一條山核桃仁視頻如何通過騰訊直播廣告日銷千單？

開袋即食、酥脆可口、性價比高……以臨安山核桃仁為代表，越來越多擁有顯著“原產地”特色優勢的休閑零食品牌，搭乘上了騰訊直播廣告帶貨的順風車，走進了千家萬戶，并打開了消費者和產業帶商家共贏多贏的新局面。在當前的堅果消費旺季，僅一條短視頻就為臨安山核桃仁帶來了2000個訂單。這到底是如何做到的？原產地產品想要開拓視頻號銷售渠道又有哪些秘籍？

“原產地堅果類產品最大的優勢即在于'原產地'，首先從客戶心理角度出發，‘原產地效應’容易提供購物安全感，從而促進下單。對于商家而言，原產地產品具有價格和質量的優勢，同時更了解產品，對產品的賣點/sku/視頻素材等更容易把握。”提到原產地概念時，方總認為這是貨品的核心標簽，也是需要在投流運營時需要重點突出的方向。

“以我們山核桃仁為例，前期新品首先在選品過程中優先選擇原產地+工廠優勢的山核桃仁，多套原創和混剪視頻素材，多賬戶多版位進行測試；后期起量后增加sku以提高客單，優化roi，同時針對起量賬戶進行素材更新，更為精細化的進行維穩達到盈利。”方總把山核桃仁的總體起量思路歸納為前期測套餐、測素材、測出價、測版位，后期持續更新廣告維穩賬戶。同時，針對選品、素材、投放、轉化四個維度還沉淀出了一套原產地帶貨方法論：

1.選品

原產地商品選品主要根據大貨類商品的衍生品或者同款爆品來，同一款產品原產地商家更有成本優勢，在測品方面會比大貨商家更有出價和品質的優勢。因此，此次在選品上，優選山核桃原產地的高品質好貨，以量大質優、工廠價為核心賣點，配合多買多贈優惠以促帶售拉高客單價至140元；

2.素材

騰訊營銷廣告中優先選擇真人出鏡帶產品包裝的展示視頻，同時原聲品嘗的帶入給客戶身臨其境地體驗品嘗產品的過程，聽覺與視覺相結合，更為直觀化的體驗到產品，從而增加成單轉化。

3.投放

主要以直購鏈路為主，選擇類似爆品起量的版位多賬戶多素材同時測試，起量及轉化成本可控后再擴展投放版位，進行ADQ放量。ADQ投流的覆蓋性較強，而且伴隨投流效果不斷優化，可以通過騰訊視頻廣告等圖文短視頻廣告形式定向引流平臺積累的大量用戶。

4.轉化

可搭配微信小程序鏈路，以產地工廠風格落地頁強化產品質優實惠特點，用戶瀏覽廣告后點擊跳轉到微信小程序后，即可直接轉化。其中，ADQ投流作為撬動生意的重要杠桿，方總還給出了如何使用ADQ抬高投流ROI的小方法。“在各平臺卷成紅海的大環境下，ADQ投流的各鏈路仍處于紅利期。根據公式ECPM=出價*預估點擊率*預估轉化率*1000，我們可以知道在ADQ投放使用中，通過優化點擊率和轉化率，進而來提升ECPM，最終用較低的成本獲得流量。”

總結

透過山核桃仁的案例可以看到，騰訊視頻廣告交易生態的不斷完善以及豐富的潛客流量，為市場銷售渠道單一、品牌知名度較低但產品特色極強的產業帶商家提供了新商機。此外，方總也分享了對視頻廣告帶貨前景的觀察：“視頻廣告用戶粘性強、互動率高，主要消費人群年齡在40+，且女性下單比例更高，購買力較強。同時騰訊廣告依托微信生態，與小程序、微信支付等產品打通，給客戶更安全的消費環境，普遍客單價高于其他平臺，復購能力也更優于其他平臺。”

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