文旅行業(yè)小紅書廣告投放種草指南，解鎖文旅行業(yè)無限新可能

2023年旅游消費(fèi)市場回暖，各地迎來闊別已久的旅游熱潮。在如火如荼的出行熱潮中，小紅書廣告平臺上的出游者們紛紛打開「靈感出游」的全新視角，成為出游趨勢的引領(lǐng)者與先鋒隊(duì)員。打卡博物館的“顯眼包”、逃離城市計(jì)劃、“旅游我聽勸”，年輕有趣的出行新方式在小紅書廣告平臺上層出不窮，也讓「走出去」的主題煥發(fā)全新氣象。

基于對出游新氣象、新視角的深入洞察，小紅書廣告營銷中心發(fā)布《小紅書文旅種草指南》，在解碼各類旅行趨勢的同時(shí)，剖析不同旅行人群的畫像，捕捉趨勢交疊中產(chǎn)生的新需求。本篇指南旨在為文旅商家提供發(fā)現(xiàn)趨勢、借勢趨勢、創(chuàng)造趨勢的破題靈感與解題思路，從而助力文旅商家實(shí)現(xiàn)小紅書廣告投放花式種草，解鎖文旅營銷無限可能。

一、這屆年輕人到底都怎么玩兒？

根據(jù)《小紅書文旅種草指南》，2023上半年，站內(nèi)旅游出行類小紅書廣告推廣筆記發(fā)布量同比提升250%，全年旅游博主數(shù)量同比激增672%。億萬用戶在小紅書廣告平臺分享出游真實(shí)體驗(yàn)，產(chǎn)出大量優(yōu)質(zhì)游記內(nèi)容。這不僅吸引了更多出游者在出行前來找攻略、做功課，更激發(fā)了擁有共同興趣的出游人群聚集效應(yīng)，涌現(xiàn)出多元化的出行風(fēng)潮。

這屆出游者中，有人選擇「深度在地」游，沉浸式感受歷史文化與風(fēng)土人情；有人偏愛「微度假」，放松舒適是旅途主旋律；更有人重新定義出游，探索各種「小眾游」方式。人與地如何鏈接，詩歌與遠(yuǎn)方如何聯(lián)動，過去看似既定的答案，現(xiàn)在已無法滿足小紅書上的新一代出游者。

基于對人群畫像、搜索數(shù)據(jù)、小紅書廣告推廣筆記內(nèi)容的綜合分析，《小紅書種草指南》將當(dāng)前的出行趨勢總結(jié)為「三乘四靈感出行矩陣」，一覽這屆年輕人打開文旅的新方式。

1.「深度在地」

用腳步仔細(xì)丈量一片土地，用慢調(diào)構(gòu)建深度連接。

2.「微度假」

只要有度假的心，就能畫出自己的舒適半徑。

3.「小眾游」

誰說要按攻略玩？我的目的地由我打開。

二、這屆文旅商家又該如何玩轉(zhuǎn)小紅書廣告投放種草？

旅行方式可以不止一種，小紅書廣告投放種草玩法也同樣可以乘風(fēng)而起、隨波而變。在敏銳洞悉到各類出游新姿勢后，不少文旅商家已“先發(fā)制人”，成功讓城市與景點(diǎn)的名字不斷刷屏登榜。

隨著「出境游」市場回溫，奢游國際搭乘「地球旅人」趨勢，通過數(shù)據(jù)洞察鎖定境外熱門旅游城市，并用專業(yè)號配合KOS打造境外游百科全書。在人群策略上，品牌通過搜索廣告（S）與小紅書信息流廣告（F）聚焦核心人群，同時(shí)拓展細(xì)分關(guān)鍵詞觸達(dá)親子人群、婚嫁人群，成功在暑期實(shí)現(xiàn)品牌搜索指數(shù)環(huán)比提升170%。

成功搶占「原地遛娃」趨勢的長隆，先通過「看-搜-發(fā)」線上種草核心人群，帶動線下打卡分享；再讓優(yōu)質(zhì)小紅書廣告投放內(nèi)容充分散發(fā)勢能，廣泛觸達(dá)更多人群。經(jīng)過兩輪高效種草與人群溝通，長隆內(nèi)容滲透率與品牌搜索指數(shù)大幅提升，登頂景區(qū)樂園親子游賽道TOP1。

而被稱作“2023旅游黑馬”的景德鎮(zhèn)，不僅乘勢而起，更變身“造勢者”。從搜索洞見用戶的細(xì)分需求，景德鎮(zhèn)挖掘“瓷都”的差異化玩法，打造小眾文藝游新路線，并通過趨勢號召、趣味互動、內(nèi)容種草的小紅書廣告推廣組合，深化了三寶村與「小眾游」趨勢的關(guān)聯(lián)性，讓三寶國際陶藝村一舉成為新地標(biāo)。

除了成功案例的拆解外，《小紅書文旅種草指南》進(jìn)一步對商家玩轉(zhuǎn)文旅種草展開了小紅書廣告推廣全鏈路解讀。

在「發(fā)現(xiàn)趨勢」環(huán)節(jié)，商家可以應(yīng)用「小紅書靈犀平臺」洞察人群，解碼趨勢，捕捉新生需求，探索市場機(jī)會；在「借勢趨勢」、「創(chuàng)造趨勢」環(huán)節(jié)，商家可以借助「KFS+BFS產(chǎn)品種草組合小紅書廣告投放方式」與「小紅書廣告營銷IP」影響人群，鏈接趨勢與圈層，同時(shí)利用「人群反漏斗模型」實(shí)現(xiàn)人群拓展，擴(kuò)散自然口碑，層層破圈。

三、陪伴用戶&商家走完旅行全程

數(shù)據(jù)顯示，Z世代是受在線旅行信息滲透率最高的人群。作為年輕人的生活方式社區(qū)，在用戶的種草、決策、出行階段都扮演著重要角色，具有難以替代的價(jià)值。它既是發(fā)現(xiàn)心儀目的地的收藏夾，又是拍攝質(zhì)感大片的教程庫，更是記錄難忘旅途的備忘錄，小紅書全程陪伴用戶，共同走完整個(gè)旅途。

對于文旅商家而言，兼?zhèn)渚€上化與年輕化特質(zhì)的小紅書，逐漸成為研究出行攻略的「新陣地」，最in出行趨勢的「發(fā)源地」，以及游后沉淀口碑的「維護(hù)場」，同樣陪伴商家貫穿了文旅種草全周期。當(dāng)商家都不約而同選擇在小紅書廣告營銷平臺上走完文旅全程，靈感與種草、需求與滿足也就在這里實(shí)現(xiàn)了雙向奔赴。

今年11月30日至12月1日，小紅書廣告營銷市中心將在景德鎮(zhèn)舉辦2023小紅書文旅行業(yè)峰會，屆時(shí)期待與全國、全球文旅商家共同抓住行業(yè)機(jī)遇，推動文旅「新趨勢」成為「新共識」。

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