教育行業在vivo信息流廣告場景推廣的營銷通案

一、vivo信息流廣告場景投放階段總覽

二、vivo信息流廣告-上線準備階段

vivo廣告上線準備期我們做什么？

你了解你所服務的廣告主的推廣需求和目標嗎？

在熟悉廣告主推廣需求和目標的情況下，有助于運營迅速抓取客戶的問題要點，減少溝通成本

投放預算：商務側同客戶確認好本次投放預算，運營側做好對應預算分配

考核目標：vivo信息流廣告主推廣形式會有差異，投應用下載考核激活/注冊/次留、投網址考核表單成本

投放周期：確認好廣告投放周期；小客戶可能僅首充投完就結束，方便運營做應對措施

審核準入：vivo信息流廣告需符合準入規范，部分產品無法過審，如兒童專注力培訓等

產品調性：了解產品特性、目標人群屬性；信息流資源較多，選擇適合產品或者品牌的切入點至關重要

運營能力：需確定客戶的運營能力、對信息流廣告是否有經驗及素材制作能力

三、vivo信息流廣告上線期

1、資源位推薦

（1）運營實操經驗

推廣形式為網址類廣告主，建議優先測試“信息流優選” 資源位，后期有放量需求可拓展其他資源位（如詳情頁、視頻推薦位等）測試。

應用下載類廣告主大都是學前教育和語言培訓，建議可優先測試“信息流優選”“視頻-小視頻”，后期有放量需求可拓展其他資源位（如瀏覽器-詳情頁、視頻-沉浸視頻等）測試。

（2）下圖是分資源位詳情

2、教育優質資源位樣式

優質資源位樣式推薦：

vivo視頻廣告優質資源位樣式推薦

3、預算分配

預算是來限制消費的，消費和預算的關系是：消費≤預算

（1）一階cpc出價：

廣告處于累量階段，按點擊扣費；

新廣告組出價優選0.3~0.4元投放，廣告組預算設置800-1000；

單個廣告創意曝光每小時量級＞5000后，步入成熟期，可根據數據報表調整出價，間隔2小時5%-10%的幅度進行出價調整，若出現掉量情況需適當調整提價；

轉化成本可接受的前提下，如需更多的量可提價10%~20%搶占更多曝光，當創意表單量≥20，該創意自動進入二階。

（2）二階oCPC出價：

二階優化目標出價可按賬戶歷史投放7天的平均激活成本出價，進入二階的創意將智能協助賬戶搶得優質的目標人群，但由于目標用戶過少，模型數據不夠完善，會出現成本波動的情況，后期隨著目標成本的累計，成本會逐漸穩定；

oCPC廣告進入穩定期出價可下調至客戶考核成本，此時成本穩定可逐步放開定向，進入正式放量期；

oCPC進入穩定期有自動擴量功能，穩定or上調賬戶預算；

在線廣告保持5條左右，幫助賬戶搶到更多曝光，隨時關注廣告效果，當效果出現下滑時及時更換素材和定向，保證賬戶整體的效果和消耗。

4、制作vivo信息流廣告素材

（1）大圖設計構圖

常見大圖設計要點：

結構樣式：主體物和文案左右分布或上下分布

突出要點：受眾重點突出+搭配抓眼球元素

整體質感：體現正規規范，打破受眾顧慮，符合受眾品味

創意方向：根據推廣細分，職業培訓可設計為畢業證、場景學習、畢業照拍攝等方向；語言學習可設計為英語講演、語言地圖、中英文互譯等元素方向；學前教育多用動畫元素

vivo信息流廣告大圖設計構圖

（2）組圖設計構圖

常見小圖設計要點：

場景化故事：三圖要求場景體現故事性

單人眼神直視互動，抓眼球元素充足

凸顯結果真實性，證書樣式、畢業照場景帶動用戶進入結果場景，更易打動。

3圖尺寸小，素材圖片不宜過小（滿足上傳尺寸即可）并不適合圖片上添加文字，以原生場景為主。

vivo信息流廣告小圖設計構圖

常見視頻設計要點：

場景化故事：故事場景從人物語言體現出故事性，激發用戶點擊興趣

故事突出產品優勢點

場景人物切合目標受眾

單人自述首屏凸顯產品優勢

單人眼神直視，抓眼球元素充足

vivo信息流廣告視頻設計構圖

5、制作vivo信息流廣告文案

以下是總結前期投放經驗，投放效果較好的分行業文案參考

tips：vivo信息流廣告，建議使用文案屬性發散+多方向素材風格測試投放，得出最佳組合，裂變投放。

6、制作落地頁

表單落地頁設計思路：

內容應和外層文案素材需高度契合，相關度高；

整體色彩搭配統一，多采用藍色、灰色等大氣基調，體現機構正規性，可信賴感；

多采用傻瓜式測評方式，獲取用戶基本信息，提升回訪效率；并注意用戶選填選項不易過多，不超過3項；

落地頁主要內容不得超過2屏，頁面冗長易導致用戶行為過長遺忘表單填寫；

推薦內容：測評表單；考證賣點、產品優勢；學校信息等。

vivo廣告落地頁優秀模板

四、vivo信息流廣告優化期

1、vivo廣告數據監測

vivo信息流廣告營銷轉化漏斗

2、定向多維測試

定向多維測試1：意圖詞

優化期難點：信息流客戶在設置定向時，目標人群不精準，導致后端轉化效果差

推薦方案：結合客戶前期測試過的經驗基礎定向使用，如年齡、性別、興趣愛好，基礎定向配合意圖詞投放，效果更顯著

意圖詞定向原理：意圖詞定向是vivo營銷廣告為解決定向難題，根據廣告主選擇并上傳的開放表達的“意圖詞”，通過大數據挖掘歷史搜索、點擊等行為，匹配具有此類意圖的受眾

注意：與一級定向為交集（性別、年齡、人群包等），意圖詞定向下其他詞為并集

門檻： 無門檻，信息流及聯盟廣告可在后臺直接操作

vivo廣告營銷平臺—工具箱—投放輔助—意圖詞定向即可進入

意圖詞建議選1000個以上，避免因人群覆蓋過小導致無曝光

vivo廣告意圖詞

定向多維測試2：基礎定向、意圖詞、DMP人群包可互相組合使用

運營建議：根據投放產品自身目標人群特點，結合不同細分產品平臺定向經驗，梳理基礎定向方向，同時結合意圖詞、DMP人群包投放，可快速測出最適合的定向，提高賬戶效果轉化

3、創意分析優化

（1）素材ABtest優化法

運營建議：素材文案ABtest，多組合創意同時投放，測出適合該產品的最優文案&素材方向，幫助賬戶快速提高量級提升轉化

廣告規格	素材	文案	vivo廣告素材	AB測試方法	測試數據	結論輸出
示例：瀏覽器大圖 尺寸：640x330 格式：JPGJEPG/PNG 文件大小：小于100kb	素材方向一 左文右圖	XX成人網絡本科開放咨詢通道，上班族在職可考，社會認可 XX成人大專本科，學費1880元起，在職可讀，國家認可學歷 在XX，有一種學歷叫自考本科報考，學時短，適合上班族		A：廣告位、定向、文案都一致，測試不同素材圖片 B：廣告位、定向、素材圖片一致，測試不同文案	CTR=1.6% CVR=1.4%	美女+證書效果更佳，更有代入感，轉化效果更佳
	素材方向二 通知書形式				CTR=2% CVR=2%
	素材方向三 測試形式				CTR=2.3% CVR=1.7%

（2）素材裂變分析

采用消息通知類型文案，配合政策產品優勢指引，抓住目標受眾眼球，促成點擊；

利用美女元素加持，在原生態場景下展示樣式，以產品相匹配的人群年齡作以身說法，突出故事情景，提升轉化效果；

結果場景展現，喚醒用戶對結果的向往，提升轉化。

4、oCPC使用技巧

（1）oCPC的核心是提升CVR，幫廣告主達成KPI

優化期難點：信息流廣告主在用CPC投放時，成本很難去控制，容易成本超出考核

推薦方案：成本難以穩定的情況下，可使用oCPC出價，幫助廣告主快速優化轉化成本

運營建議：不要為了快速進二階，一階不計成本將廣告組跑到20個表單，這樣會影響算法對其流量的探索，需要做好量與質直接的平衡；進入二階后，不要頻繁修改二階出價，會導致流量模型異動，造成成本不穩定等現象

oCPC原理：oCPC模型適用于效果類廣告主，它是一種自動的智能出價優化策略，以轉化目標為優化目的，以系統自動出價方式控制轉化成本，最終達成目標。

注意：第一階段的跑量邏輯和CPC出價完全一樣，注意控制好出價

門檻：無門檻

vivo廣告組層級-優化目標即oCPC出價，按出價優化成本

（2）為避免廣告主操作不規范，運營根據前期oCPC賬戶投放經驗，總結出以下使用技巧

五、vivo信息流廣告擴量期

1、基礎擴量

擴量期基礎操作

當vivo廣告主有擴量需求時，第一步優化方向

模型復制：

優質廣告復制

優質廣告分析&裂變

資源位全面鋪開

增加廣告上新頻次

提高出價：

vivo廣告賬戶余額充足，不設限額

做價格提高的階梯測試，找到目標roi以內出單量最高的出價

放開定向：

放開定向設置，每次調整后需觀察廣告穩定性，建議vivo廣告穩定超過3天再進行下一次調整操作

順序：興趣→年齡→性別

2、輔助工具擴量

輔助工具擴量：當vivo廣告主在某一時段有較大放量需求，但在常規運營手段下消耗已達到瓶頸，很難提升，可利用平臺功能/工具輔助擴量

3、補量策略

以上優化手段下，如量級依然達不到廣告主需求，可推薦客戶嘗試聯盟流量

聯盟資源位介紹：

7000+媒體，日活7000萬，總庫存15億，主要分為四大類，分別是單機游戲、快游戲、應用和快應用四大類；

聯盟資源為可以作為廣告流量的補充資源位，曝光量級非常大，流量便宜，CTR高。

vivo廣告聯盟流量

使用建議：

若有精準定向包，可以用來自己CPC投放用于積累種子人群，之后再用oCPC跑其他優質資源位置。

若沒有精準定向包，且賬戶已經有累積到一定的訂單量且成本在預期范圍內，可以用oCPC來拓量，但要及時關注廣告的投放情況，該位置流量波動較大。

本文主要講解了教育行業在vivo信息流廣告場景推廣的營銷通案內容，vivo信息流廣告場景有vivo瀏覽器、vivo視頻等。vivo信息流廣告跟視頻流夾雜在一起，以一種很自然的方式出現，不會引起用戶的反感。vivo信息流廣告適合的行業也非常多，不只是教育行業、美妝行業、金融行業、電商行業同樣適合在vivo廣告平臺上投放。想要在vivo推廣的廣告主可以聯系我們巨宣網絡哦！

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