知乎廣告大健康行業(yè)營銷風(fēng)向標(biāo)

一、知乎廣告推廣健康行業(yè)發(fā)展趨勢

市場趨勢研判

消費(fèi)需求、健康管理、消費(fèi)者訴求，使健康行業(yè)有龐大的內(nèi)需潛力

中國居民健康素養(yǎng)水平從2015 年開始逐步增加

健康素養(yǎng)水平提升，健康問題頻發(fā)，中國居民對健康管理重視度提升

Z時(shí)代在購買健康消費(fèi)品時(shí)主要考慮因素

年輕一代在養(yǎng)生人群中占比高達(dá)83.7%，在選購時(shí)，會(huì)參考自媒體和專業(yè)醫(yī)生的推薦，半數(shù)年輕人通過自媒體 /健康媒體了解健康消費(fèi)品信息，他們更加關(guān)注，功效、價(jià)格、味道等產(chǎn)品信息

二、知乎廣告投放平臺(tái)站內(nèi)洞察

建立可信賴的大健康場域三要素：人人聊醫(yī)、專業(yè)答案、眾口可調(diào)

1、人人聊醫(yī)

人人聊醫(yī)的人群特點(diǎn)：年輕、高線城市用戶正在成為大健康中堅(jiān)力量

偏愛追根究底:搜索長詞成為他們特色的搜索習(xí)慣

泛搜索瀏覽上漲55%

搜索用戶占比52%

由于知乎用戶對健康垂直領(lǐng)域理解較深，導(dǎo)致她們對內(nèi)容有著更加細(xì)分的追求，因此對品牌來說，精細(xì)化內(nèi)容運(yùn)營成為絕對的必要

2、專業(yè)答案

專業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)作者

垂類創(chuàng)作者 22萬，粉絲輻射 3100 萬，專業(yè)醫(yī)生背景創(chuàng)作者 200+，粉絲輻射1420萬

種草更理性、搜索權(quán)重高、內(nèi)容長尾，長圖文內(nèi)容種草退貨率 5%、自然外溢搜索權(quán)重高，百度月訪問大 20 億、高質(zhì)量內(nèi)容在站內(nèi)平均流通時(shí)長 21.7個(gè)月

3、眾口可調(diào)

豐沃話題，多視角沉淀，創(chuàng)造營銷機(jī)會(huì)

用戶的需求，在各個(gè)領(lǐng)域都有豐富的內(nèi)容承接

三、大健康行業(yè)解決方案

1、三大流量場景，定調(diào)知乎基礎(chǔ)分發(fā)邏輯

2、精細(xì)運(yùn)營，心智攻占

a、內(nèi)容池營銷體系

內(nèi)容池搭建:選好題、選好人

分發(fā)策略:通過搜索、推薦，差異化場景進(jìn)行分發(fā)

運(yùn)營策略:做品牌維護(hù)、產(chǎn)品口碑、人群流轉(zhuǎn)提效，再營銷

品牌資產(chǎn)沉淀:好品牌建立長線心智、好產(chǎn)品收割消費(fèi)需求

b、內(nèi)容布局找「對問題」

「特邀-深度內(nèi)容定制、復(fù)用-優(yōu)秀素材復(fù)用」等合作模式

覆蓋多維度內(nèi)容泛生活場景、垂直品類、精準(zhǔn)科普

c、內(nèi)容布局找「對人」

在健康領(lǐng)域構(gòu)建創(chuàng)作者矩陣，不同角色在不同場中發(fā)揮作用

KOC-造氛圍、KOP-打?qū)I(yè)、KOL-領(lǐng)風(fēng)評

d、內(nèi)容分發(fā)

推薦頁:打濃度，滲透潛在品類人群

搜索頁:做占位，攔截精準(zhǔn)人群

短容器:搶心智，深度觸達(dá)用戶

e、效果經(jīng)營

通過與淘寶、京東平臺(tái)的打通

讓內(nèi)容種草價(jià)值帶來的轉(zhuǎn)化更加直觀、多維

幫助客戶，科學(xué)度量營銷、人群資產(chǎn)沉淀

f、人群經(jīng)營

打通數(shù)據(jù)優(yōu)化鏈路，人群資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)投放提效

投放初篩，基礎(chǔ)定向、dmp定向

四、亮點(diǎn)案例

1、內(nèi)容池運(yùn)營案例

第一步:選擇高熱問題進(jìn)行回復(fù)，帶動(dòng)內(nèi)容互動(dòng)提升;

第二步:核心關(guān)鍵詞下占排位，攔截精準(zhǔn)人群;

結(jié)論:內(nèi)容熱度、精準(zhǔn)人群攔截，形成高質(zhì)內(nèi)容，并站外破圈;

2、效果經(jīng)營案例

內(nèi)容池布局:

選人 pu 專業(yè)人設(shè)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、內(nèi)容類型-回答、選題-高熱問題

完成京知對接，對知乎廣告營銷價(jià)值深度追蹤

收藏加購率 40%、成交率 10%、新訪客率 70%

本篇內(nèi)容給大家介紹了大健康行業(yè)在知乎廣告平臺(tái)推廣的發(fā)展趨勢以及案例分析，知乎廣告平臺(tái)擁有龐大的用戶群體，其中有數(shù)據(jù)顯示年輕群體成為健康的主力軍，并且平還會(huì)通過分析用戶偏好和需求，精準(zhǔn)投送給有需要的人，助力廣告主實(shí)現(xiàn)更全面的增效！有意向的小伙伴可以聯(lián)系我們巨宣網(wǎng)絡(luò)！！可撥打熱線：4009602809！

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