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騰訊廣告高效拓客，福特率先踏上汽車效果廣告高速路
發布時間：2020-05-23 10:42:33
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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面對疫情和汽車市場下行的雙重壓力，汽車廠商們對騰訊廣告投入的效果回報愈加關注，以收集銷售線索為導向的競價廣告投放模式受到更多關注與嘗試。相比合約投放而言，競價廣告投放操作環節相對復雜且多有變量，需要廣告主們在投放過程中協助進行數據對接，并在投放策略、資源選擇、產品使用和素材呈現上根據運營指導不斷測試優化。
長安福特便在騰訊廣告的助力之下，通過不斷優化投放策略、提升運營技能，獲取了不俗的轉化成效，其運營及優化經驗也非常值得廣告主們學習借鑒。
吸引TA
點擊廣告≠購車意向素材吸睛還不夠，利益點才能打動意向潛客人群
汽車廣告主們往往習慣于投放高大上的品牌形象廣告，然而單一品牌信息往往能吸引被所傳遞的生活形態所感染的用戶群，卻不能準確擊中意向購車潛客的心智，從而導致點擊率雖高但后續轉化率偏低。在騰訊廣告的助力下，長安福特摒棄傳統的“品牌化”廣告風格，以更突出利益點的“低月供”、“低首付”、“送保養”、“置換”等金融方案為切入點，多角度貼合不同偏好用戶群需求，吸睛同時以多樣化利益點精準捕捉意向購車潛客。
聊到一起，才能在一起創意文案引發年輕群體共鳴
長安福特有效發揮文案創意的作用，以趣味化、社交化的文案風格迎合年輕消費群體的偏好。如“買車沒壓力”、“買車不用轉錦鯉”、“家里沒礦也能買車”、“OMG！買它！”等生動、多樣且具有召喚力的文案，不僅有效吸引年輕消費者的目光，也會被系統判定為優質的騰訊廣告從而得到更好的曝光機會。
素材新鮮，常見常新多套素材滿足多樣化興趣訴求
汽車廣告主往往認為廣告投放只需要一套素材便可覆蓋全部用戶，其實對于效果廣告投放而言，多素材的展示方式可助力騰訊廣告擊中不同購車意向潛客的不同訴求。且投放中可將一張KV圖文素材組合變化，通過組圖拼接、色塊搭配等方式多樣展示外觀、內飾、配置、發動機等車輛不同亮點，從而提升廣告新鮮度，也更成功吸引消費者的注意。
轉化TA
在TA跳走前留下TA的真實信息表單前置+短鏈轉化，落地頁優化提效
移動互聯網造就了“懶人”和“不耐煩”時代，消費者即使面對一個長度僅有三屏的落地頁，下拉至第二屏的閱讀率也只有70%，而第三頁的閱讀率僅剩50%。而二次跳轉的落地頁又面臨更多一層折損。落地頁的優化須盡量縮短跳轉路徑，并在首屏顯著位置以利益點激勵客資填寫。
長安福特將落地頁路徑從二跳改為一跳，并在首屏即展現核心金融政策等利益點，配合首頁即見的留資表單，其后是產品信息點，為長安福特減少了因表單框不可見而造成的留資損失。
騰訊廣告的留資框設有多種填寫方式，可迎合品牌不同的營銷需求。長安福特分別使用了落地頁短信驗證、小程序一鍵填寫使用手機號兩種留資方式，在保證留資質量的同時，也借助A/B Test找到轉化最高效的留資方式。
把握溝通與決策黃金期數據對接提升客資下發效率
騰訊廣告線索管理平臺中收集到的留資數據可直接導入廣告主的CRM平臺中，相對以往手動導出再手動錄入的數據留存方式，極大提升了用戶留資的下發效率，把握意向潛客的黃金溝通與決策期。
一枚彩蛋
商品匹配“千人千面”單商品廣告，打造汽車爆品轉化無憂
除使用人群、關鍵詞和標簽定向外，長安福特在汽車行業率先應用了單商品廣告（sDPA）能力。
sDPA是在普通廣告基礎上疊加商品特征，利用騰訊廣告數據能力為每一個商品找到最匹配的人群。汽車行業產品具備明顯的結構化特征（例如車型/產品特征/價格等），天然適合sDPA的投放邏輯。
sDPA助力長安福特在“汽車商品”的數據化商品庫中，充分運用其核心賣點、產品特征、價格區間等信息，快速批量生成創意廣告，有效識別潛在用戶群體特征，并自動投放對該條廣告感興趣的消費者，將商品與用戶人群進行“千人千面”匹配，從而提升廣告投放的效率和效果，助力長安福特廣告的CVR一躍提升20%。
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
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如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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