到了這一點——希望自己和其他選擇的人可以走向最期待的未來。品牌真正站在年輕女性視角上的創作主題，讓她們有了積極參與的熱情。

2.情節落地：飽滿的情緒，主流的表達

真正讓本案例獲得女性用戶好評，并讓她們不斷評論轉發，靠的是落地執行的完成度，在女性向品牌內容的情節設計上，《人生，我自己選》遵從了當下高線城市女性話題的主流方向。

3.曝光+好感的雙重沉淀

這支案例其實是B站廣告推廣發布的首支案例，也是品牌首次嘗試「互動形式」，卻獲得了超預期的效果。關于此次合作，品牌方表示：“品牌要持續輸出的，是能與消費者共享價值觀，與之建立情感連接的內容。《人生，我自己選》這部互動式影片，讓品牌以內容為觸點和觀眾直接對話”

500萬次觀看和收錄每周必看的數據只是一個層面，更加可貴的，是通過《人生，我自己選》和平臺女性用戶達成的深度交流，這種交流，體現在兩個層面。

其一是從品牌的單向輸出，轉向了用戶的主動接受。《人生，我自己選》的全片時長超過了一小時，在當下普遍向「短」靠攏的環境里是絕對的異類。但SK-II通過主題、情節和互動創意改變了用戶觀看B站廣告投放的固定范式，評論區中不乏三刷、四刷，只為完整走完劇情的用戶，由此帶來的記憶效果，遠超一部單向輸出的影片。

而這也得益于B站用戶對互動形式的熟悉，以及互動習慣的培養。早在2019年，平臺就上線了互動視頻，用戶對此有很高的接受度，并且也理解《人生，我自己選》這樣一支優質互動紀錄片的制作難度和用心程度。「真誠是永遠的必殺技」，女性用戶們不僅被內容打動，同樣被認真的態度所打動。得益于B站廣告推廣爆款內容的長尾效應，《人生，我自己選》將會成為女性用戶對SK-II的關鍵記憶，不斷在站內承載起傳遞品牌理念，與用戶進行情感鏈接的功能。

同樣，B站廣告推廣平臺的這一次嘗試，也打開了一扇新的大門，在B站廣告平臺活躍的女性用戶期待著像《人生，我自己選》這樣優秀的女性向品牌內容，與她們一起，塑造世界改變命運。

公司優勢

開戶流程

注意事項