汽水品牌攜手騰訊視頻廣告打通全鏈路

背景描述

某汽水品牌在利用潮流內(nèi)容對年輕人群進(jìn)行情感溝通的同時，不斷利用校園場景開拓自己的下沉市場。

1. 潮流風(fēng)向打造：通過與《這！就是原創(chuàng)》、《潮音戰(zhàn)紀(jì)》等音樂IP的合作，由“面”入“點(diǎn)”精細(xì)化運(yùn)營，締造時代流行文化、完與年輕TA的情感共鳴；

2. 校園場景滲透：《百事最強(qiáng)音》是自13年開始自運(yùn)營到第8年的高校音樂項目，23個大區(qū)的線下聯(lián)動，對下沉市場有重要影響；

3. 品牌角色轉(zhuǎn)變：從“見證”到“陪伴”。 2020年，某汽水品牌強(qiáng)勢升級“熱愛全開”的品牌主張，以極具情感張力的年輕心聲——“看我多熱愛 FOR THE LOVE OF IT”， 彰顯品牌為Z世代提供熱愛舞臺、陪伴成長的品牌理念。

執(zhí)行方法

節(jié)目熱播期丨品牌自有IP聯(lián)動，打造符合品牌“熱愛”精神的營銷主線

Step 1：Awareness

主題造勢丨打造【熱血高校樂團(tuán)季】主題營銷，與Z世代實現(xiàn)情感共鳴

熱血漫/二次元TVC/定制海報等衍生內(nèi)容打破次元壁，用最貼合年輕人圈層的玩法，來實現(xiàn)長久的品牌文化與品牌精神的深層次共鳴；

高定應(yīng)援丨視覺融合，全方位締造某汽水品牌“潮酷”現(xiàn)場

品牌強(qiáng)綁定選手生活/練習(xí)/演出等多樣化場景，打造某汽水品牌『高定潮酷現(xiàn)場』；

高定應(yīng)援丨內(nèi)容+機(jī)制自然融合，『某汽水藍(lán)』成為專屬應(yīng)援色

鎖定熱血高光時刻搶占粉絲視線，內(nèi)容+機(jī)制強(qiáng)結(jié)合，凸顯品牌理念&角色。

Step 2：Engagement

陪伴成長丨《某汽水最強(qiáng)音》選手反輸，具象化展現(xiàn)成就年輕一代音樂夢想的品牌主張

樂團(tuán)主唱兼吉他手馬哲，《某汽水品牌校園最強(qiáng)音》初露鋒芒反輸《明日樂團(tuán)季》，終以最強(qiáng)廠牌出道；

專業(yè)加持丨集結(jié)多領(lǐng)域明星教授，和某汽水品牌一起為音樂夢想舉杯

某汽水品牌+明星教授=專業(yè)；邀請符合品牌調(diào)性的明星導(dǎo)師/代言人為選手助力，傳遞某汽水品牌扶持年輕人音樂夢想的品牌初心。

潮流跨界丨聯(lián)動時尚雜志ELLE拍攝大片，潮品跨界+音樂態(tài)度傳遞，表達(dá)某汽水品牌【熱愛】&【突破】的品牌態(tài)度

Step 3：Loyalty + Conversion

潮流ICON丨品牌資產(chǎn)聯(lián)動，線上虛擬市集『某汽水品牌蓋念店』化身應(yīng)援專區(qū)

某汽水品牌蓋念店空降錄制現(xiàn)場成選手應(yīng)援召集專區(qū)，潮品+潮音，以跨界賦能品牌破圈力；

人氣助燃丨線上線下渠道聯(lián)動玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)，一瓶一碼助燃偶像熱愛值

IP賦能品牌渠道丨線上聯(lián)動京東打造某汽水品牌 X《明日》超級品牌日，線下全國1000+全家及7-11便利店活動露出，線上線下360°全覆蓋品牌渠道；

一瓶一碼+選手應(yīng)援丨人氣值決定選手去留，買黃蓋某汽水品牌為選手助力，直接的賽制關(guān)聯(lián)刺激粉絲為偶像應(yīng)援打投，帶動品牌銷量轉(zhuǎn)化；

社交聯(lián)動丨微信內(nèi)打造微信公眾號推廣+微信小程序推廣+搜一搜聯(lián)動的私域建設(shè)，IP聯(lián)動私域帶來顯著增長

節(jié)目內(nèi)廣告引導(dǎo)“微信搜一搜某汽水品牌有驚喜”；節(jié)目外《明日》IP與品牌搜一搜專區(qū)流量互通，隨著節(jié)目進(jìn)程引爆社交搜索，沉淀品牌數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

節(jié)目后期丨以《明日》IP為內(nèi)容原點(diǎn)持續(xù)衍生，“移情效應(yīng)”助力IP影響力最大化。

Step 4：Extension

明日起航丨借勢IP余溫，集結(jié)四季“明日之子”舉辦家族演唱會，引爆【明日情懷】，全面收割新生代流量池

明日起航丨《明日之子樂團(tuán)季》IP反哺，跨平臺打通O2O營銷全鏈路

以“佐餐CP百事+火鍋節(jié)“為活動主題，線上邀請《明4》人氣樂團(tuán)“午睡留聲機(jī)”在線吃播帶貨，一鍵跳轉(zhuǎn)京東送貨到家；線下聯(lián)動美團(tuán)APP推出火鍋節(jié)免單券，覆蓋上海、成都等五大城市，真正實現(xiàn)跨平臺打通O2O營銷全鏈路；

明日起航丨IP影響力落地線下，增強(qiáng)品牌區(qū)域輻射

《明日之子樂團(tuán)季》巡回演唱會重現(xiàn)2020的限定夏日，落地全國各大城市，作為“熱愛助力官”的某汽水品牌依舊全程陪伴，增強(qiáng)重點(diǎn)城市的區(qū)域滲透；

明日起航丨借勢騰訊一年一度的年末大事件《星光大賞》，深化IP及選手的品牌烙印

創(chuàng)意展示

以為年輕人提供熱愛舞臺的自有IP《某汽水品牌最強(qiáng)音》為內(nèi)容原點(diǎn)，借勢致力于“玩最純粹的音樂、追最潮流的文化”的原創(chuàng)音樂IP《明日之子》共同打造熱血高校樂團(tuán)季。

從前期的挖掘培養(yǎng)到出道后的流量反哺，某汽水品牌音樂營銷全面升級至2.0，輸送優(yōu)質(zhì)選手至《明日之子樂團(tuán)季》，為時下熱愛音樂的年輕TA提供更專業(yè)更廣闊的舞臺，逐步建立品牌【陪伴者】的身份認(rèn)同；借勢騰訊生態(tài)覆蓋年輕人群觸點(diǎn)，放大品牌IP影響力，再掀一場【藍(lán)色音樂風(fēng)暴】。

Step 1：Awareness

打造二次元熱血高校主題營銷，節(jié)目內(nèi)全方面滲透，將【某汽水品牌藍(lán)】打造成為專屬應(yīng)援色。

Step 2：Engagement

《某汽水品牌最強(qiáng)音》聯(lián)動反輸種子選手，集結(jié)各領(lǐng)域明星教授提供專業(yè)指導(dǎo)及時尚資源加持，玩轉(zhuǎn)跨界潮流，全程化身“熱愛助力官”陪伴選手成長。

Step 3：Loyalty + Conversion

某汽水品牌蓋念店成為應(yīng)援專區(qū)，集結(jié)粉絲熱愛；線上線下渠道聯(lián)動，聯(lián)動微信生態(tài)實現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化。

Step 4：Extension

以《明日樂團(tuán)季》為內(nèi)容原點(diǎn)持續(xù)深耕，借勢IP余溫收割粉絲流量，家族演唱會+品牌直播+樂團(tuán)巡演+年末大事件，“移情效應(yīng)”助力IP影響力最大化。

騰訊視頻廣告營銷目標(biāo)：

【品牌精神展現(xiàn)】強(qiáng)化某汽水品牌“陪伴者”的角色，凸顯“從音樂出發(fā)，為年輕群體帶來更多支持與幫助”的理念升級；

【年輕人群覆蓋】將視角聚焦到每個年輕TA身上，以綜藝+音樂為切口打造“共情式營銷”， 與年輕消費(fèi)人群進(jìn)行深度互動，從而覆蓋更多年輕消費(fèi)群體；

【下沉市場激活】借勢Campaign擴(kuò)大品牌影響力的同時，賦能渠道，實現(xiàn)品牌銷量的轉(zhuǎn)化。

效果數(shù)據(jù)

一、 某汽水品牌X《明日之子樂團(tuán)季》流量&口碑雙豐收

1. 流量爆棚丨《明日之子樂團(tuán)季》整季播放量27.6億，比去年播放量高110%（*注：27.6億的節(jié)目播放量截至10/13，16點(diǎn)半）；

2. 制霸熱榜丨全網(wǎng)熱搜740個；微博綜藝榜榜首，且VLinkage、貓眼、藝恩等多平臺榜單位居前列；Q3選秀綜藝節(jié)目TOP1，綜藝話題榜TOP1；

3. 口碑炸裂丨《明日之子樂團(tuán)季》豆瓣評分峰值高達(dá)8.7分，成偶像選拔史最高分；

4. 高互動率丨節(jié)目彈幕總量1052萬+；多平臺熱議節(jié)目內(nèi)容，大量優(yōu)質(zhì)UGC評論； 

5. 成功破圈丨微博超話上榜，高光舞臺歌曲進(jìn)收藏夾，《咆哮》嗩吶版全網(wǎng)播放量超2,100萬次；B站二創(chuàng)播放量超1.7億，同名漫畫30萬+訂閱關(guān)注，超1200+UGC參與投稿；

6. 現(xiàn)象級事件丨決賽夜微博直播實時觀看人次1854萬，成為20年微博直播最高記錄；

7. 品牌傳播丨品牌認(rèn)知度提升24.24%，品牌喜好愛度提升3.49%，品牌購買傾向提升2.27%（*注：；品牌各項收益數(shù)據(jù)來自秒針SEI）；節(jié)目內(nèi)深度綁定，超九成用戶認(rèn)可“看我多熱愛”的品牌精神；

8. 品效聯(lián)動丨玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)，強(qiáng)綁定打投通道帶動銷售轉(zhuǎn)化，打投參與次數(shù)共計2,500+萬次。

二、IP衍生 - 《明日之子樂團(tuán)季》系列大事件

1. 借勢明日之子節(jié)目熱度，聯(lián)合節(jié)目熱門選手（午睡留聲機(jī)樂隊）打造火鍋節(jié)直播， 吸引489w+人次觀看直播，彈幕互動總量74w+；邊看邊買給京東帶來巨大的流量與成交增長，僅2小時京東流量增長274%，銷售額同比增長441%；

2. Tomorrow’s party 明日家族四季首聚演唱會，節(jié)目播放量：3,879萬，豆瓣評分10分， 主話題#明日之子演唱會#10天增長6.7億，共獲得23次全網(wǎng)熱搜。

三、品牌【熱愛】主題營銷引發(fā)行業(yè)關(guān)注

明日之子民樂少年出圈，引行業(yè)KOL關(guān)注。權(quán)威媒體蓋章印證“新偶像”，KOL緊密追更建起“自來水廠”；

以為年輕人提供熱愛舞臺的自有IP《某汽水品牌最強(qiáng)音》為內(nèi)容原點(diǎn)，借勢致力于“玩最純粹的音樂、追最潮流的文化”的原創(chuàng)音樂IP《明日之子》共同打造【熱血高校樂團(tuán)季】。

從前期的挖掘培養(yǎng)到出道后的流量反哺，某汽水品牌音樂營銷全面升級至2.0，優(yōu)質(zhì)選手反輸《明日》舞臺，為時下熱愛音樂的年輕TA提供更專業(yè)更廣闊的舞臺，逐步建立品牌【陪伴者】的身份認(rèn)同；借勢騰訊生態(tài)覆蓋年輕人群觸點(diǎn)，全面放大品牌IP影響力。

騰訊視頻廣告營銷一直以來都在不斷滿足商家進(jìn)行產(chǎn)品的推廣與宣傳，騰訊視頻廣告營銷通過與當(dāng)下熱劇相結(jié)合進(jìn)行推廣，可以很好的吸引用戶達(dá)成轉(zhuǎn)化效果。如果有想法進(jìn)行騰訊視頻廣告營銷的商家歡迎隨時咨詢巨宣網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)的騰訊廣告推廣公司，為您的產(chǎn)品推廣保駕護(hù)航，從而實現(xiàn)流量的增長。

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