奢品行業(yè)增長密碼，盡在小紅書廣告營銷

小紅書作為奢侈品調(diào)性傳播與高潛力消費(fèi)人群聚集的場域，是奢侈品品牌和消費(fèi)者溝通的重要橋梁。在“遇事不決小紅書”用戶心智決策場悄然形成的當(dāng)下，小紅書KOS（Key Opinion Sales）即關(guān)鍵意見銷售，已成為越來越多消費(fèi)者獲取奢品品牌及商品信息的重要渠道。KOS作為品牌鏈接用戶的重要觸點(diǎn)，以專業(yè)知識(shí)為用戶帶來有效種草，并通過高頻互動(dòng)促進(jìn)更多高凈值客人消費(fèi)成交，實(shí)現(xiàn)小紅書廣告營銷效果最大化。

根據(jù)小紅書后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，24年上半年奢侈品行業(yè)內(nèi)容中，「線下專柜、柜哥柜姐」相關(guān)搜索量環(huán)比上漲 300%。隨著用戶們?cè)谛〖t書上的輕輕一“搜”，海量SA賬號(hào)和高質(zhì)量的種草內(nèi)容即刻紛至沓來。以更具人感的小紅書廣告營銷新觸點(diǎn)，讓奢侈品品牌與用戶在小紅書平臺(tái)中實(shí)現(xiàn)雙向奔赴。

本期【Innovation 創(chuàng)新】，帶來最新KOS種草&實(shí)戰(zhàn)指南，助力廣大奢侈品品牌在小紅書廣告平臺(tái)上做好奢品KOS種草，以更專業(yè)、及時(shí)的服務(wù)引導(dǎo)線上線下購買轉(zhuǎn)化，幫助奢侈品行業(yè)拓客提銷，收獲銷量新增長。

KOS，更具人感的營銷新觸點(diǎn)

在“遇事不決小紅書”用戶心智決策場悄然形成的今天，小紅書KOS 即關(guān)鍵意見銷售，已經(jīng)成為消費(fèi)者獲取品牌及商品信息的重要渠道，在小紅書上輕輕一“搜”，海量SA賬號(hào)和高質(zhì)量的種草內(nèi)容即刻紛至沓來。

一、KOS項(xiàng)目要成功，走對(duì)這四步棋是關(guān)鍵

設(shè)立KOS專項(xiàng)；備足內(nèi)容彈藥；精準(zhǔn)放大種草；高效客資承接

（一）如何設(shè)立KOS專項(xiàng)?

1、設(shè)定KOS專項(xiàng)「總分協(xié)同」推動(dòng)決策

（1）品牌定調(diào)：定矩陣計(jì)劃；定激勵(lì)政策；定線索分發(fā)

（2）銷售個(gè)人培訓(xùn)：培養(yǎng)專業(yè)能力；投廣優(yōu)質(zhì)筆記；培訓(xùn)產(chǎn)品應(yīng)用；承接潛力商機(jī)

（3）經(jīng)銷商協(xié)同：確定經(jīng)銷商矩陣；確定扶持計(jì)劃；確定階段目標(biāo)；確定作戰(zhàn)節(jié)奏

2、總部定調(diào)：確定重點(diǎn)門店，挖掘高潛KOS

（1）先區(qū)域定點(diǎn)后輻射全國門店

（2）從海量SA中選拔潛力選手

（二）如何準(zhǔn)備內(nèi)容彈藥?

點(diǎn)狀鋪開內(nèi)容彈藥，差異化制定內(nèi)容

（三）如何精準(zhǔn)放大小紅書廣告?

1、鎖定奢品行業(yè)核心人群精準(zhǔn)觸達(dá)，激發(fā)用戶需求：品牌人群；品類人群；奢品高潛人群；線下購物人群；門店城市人群；潛在場景人群

2、覆蓋用戶全方位搜索意圖，承接精確需求

3、三步走賽馬機(jī)制篩選高優(yōu)筆記，最大化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容影響力

4、根據(jù)品牌投放目標(biāo)，差異化定制小紅書廣告投放策略

（四）如何用產(chǎn)品高效承接客資?

通過「客資收集」小紅書廣告營銷訴求，高效獲取用戶客資線索

客資收集：借助站內(nèi)優(yōu)質(zhì)的商業(yè)化資源，高效獲取用戶客資線索的營銷模式

1、【歡迎語+自動(dòng)回復(fù)]

進(jìn)線即觸發(fā)，快速響應(yīng)用戶咨詢，引導(dǎo)用戶發(fā)問并可點(diǎn)擊組件自助獲取答案。

2、[快捷菜單]

多元轉(zhuǎn)化鏈路滿足多種營銷場景。

3、[發(fā)送組件促轉(zhuǎn)化]

聊天中，客服可在私信通直接發(fā)送各類組件，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

二、總結(jié)：KOS項(xiàng)目營銷四步棋

設(shè)專項(xiàng)、備內(nèi)容、精種草、高承接

公司優(yōu)勢

開戶流程

注意事項(xiàng)