騰訊搜索廣告新玩法你還不知道？

騰訊搜索廣告，基本是大家了解廣告投放的最熟悉的路徑之一了。以百度為首的搜索廣告投放依舊是目前很多傳統(tǒng)企業(yè)及用戶的選擇渠道，搜索承接的是用戶的精準(zhǔn)搜索需求，由用戶端自發(fā)產(chǎn)生需求再將需求輸入至檢索框，通過關(guān)鍵詞的連接匹配對(duì)應(yīng)廣告主廣告的展現(xiàn)，用戶看到信息后點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽，再到轉(zhuǎn)化留咨成單環(huán)節(jié)。

對(duì)標(biāo)原有的搜索引擎平臺(tái)，我們熟悉的除了剛才提到的百度，國內(nèi)第二大搜索引擎就是搜狗搜索，其余像神馬、360等搜索渠道也占據(jù)了一部分市場份額，但整體流量體量相對(duì)較低。另外隨著搜狗并入騰訊，搜狗搜索的模式也發(fā)生了相應(yīng)的變化，今天就重點(diǎn)跟大家聊一下騰訊搜索廣告新玩法。

騰訊搜索廣告產(chǎn)品線分為QQ瀏覽器搜索資源（原搜狗）和微信廣告搜一搜搜索資源。QQ瀏覽器搜索資源：即原搜狗搜索廣告資源，并入騰訊后給大家具體講一下內(nèi)容變化。

一、騰訊搜索廣告流量構(gòu)成

目前QQ瀏覽器搜索資源的流量資源主要分為兩部分，即無線搜索+PC搜索，其中無線搜索流量占比為87%左右，還是占據(jù)整體流量的大頭；PC搜索流量占比為13%，相對(duì)占比較低。其中無線搜索流量也來源于多個(gè)渠道端口，分別為騰訊渠道占比83%即騰訊手機(jī)QQ瀏覽器，搜狗渠道占比10%即搜狗手機(jī)瀏覽器，無線外購渠道占比8%即V*VO/*米等手機(jī)廠商預(yù)裝，另外還有部分輔助例如框直達(dá)等其他流量。

二、騰訊搜索廣告場景位置

按照搜索前、搜索中、搜索后及垂直頻道搜索做一下介紹。

即網(wǎng)民在檢索框輸入檢索需求時(shí)，下拉框直接展現(xiàn)相應(yīng)廣告需求結(jié)果，網(wǎng)民可以直接點(diǎn)擊框直達(dá)廣告進(jìn)入相應(yīng)落地頁進(jìn)行后續(xù)鏈路，框直達(dá)廣告最多展現(xiàn)3條廣告條數(shù)。

即網(wǎng)民檢索框輸入檢索需求觸發(fā)搜索需求展示出來廣告主相應(yīng)廣告內(nèi)容，也就是我們接觸最多的搜索廣告類型，網(wǎng)民看到相應(yīng)廣告后點(diǎn)擊感興趣的廣告內(nèi)容，進(jìn)入后續(xù)鏈路；搜索廣告位置分為上方、中插、下方等三個(gè)位置。

上方最多展現(xiàn)3—4條廣告，整體點(diǎn)擊率在5.5%左右，點(diǎn)擊率三個(gè)位置中相對(duì)最高；中插位置最多展現(xiàn)1條廣告，點(diǎn)擊率約為1.1%；下方廣告位置最多展現(xiàn)4條廣告條數(shù)，點(diǎn)擊率約為0.2%—0.5%，點(diǎn)擊率三個(gè)位置中相對(duì)較低。另外每個(gè)廣告位置對(duì)應(yīng)轉(zhuǎn)化率也稍有出入，可以根據(jù)具體業(yè)務(wù)匹配相對(duì)應(yīng)的位置，進(jìn)行廣告優(yōu)化。

即網(wǎng)民完成搜索后，如果網(wǎng)民對(duì)搜狗號(hào)等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行瀏覽，可以在搜狗號(hào)內(nèi)展示相應(yīng)的廣告信息。搜狗號(hào)廣告位置最多展現(xiàn)4條廣告信息，整體廣告點(diǎn)擊率約在4%左右。該位置也是目前比較新的位置，也可以根據(jù)行業(yè)業(yè)務(wù)需求考慮投放比重。

搜狗號(hào)回流，即網(wǎng)民完成搜索后，網(wǎng)民點(diǎn)擊相應(yīng)搜狗號(hào)站點(diǎn)進(jìn)行瀏覽，站點(diǎn)內(nèi)會(huì)推薦“大家都在搜”、“相關(guān)搜索”等標(biāo)簽內(nèi)容，網(wǎng)民點(diǎn)擊該類標(biāo)簽內(nèi)容可以實(shí)現(xiàn)流量回流至搜索結(jié)果頁，以此做到流量回流吸引更多流量優(yōu)化。

即在不同垂直頻道展現(xiàn)對(duì)應(yīng)搜索結(jié)果廣告，比如問問、百科、圖片頻道等等，將廣告分發(fā)至不同垂直頻道，以此覆蓋更多網(wǎng)民受眾。該模式目前也是在計(jì)劃中，還未具體通投，所以這個(gè)也可以提前知曉一下。

三、騰訊搜索廣告轉(zhuǎn)化鏈路配置

即可以支持廣告主哪些廣告轉(zhuǎn)化目標(biāo)鏈路，可支持5大推廣目標(biāo)：銷售線索收集、應(yīng)用推廣、商品推廣、品牌活動(dòng)推廣、小游戲推廣。

不同推廣目標(biāo)所支持的優(yōu)化目標(biāo)及所支持的落地頁類型也是有出入的，所以需要根據(jù)具體業(yè)務(wù)類型及廣告主后端所支持的鏈路，來進(jìn)行相應(yīng)推廣目標(biāo)及優(yōu)化目標(biāo)及鏈路的選擇。

這個(gè)鏈路是我們?nèi)粘Ｍ斗胚^程中使用相對(duì)最多的一種推廣目標(biāo)，該推廣目標(biāo)可以支持表單收集、在線咨詢、微信加粉、企微加粉、QQ客服對(duì)話、電話咨詢等多種轉(zhuǎn)化連路。表單收集不用多講，即在投放落地頁內(nèi)穿插表單收集組件，網(wǎng)民提交授權(quán)信息即可，這里建議設(shè)置短信認(rèn)證以提升線索的有效性；在線咨詢可以實(shí)現(xiàn)第三方咨詢軟件的綁定、微信在線客服或QQ在線客服、企微在線客服等形式。

加粉鏈路—企微加粉，可以直接實(shí)現(xiàn)網(wǎng)民企微加粉，后端再對(duì)粉絲進(jìn)行運(yùn)營，建議后端運(yùn)營團(tuán)隊(duì)配置相對(duì)完善的企業(yè)廣告主可以選擇該鏈路，因?yàn)榇随溌穼?duì)于后端粉絲運(yùn)營鏈路的完善度有比較高的要求；加粉鏈路—個(gè)微加粉，可以通過進(jìn)入落地頁后長按識(shí)別二維碼添加商家個(gè)人微信，該鏈路跟企微類似，但是從整體后端運(yùn)營完善度以及專業(yè)度可操作性等方面考慮，可以優(yōu)先考慮企微鏈路。

目前可以支持應(yīng)用用戶拉新及拉活兩種方式，用戶拉新即可以直接設(shè)置APP下載鏈路，網(wǎng)民點(diǎn)擊推廣信息后直接進(jìn)入下載APP路徑，進(jìn)行APP下載用戶拓新；拉活即可以設(shè)置deeplink調(diào)起模式，網(wǎng)民點(diǎn)擊推廣信息后直接調(diào)起已下載APP，這樣來達(dá)成APP活躍的目的，從而達(dá)成拉活目標(biāo)。

此類推廣目標(biāo)可以支持微信原生頁、H5、蹊徑及小程序鏈路的直接跳轉(zhuǎn)，該模式也更適合做品牌廣告的客戶使用。

可以支持APP調(diào)起下單、小程序跳轉(zhuǎn)下單、H5頁面下單，適合直接進(jìn)行產(chǎn)品售賣的商家客戶。

支持點(diǎn)擊推廣信息直接進(jìn)入小程序游戲頁面，另外也支持跳轉(zhuǎn)至落地頁面后再進(jìn)入小程序游戲頁面。此類對(duì)于行業(yè)要求較高，故僅適合單行業(yè)客戶使用。

四、騰訊搜索廣告樣式

新的廣告樣式跟之前樣式差異不大，故不做重點(diǎn)介紹，大家可以參照以下內(nèi)容做一下基礎(chǔ)了解。

由于整體文章長度內(nèi)容受限，本期主要針對(duì)QQ瀏覽器搜索資源（原搜狗）跟大家做了相應(yīng)分享，主要跟之前的差一點(diǎn)就在于流量來源的區(qū)別、推廣目標(biāo)的區(qū)別、后端支持鏈路的區(qū)別，所以大家可以盡快進(jìn)行相應(yīng)的流量測(cè)試，去看具體的差異點(diǎn)，占據(jù)先機(jī)提前穩(wěn)定。

另外一個(gè)搜索路徑微信搜索廣告的內(nèi)容就放到下期再跟大家具體進(jìn)行分享，針對(duì)本期內(nèi)容如有不清楚的內(nèi)容大家可直接文章評(píng)論區(qū)進(jìn)行評(píng)論，或者聯(lián)系我們運(yùn)營進(jìn)行深度溝通對(duì)接，希望每期分享的內(nèi)容能夠被各位廣告主們采納并實(shí)踐應(yīng)用。

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