上海車展倒計時！汽車廣告主預算怎么花，點擊查看秘籍

4月上海國際車展已進入倒計時。
作為一年一度的行業大事件，各大廠商都盡可能地利用車展的舞臺展示品牌，但作為線下活動，車展的參會人數和輻射范圍畢竟有限，必須搭配線上傳播資源和手段，以點帶面，才能讓品牌傳播突破物理限制。

在幾大主流線上營銷平臺中，微信是眾多車企的必選項和首選項。除了10.98億月活用戶數之外，微信豐富的營銷場景和生態資源也頗具優勢。

微信廣告針對今年車展特別推出了定制化玩法方案。朋友圈廣告、公眾號廣告、小程序廣告都開放了一些新能力和新玩法，而且在車企非常重視的轉化環節也提供了更多工具和解決方案，基于微信廣告生態的組合玩法尤其值得關注。

亮點一：

開放諸多定制化新產品能力，玩法更多

此次微信廣告平臺針對車展開放了多個創新產品能力，助力車企走上營銷快車道。
 
朋友圈廣告三種新玩法為車展助力

朋友圈廣告的沉浸式無打擾、高度原生化呈現方式以及社交場景，既符合品牌調性要求又具有社交傳播屬性，在廣告環境、品牌傳播上的優勢還難以找到對手，尤其受到汽車品牌青睞。

車展期間，汽車廣告主可以體驗三種朋友圈新廣告樣式。

首先是標簽卡片廣告，可在朋友圈廣告外層添加個性化標簽。這種形式非常符合注意力稀缺的眼球經濟時代特征，標簽化高度提煉，核心信息點一目了然。無論是新車發布、熱門車型推廣、優惠活動告知還是打造品牌車型人格，都很適合采用標簽樣式。

另外，還有今年春節期間大受歡迎的限定樣式——“明星送祝福”和“視頻輕互動”。

“明星送祝福”好似明星大咖現身用戶的朋友圈帶你看車展。很多汽車品牌都有明星代言人，這是讓他們發揮魅力，帶動品牌社交口碑的絕佳場景。春節期間采用明星樣式的廣告，頭像和昵稱點擊率較朋友圈廣告大盤均值提升了10倍和6倍。

“視頻輕互動”則是增加了用戶與廣告的參與感和互動性，用戶手動觸發彩蛋，制造出品牌和用戶玩在一起的體驗，讓廣告創意更加出彩，大大提升廣告的互動點擊率，可達大盤均值5倍。春節期間，奔馳、凱迪拉克都投放了這種樣式，取得了滿意的效果。

兩種新樣式在春節期間限時推出，無論效果還是口碑都得到了市場的肯定，也獲得了諸多汽車品牌的傾心。

 公眾號廣告開放包斷，

打通內容場景和人群定向

微信公眾號底部廣告一直采用的是根據用戶興趣標簽進行人群定向，所以同一篇文章中每個人看到的廣告可能是不一 樣的。車展期間，廣告主可以通過微信公眾號底部廣告直接定向某個公眾號的粉絲人群，也可以讓廣告與文章內容的關聯度更高，確保高效精準的廣告效果。

公眾號廣告針對車展開通了精選賬號包斷功能，在包斷當天，帳號所發文章必出現且只出現指定廣告內容，借力優質內容直接觸達垂直人群，使品牌能夠獲得頭部KOL的背書作用，獲得其粉絲讀者的好感度和信任度。

同時，公眾號廣告還推出了關鍵詞包斷功能，當文章中指定關鍵詞出現達到一定頻次時，該文章底部就會出現指定廣告內容。這樣打通了內容場景、垂直人群和品牌廣告之間的鏈條。

通過包斷方式定向投放的廣告，對品牌來說，可以通過頭部賬號更直接觸達高端核心目標人群，比起互選廣告來說投放成本更低；對用戶來說與內容場景更契合，體驗更好，點擊互動意愿會更強。

 小程序（含小游戲）互選定制廣告，深度融入用戶場景

小程序（含小游戲）互選定制廣告，讓品牌以定制化的創意和視覺植入小程序小游戲中，高度融入用戶場景，快速觸達指定場景中的目標用戶。

此外，小游戲激勵式視頻廣告也很適合汽車品牌投放，即可以讓用戶觀看廣告大片，還可以收集銷售線索。通過定制化的內容植入，品牌融入用戶使用小游戲的場景中，化被動曝光為主動觸達。

亮點二：

全鏈路提升轉化，效果更好

微信廣告除了品牌推廣能力以外，還有在轉化方面的能力。廣告內就可打造閉環，通過原生推廣頁、H5或小程序等多種落地頁形式收集銷售線索，也可以通過小程序為用戶提供更多信息和服務，乃至線上預約試駕、訂車。

此次針對車展的營銷訴求，微信廣告提供了多種工具，幫助品牌收集銷售線索，促進落地轉化。比如，原生落地頁支持用戶下拉選擇離自己附近的經銷商，促進用戶到店試駕體驗。用戶可在小程序中一鍵獲得客服的在線咨詢，使每一個潛在消費者都得到有效服務和追蹤。

這些新的功能的改進，在全鏈路的每個具體環節上推動用戶向轉化更進一步，提升轉化效果，降低轉化成本。

亮點三：

提供多種生態資源組合玩法，

營銷價值更大

除了以上說到的產品樣式、功能上的多種創新和福利之外，微信廣告車展營銷解決方案也越來越強調生態和組合玩法。微信廣告為品牌提供的不僅僅是單一的品牌曝光或轉化效果，而是通過生態內多種資源的組合實現整合營銷的價值。

基于以上的資源和工具，結合車展營銷的主要訴求，我們也總結出幾種組合玩法的建議，供汽車廣告主參考。

 營銷訴求1：品牌推廣

推薦組合玩法：
朋友圈廣告（明星樣式/輕互動樣式）+公眾號廣告包斷

品牌大量曝光，是大部分品牌車展營銷的主要訴求。因此，選擇朋友圈廣告創新樣式展示品牌調性，擴大社交聲量，再借助公眾號廣告包斷對垂直人群曝光，怒刷一波存在感。
 
營銷訴求2：新車發布

推薦組合玩法：
朋友圈廣告（明星樣式/輕互動樣式）+小程序（含小游戲）互選定制廣告+一鍵客服/原生頁下拉經銷商

新車發布是很多廠商在車展上的重頭戲。品牌往往會為新車制作精美的廣告創意和素材，結合朋友圈廣告創新樣式和小程序小游戲廣告的定制化創意，以更強的參與性、互動性、融合性吸引用戶，并留存客資，通過客服引導試駕體驗等進一步轉化。
 
營銷訴求3：新車、熱門車型推廣

推薦組合玩法：
朋友圈廣告（標簽樣式）+小程序（含小游戲）互選定制廣告+一鍵客服

新車或熱門車型推廣，通過朋友圈廣告標簽樣式可以高效傳達產品賣點，如運動感、超大空間等，快速種草。而在小程序的使用場景中，品牌信息主動觸達目標人群，再落地到品牌自有小程序，收集銷售線索，促進轉化。
 
營銷訴求4：優惠活動推廣

推薦組合玩法：
朋友圈廣告（標簽樣式）+公眾號廣告包斷+原生頁下拉經銷商

很多廠商和經銷商都會在車展期間推出優惠活動，通過朋友圈廣告標簽功能可以將優惠信息直接標簽化展示，用戶一目了然，原生落地頁下拉選擇經銷商，促進用戶到店咨詢、轉化。

綜上所述，微信廣告所提供組合玩法，為廣告主提供了創新多樣的微信全生態玩法，助力廣告主車展營銷。

另外，騰訊廣告平臺將于2019年4月15日上海國家會展中心舉辦「騰軒雅集」專場沙龍第二季——洞見“新生”， 圍繞新能源汽車營銷的趨勢與挑戰，與行業精英暢敘雅集，分享市場洞見，也非常值得相關從業者和品牌關注哦！

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