微信朋友圈廣告：乳品行業(yè)開辟零售圈粉帶貨

背景描述

【背景】

1.乳業(yè)市場集中頭部蒙牛伊利寡頭，光明、卡士、樂純等在各自區(qū)域上各占一定優(yōu)勢，同質(zhì)化競爭下大品牌盛行廣告營銷戰(zhàn)爭奪“市場第一提及率”；

2.某酸奶品牌是一個成立僅五年的低溫乳品品牌，精準(zhǔn)定位85后90后高知家庭女性，以精準(zhǔn)營銷、效果轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向；

3.乳品信任危機后，“產(chǎn)品力“+“正品保證”的自營線上渠道對品牌具有強大賦能作用。

【挑戰(zhàn)】

定位年輕高端的酸奶品牌，如何以效果預(yù)算硬剛品牌預(yù)算，突破全能寡頭+區(qū)域玩家夾擊建立自身渠道優(yōu)勢？

營銷目標(biāo)

1．某酸奶品牌官方微信公眾號廣告推廣粉絲數(shù)實現(xiàn)翻倍；

2．促進目標(biāo)用戶在官方微信小程序廣告推廣商城購買，并實現(xiàn)平均ROI>1；

3．逐步提升基于微信生態(tài)的品牌微信小程序廣告推廣商城交易額，成為可與線下零售比肩的渠道。

執(zhí)行方法

1．圈定客群：滲透“高知媽媽”目標(biāo)受眾，合理拓展定向范圍保證獲客規(guī)模

85后/90后高知媽媽群體為精準(zhǔn)受眾，主打“父愛配方“明星產(chǎn)品直擊寶寶健康需求，圈定育兒人群；年輕白領(lǐng)/健身人群為拓展量受眾，主打“0%蔗糖”直擊低糖減脂需求，圈定時尚美妝等愛美一族；主打以上強人群屬性的明星產(chǎn)品促進購買，逐步減少其他功能性產(chǎn)品投放。

2．直鏈轉(zhuǎn)化：“先私域后公域”兩大鏈路拓展品牌社交零售增長

鏈路一：加粉——微信朋友圈競價廣告公眾號加粉后推送小程序下單，旨在積累品牌私域流量，同時數(shù)據(jù)賦能直購鏈路投放提升ROI轉(zhuǎn)化效率；

鏈路二：直購——微信朋友圈競價廣告引流小程序直購，精準(zhǔn)選品配合活動優(yōu)惠，微信廣告持續(xù)投放和精細優(yōu)化，逐步實現(xiàn)規(guī)模化下單。

3．全鏈路留存：公域引流品牌私域陣地后，多元運營工具激活新老客

新品上市品牌微信公眾號廣告推廣發(fā)起“3人成團”社交互動老客帶新客；疫情期間微信小程序直播廣告推廣加強用戶對乳品教育和健康認知，培育忠誠度與復(fù)購習(xí)慣。

創(chuàng)意展示

核心策略：主打“無添加”極致產(chǎn)品力滲透年輕高知寶媽，社交零售“先私域后公域”圈粉帶貨

效果數(shù)據(jù)

2020年投放期內(nèi)超預(yù)期實現(xiàn)獲客與轉(zhuǎn)化[1] [2]：

成果#1兩個月完成年度增粉目標(biāo)六成：

2020年上半年兩個月通過微信廣告完成年度目標(biāo)增粉量67%[2]，加粉后下單ROI達1.2，平均加粉成本低于15元。

成果#2微信生態(tài)內(nèi)高效帶貨，下單ROI節(jié)節(jié)高：

月度平均ROI整體呈現(xiàn)上升趨勢，ROI從1.2逐漸攀升至1.8，平均水平維持1.5以上，其中20%+在線投放日平均ROI>2 ；由微信廣告流量帶來的訂單量穩(wěn)定在平均每月2萬+，最高達到2.7萬+；平均下單目標(biāo)轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)均值2-3倍；據(jù)某酸奶品牌聯(lián)合創(chuàng)始人表示，簡愛微信小程序廣告推廣商城后臺數(shù)據(jù)顯示，忠誠粉絲推薦給好友裂變的比例高達1:4 。

成果#3 自今年二月起，某酸奶品牌微信小程序推廣商城單月交易額破千萬，成線上中堅生意渠道：

以上就是某酸奶品牌進行微信廣告推廣的案例，通過微信朋友圈競價廣告、微信公眾號廣告推廣以及微信小程序推廣來促進產(chǎn)品的推廣和宣傳，逐步提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效率。如果有想法進行微信廣告推廣的商家歡迎咨詢巨宣網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)的微信廣告推廣公司，為您提供專業(yè)的微信廣告開戶以及微信廣告推廣服務(wù)，期待您的咨詢。

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