疫情之下房產行業結合百度線上廣告“安家”營銷自救？

2020年春節，萬眾閉門不出，“零看房，零成交，零簽約”等影響悄無聲息的蔓延開來。特殊時期，百度線上廣告房產行業面臨著嚴峻的考驗。

1、行業情況

房產中介：網民檢索需求降低,其中新房、二手房、文旅地產核心詞需求下降59%，客戶有意控制成本。整體消費出現斷崖式下跌。

個人租賃：整體消費下降65%，疫情影響暫未恢復，業務成交較少，成本升高。

辦公租賃：業務轉型中。整體品牌詞占比提升14%，辦公室業務降低了9%；成本控制中。

2、行業分析

線上廣告房產行業在疫情下面臨的挑戰：

疫情下，中國經濟即將迎來低潮期，造成樓市波動房產市場量價存在下調的壓力，房產消費者的消費行為隨之變化。

1）房產剛需型消費：消費預期樂觀，轉變關注因素。剛需用戶仍保持購房需求。

疫情后可能出臺鼓勵樓市政策，用戶有延遲入市傾向；并且購房看重因素中配套（醫療、商業）、小區品質（精裝檔次、樓間距、密度、綠化率）有所提高。

2）房產投資型消費：避險性投資，海外置業。

海外地產成為中國人投資避險的首選，資產配置國際化已然成為趨勢。

3、百度廣告人群定向

疫情期間，百度推廣以資訊和知識為核心的內容能力讓用戶獲取信息的效率更高，依賴更強。

疫情之下，房產需求高意向人群網絡行為變化，高意向買房對象：

依舊搜索房產相關信息：房價走勢和疫情下房產政策

資訊關注更多：時事政治、健康養生、娛樂

影音娛樂占比99.5%

捕捉客戶買房背后的真實需求，深入了解，盡最大可能根據客戶買房的生活需求痛點撰寫創意。運用觀星盤匹配人群投放包進行投放。

4、百度推廣營銷策略

1）業務展示線上化

線上VR/AR看房，利用百度全產品能力-精準圈人，精準展現。

2）知識型內容傳播

結合疫情期間關注點，內容傳播-定向房產類用戶在疫情期間關注的話題、文章、視頻等，精準推送品牌，形成內容營銷閉環。

3）SEM營銷策略調整

調整效果廣告側重方向，篩選疫期中高意向人群側重投放。

調整廣告文案，塑造房產行業品牌口碑，聯合辦公行業機會浮現。

以上為本次分享內容。更多關于百度廣告投放的信息可持續關注巨宣網絡，需要做百度推廣的廣告主可致電：4009602809

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