小紅書廣告營銷案例：小紅星前置選品，某品牌床墊618大促ROI＞15！

人一生中有三分之一的時間在睡眠中度過，床墊作為影響睡眠的關(guān)鍵要素，愈發(fā)受到消費者重視。過去一年，小紅書站內(nèi)床墊相關(guān)搜索量提升了67%。

某品牌是床墊行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，常年處于小紅書床墊品類搜索&閱讀TOP1。在小紅星的助力下，品牌攜手小紅書廣告盤活營銷全鏈路，通過投前洞察精準(zhǔn)選品，奠定爆單基礎(chǔ)；投中策略優(yōu)化，分時段精細化投放推高轉(zhuǎn)化，找到了被忽視的投放黃金時段；以及投后效果多維驗證，最大限度實現(xiàn)從種草到轉(zhuǎn)化的降本增效，大促ROI>15，成交新客UV占比超過60%，走出了一條大促生意爆發(fā)的捷徑。

小紅星是小紅書和某寶聯(lián)盟打造的種草聯(lián)盟產(chǎn)品，通過打通小紅書廣告營銷前后鏈路數(shù)據(jù)，幫助客戶優(yōu)化外溢種草效果。從鏈路上還原真實種草路徑，基于小紅書閱讀數(shù)據(jù)和閱讀后15天內(nèi)淘寶后鏈路轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，助力商家實現(xiàn)營銷鏈路分析，完善種草效果評估體系，標(biāo)記好內(nèi)容、種出好生意。

小紅星:「小紅書」與「某寶聯(lián)盟」合作項目，助力商家實現(xiàn)小紅書廣告營銷鏈路分析，完善種草效果評估體系。

一、投前精準(zhǔn)洞察，科學(xué)選品奠定爆單基礎(chǔ)

過去，品牌對小紅星的應(yīng)用主要集中在投中或投后，進行筆記篩選、人群校驗、效果監(jiān)測等。今年，除了投中的小紅星站外店鋪行為量優(yōu)化目標(biāo)外，還上新「小紅星站外進店人群」能力，讓投前洞察階段有更精準(zhǔn)的人群洞察。

此次，品牌充分發(fā)揮小紅書廣告的投前洞察價值，把握住“品x買點x人群”的三要素，尤其是在選品方面，讓大促爆發(fā)更具確定性。

符合消費者偏好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是品牌爆單的基礎(chǔ)。品牌旗下?lián)碛卸嗫畲矇|，品牌需要找出最能在618中賣爆的那款主推品。

為此，品牌展開周密洞察——首先是分析站內(nèi)用戶需求，從品牌、品類、場景等多個維度進行搜索趨勢分析。他們發(fā)現(xiàn)，品牌的大爆品“白騎士系列”在站內(nèi)的搜索熱度很高；脊椎支撐、易清洗、性價比高、兒童床墊、充氣床墊等關(guān)注點是小紅書廣告用戶對床墊產(chǎn)品的需求；同時在睡眠場景下，用戶普遍愛搜深度睡眠、音樂助眠、眼罩、睡眠監(jiān)測APP等關(guān)鍵詞。

但是這些洞察只是基于內(nèi)容偏好，于是品牌又引入了小紅星進店人群，進行小紅書廣告搜索偏好的詳細分析，與用戶閱讀偏好進行交集。進店人群同樣偏好白騎士系列，而與站內(nèi)用戶的內(nèi)容偏好相交集的買點則是護脊和助眠。

綜合這些因素，品牌科學(xué)且精準(zhǔn)地鎖定了用戶愛看又愛買的產(chǎn)品——白騎士系列新品“喜禮床墊”，它脊柱支撐性強、深睡配置拉滿、睡感好，奠定了618爆單的基因。

尋找潛在購買人群時，品牌則在小紅星的助力下直奔主題，以小紅星站外進店人群為核心，與品牌的資產(chǎn)人群交叉，再通過靈犀-受眾分析的向量相似與人群重合功能進行潛在購買人群挖掘，搭建四象限鎖定了六大核心購買客群。

針對不同人群，品牌也借助小紅星確定了適配的內(nèi)容場景，產(chǎn)出高轉(zhuǎn)化筆記。品牌將小紅星站外進店人群的內(nèi)容視野與六大客群做交集，篩選出對他們各自最優(yōu)吸引力的內(nèi)容切角，實現(xiàn)人群X需求X內(nèi)容的精準(zhǔn)匹配。比如針對筑巢青年人群，通過挖掘他們對于性價比床墊的需求，為其匹配情侶/生活家居類內(nèi)容提升他們的關(guān)注與興趣。

找對人x說對話，交集小紅星站外進店「星人群」視野賦能雙響爆內(nèi)容策略

二、投中實時優(yōu)化，迭代策略保障放量

種草過程并非一成不變，好的生意結(jié)果離不開品牌在小紅書廣告投放中的及時優(yōu)化調(diào)整。品牌以小紅星的數(shù)據(jù)反饋為核心指引，持續(xù)調(diào)優(yōu)目標(biāo)人群、觸點組合、預(yù)算分配，確保放量。

1、發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，分時段精細投放，找到被忽視的黃金時段

同時，品牌在大促期間加大小紅星站外轉(zhuǎn)化量優(yōu)化目標(biāo)的預(yù)算分配，成功降低站外轉(zhuǎn)化成本。在5.20-大促正式開始第一天、5.31-大促第二階段預(yù)熱期最后一天、6.20-大促最終售賣期三大重要節(jié)點，品牌提前五天開始100%使用「小紅星站外店鋪行為量」優(yōu)化目標(biāo)，取得了效率翻倍、成本減半的效果——站外轉(zhuǎn)化效率飆升84%，轉(zhuǎn)化成本驟降30%，且放量絲滑。

2、兩大流量場，人群和內(nèi)容策略持續(xù)調(diào)優(yōu)

在投后，品牌也通過小紅星多維驗證小紅書廣告營銷效果：品牌618大促戰(zhàn)績喜人—小紅星可監(jiān)測ROl大于15、成交新客UV占比超過60%，人群資產(chǎn)提升106%，床墊品類人群滲透提升35%，鞏固了行業(yè)領(lǐng)先地位。

通過深耕小紅書廣告平臺，品牌實現(xiàn)了種草到銷售的降本增效。小紅書在用戶的決策鏈路里是非常重要的一環(huán)，助我們電商生意不斷跨越和增長。這次618項目小紅星的助力讓種草更精細化和更有確定性，從投前的精準(zhǔn)洞察到投中的的優(yōu)化和矯正再到投后的效果度量，找到用戶真實的「種草路徑」，每一步都讓小紅書廣告營銷效率提升。品牌將和小紅書一起，探索更多創(chuàng)新玩法。

此次品牌的實踐，為行業(yè)示范了新的小紅星打開方式—它不僅可以通過數(shù)據(jù)反哺投放，還可以通過進店人群受眾分析助力前端選品，讓企業(yè)精準(zhǔn)找到用戶買單的產(chǎn)品，實現(xiàn)熱銷；同時，小紅星站外進店優(yōu)化產(chǎn)品能力也大放異彩，讓品牌實時優(yōu)化站外進店成本成為可能，以科學(xué)指導(dǎo)迭代營銷方式，有效盤活全鏈路，抓住生意爆發(fā)的黃金窗口。目前全國有許多小紅書廣告平臺代理商，作為與代理商合作的專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放公司，巨宣網(wǎng)絡(luò)可以為您提供站專業(yè)的小紅書廣告開戶服務(wù)，并根據(jù)您的產(chǎn)品特點及成本預(yù)算，為您推薦合適的廣告投放形式，詳情咨詢：4009602809！

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