成為了不起的行業黑馬，白小T如何在騰訊廣告生態做爆做強？

靠一件代表性白T恤不僅打響了品牌，白小T也在一年時間內做到十個億GMV，成為了服飾賽道內的一匹黑馬。能夠在激烈地服飾行業競爭中殺出重圍，白小T做對了什么？白小T的快速成長，與其成功搭上騰訊視頻號發展的高速快車密不可分。借勢騰訊視頻廣告發展機遇，白小T積極布局視頻號內容創作與直播，實現了從0-1的發展跨越，達成品牌“做爆”目標。同時在卓爾數科的幫助下，白小T借助騰訊廣告電商行業投放平臺的產品矩陣，快速積累轉化實現營銷進階，品牌進一步“做強”。

1.選對鏈路是營銷成功的關鍵

交易轉化的底層邏輯是商品與人之間的有效匹配，對于白小T而言，做好做強的核心是要建立完善的商品庫，做好商品管理。在準備階段，白小T提前圈定了經典款水光魔術短袖T恤和新品賣點突出的速干polo衫進行投放。在搭建商品庫時，重視對商品地準確表達，同時將其他渠道中該商品的特征補充到商品關鍵屬性中，從而促進系統更好地理解要售賣的商品。在貨品管理方面，充分借助電商行業工作臺的產品功能，全程盯盤時刻掌握商品投放狀態，做好投放管理和優化工作，有效提升廣告起量率及轉化率。

在單一品類下，為將產品關鍵信息更快速、清晰地傳達給消費者，促進客戶產生購買決策，結合以往成功經驗，白小T確定了更符合當下營銷訴求的直購賣貨鏈路。借助騰訊視頻廣告資源充分展示產品面料、做工等核心優勢，突出“用科技重新定義服裝”的標簽，打造與眾不同的差異化賣點，加速購買者決策。在視頻內容制作上，一方面邀請多位人氣明星代言，品牌創始人張勇也親自下場做IP，借助明星效應助力白小T迅速拉近與用戶之間的距離，增加品牌信任感，強化品牌的大眾認知。另一方面在視頻創意上，遵循黃金三秒原則，運用開頭拋痛點、明星混剪等“新奇特”元素，積極探索創新視頻素材。

2.數據加持，白小T成功打通高效運營通道

為了更高效地探索目標人群提升轉化，白小T通過應用“一方數據跑量加強”產品能力，借助歷史數據反哺于系統模型學習，加速模型對有效人群的探索，幫助主推商品快速積累轉化樣本量，實現起量爆發和交易轉化，同時也帶動首購人群的二購、三購復購率提升。

最終，經過三方共同努力，通過騰訊平臺廣告電商行業投放的產品組合策略，白小T 7月消耗環比增長139%，ROI環比增長19.58%，CTR環比增長23%，CVR環比增長15%，消耗和轉化全部呈上升趨勢。品類即品牌，借助騰訊廣告生態，白小T找到了一條單品類成功的通道，實現了流量與銷量雙豐收，為單品類成長指引了方向。

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