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快手廣告之線下轉型線上，敢于嘗試是成功的第一步
發布時間：2024-05-09 17:32:31
作者：巨宣網絡
來源：快手磁力學廣告平臺
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近兩年服飾行業的不景氣對線下零售商家的打擊過大，大批的商家開始涌入線上渠道尋找新的出路。對于服飾行業來說，線下零售與線上賣貨面對的是不同的客戶群體和需求，由線下轉戰線上僅僅靠產品本身的競爭力是遠遠不夠的，還要靠口碑、宣傳、引流等一系列手段來幫助進行線上銷售。
當數以千計的服飾商家站在同一起跑線等待信號槍的指令時，一些商家憑借敏銳的市場嗅覺和當機立斷的行動力，在服飾行業的賽道上疊加外力buff一騎絕塵，順利轉戰線上，在眾多服飾類商家中展露頭角。
當多數商家的目光瞄準女裝市場時候，一些商家選擇進軍男裝市場，男裝市場空缺大，只要選品選的好再配合精準的快手廣告投放手段和引流方式，打爆一個單品并不是遙不可及的事情。
此時冬季來臨，正是男裝商家主推冬季單品的好時機，很多小體量商家憑借自己的市場嗅覺和精準選品在男裝行業站穩了腳跟。本期的話題將通過拆解某【男裝】商家的案例，在快手廣告投放模式+快手廣告素材策略+快手廣告投放策略等方面為同類型的商家提供一條新的發展之路。
快手廣告之線下轉型線上，敢于嘗試是成功的第一步
一、客戶概覽
1、客戶背景-線下轉線上，有供應鏈優勢
沈陽男裝商家，線下服飾檔口轉型線上，依托原有服飾合作供應鏈及選品能力優勢，每日直播時長穩定在14 小時以上。
2、團隊配置-互相協助，有條不紊
配備主播3人，客服1人，倉庫售后1人；主播拍攝剪輯素材，自主發貨，3家主要代理代投放。
3、商品情況-垂類產品，合理定價
貨盤主要以休閑商務風男裝為主，客單 79-199。
二、快手廣告投放（https://www.kuai-ad.com/）模式
1、主次分明，提高轉化率
主要靠快手短視頻廣告帶貨拿量，短帶占比80%+，短帶ROI及轉化效率較高。
2、數據展示
快手短視頻廣告 | 快手短視頻廣告引流 | 快手直播廣告直投 | |
消耗占比 | 83.72% | 10.98% | 5.30% |
GMV占比 | 84.61% | 10.45% | 4.94% |
ROI | 2.53 | 2.38 | 2.33 |
CTR | 2.00% | 4% | 14.80% |
CVR | 3.50% | 1.70% | 0.60% |
三、快手廣告投放策略
快手廣告投放系統：PC投放，短帶為主，近30 天主要通過 PC 端投放，短帶為主，短引和直投為輔。
轉化目標：訂單成交為主，訂單成交和賣貨ROI的消耗占比7：3，整體以訂單成交的ROI效率更高。
產品策略：多投放場景并行，專業版和經營版同步跑，經營版消耗比例逐漸提升，以ROI排序來看，經營版各投放功能綜合ROI優于專業版。
快手廣告投放場景ROI前5如下：
產品類型 | 快手廣告投放場景 | 消耗占比 | GMV占比 | ROI | CTR | CVR |
經營版 | 新客增長 | 8.80% | 10.58% | 3.04 | 3.90% | 1.90% |
經營版 | 商品自主 | 9.39% | 10.71% | 2.88 | 2.40% | 3.20% |
經營版 | 直播間 | 5.07% | 5.61% | 2.8 | 4% | 1.40% |
經營版 | 直播托管 | 4.70% | 5.18% | 2.79 | 8.80% | 0.90% |
經營版 | 單商品 | 12.33% | 12.82% | 2.63 | 2.10% | 3.50% |
四、快手廣告素材策略
主播人設+產品展示配合的固定素材模式；主要以主播人設+產品展示穿搭為主，日均新建素材量10+，原生素材占比 60%+。
通過強化人設及固定素材模式，達到在上新測款速度的提升，以及通過人設提高素材冷啟的概率。
五、案例經驗總結
商家：深厚的行業經驗；線下服飾商家轉型線上，有深厚的行業經驗來強化選品能力，提升爆品率。專注品類下細分風格。
快手廣告投放：不斷嘗試，敢于拓展；快手廣告投放上通過不斷的代理賽馬，優選出合適的代理投手及進行合作。樂于利用磁力金牛各項產品功能進行拓展型嘗試，不局限，并在經營版的投放上收獲效果。
素材&運營：確保賬號活躍，每日補新素材；素材及快手廣告賬號運營，穩定每天直播14小時+，確保快手廣告賬號活躍，在服裝上新季每天穩定至少上新一款及對應素材測試，針對老款每天補新素材確保快手廣告投放活躍。
以上就是【快手廣告之線下轉型線上，敢于嘗試是成功的第一步】的主要內容，快手廣告素材的選擇越好，可以使快手廣告的投放效果越好，想要了解更多關于快手廣告素材的選擇，可以聯系巨宣網絡哦，另外想要進行快手廣告開戶，也可以聯系巨宣網絡哦，當然除了快手廣告，我們公司還可以做全民K歌廣告、芒果TV廣告、鳳凰網廣告、東方頭條廣告、嗶哩嗶哩廣告等多個媒體的廣告業務！
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注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
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- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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