快手廣告商業(yè)化-電商行業(yè)9月版

一、電商行業(yè)-數(shù)據(jù)趨勢(shì)篇

電商消費(fèi)穩(wěn)步提升，集中發(fā)力蓄力雙十一

1、快手媒體進(jìn)入【雙十一】蓄力期，全行業(yè)積極釋放預(yù)算避免在【雙十一】周期與電商行業(yè)形成直接競(jìng)價(jià)；

2、電商行業(yè)穩(wěn)定增長，平臺(tái)客戶多產(chǎn)品線釋放預(yù)算，測(cè)試意圖明顯，為【十一】、【雙十一】放量做準(zhǔn)備；

3、垂直電商多采用爆品策略，消耗重點(diǎn)在爆品對(duì)應(yīng)的人群包測(cè)試，預(yù)計(jì)【雙十一】周期會(huì)出現(xiàn)核心人群的集中競(jìng)價(jià)趨勢(shì)

平臺(tái)電商競(jìng)爭(zhēng)激烈，占比逐步提升

1、平臺(tái)電商消耗比例明顯提升，資源位測(cè)試預(yù)算增加，拉活預(yù)算增速最大，對(duì)【雙十一】平臺(tái)轉(zhuǎn)化有較強(qiáng)預(yù)期；

2、平臺(tái)電商獲量圍繞高凈值人群和低活躍人群拉活，競(jìng)價(jià)預(yù)算+底價(jià)掃量模式，推動(dòng)大盤整體價(jià)格上浮；

3、非平臺(tái)電商主要圍繞核心人群探索品類轉(zhuǎn)換能力提升；

開學(xué)季流量略有波動(dòng)，快手信息流廣告仍為客戶主要發(fā)力點(diǎn)位

1、快手信息流廣告流量進(jìn)一步釋放，預(yù)算向該產(chǎn)品線轉(zhuǎn)移趨勢(shì)明顯，整體電商轉(zhuǎn)化平穩(wěn)；

2、快享資源位流量平穩(wěn)供應(yīng)，在經(jīng)歷開學(xué)季流量波動(dòng)后呈現(xiàn)穩(wěn)步恢復(fù)趨勢(shì)；

3、聯(lián)盟產(chǎn)品賦能不斷增強(qiáng)，藍(lán)海流量仍待開發(fā)；

快享流量調(diào)整各指標(biāo)轉(zhuǎn)優(yōu)

9月下旬開始為雙十一蓄力，全新素材量上漲明顯

1、蓄力期素材上新加速，新素材量、多風(fēng)格測(cè)試素材比例均有較大幅度提升；

2、為確保【雙十一】周期不出現(xiàn)素材瓶頸，電商行業(yè)呈現(xiàn)出多品類素材測(cè)試趨向；相較去年，單品品類更豐富，價(jià)格區(qū)間更寬，測(cè)試覆蓋人群更廣；通過單品素材置換迭代，延長投放周期維持獲量，是今年主要的搶量策略；

二、電商行業(yè)-選品&創(chuàng)意篇

開學(xué)季低價(jià)日用品、零食成熱門，可增投應(yīng)季選品

9月熱門品類

10月選品建議

優(yōu)質(zhì)封面分享與解析

同品類低價(jià)好物推薦，吸引居家愛好者關(guān)注。	趣味玩具引起用戶興趣，低價(jià)促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化	小仙女吸引目標(biāo)用戶，背景產(chǎn)品+低價(jià)，迎合開學(xué)季引發(fā)購買欲望	紅包元素+真實(shí)返現(xiàn)金額，刺激用戶轉(zhuǎn)化

優(yōu)質(zhì)快手短視頻廣告分享與解析

吸睛點(diǎn)：新人紅包吸引用戶；開場(chǎng)引發(fā)共情，誘人食品細(xì)節(jié)展示及優(yōu)點(diǎn)描述；錄屏印證活動(dòng)真實(shí)性，多種低價(jià)商品利于轉(zhuǎn)化。

優(yōu)質(zhì)快手短視頻廣告分享與解析

吸睛點(diǎn)：開場(chǎng)音效增加緊張感，玩具體驗(yàn)過程讓用戶更有帶入感；固定位置全程展示誘人價(jià)格優(yōu)勢(shì)；商詳頁增加價(jià)格可信度，相似商品促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

吸睛點(diǎn)：美女口播，開場(chǎng)拋出問題引出利益點(diǎn)；任務(wù)易操作、提現(xiàn)提現(xiàn)快，親身經(jīng)歷增加可信度，刺激用戶下載。

吸睛點(diǎn)：使用場(chǎng)景推薦+ins風(fēng)實(shí)物圖+低價(jià)吸引用戶，迎合開學(xué)季引發(fā)購買欲望；新人紅包及首單立減促進(jìn)形成轉(zhuǎn)化。

吸睛點(diǎn)：夫妻情景劇觸發(fā)用戶好奇心；心理預(yù)期價(jià)格與實(shí)際價(jià)格相差懸殊吸引用戶購買欲；真實(shí)場(chǎng)景提升可信度。

9月TOP背景音樂

9月審核拒審原因TOP3

1、封面誘騙點(diǎn)擊

封面圖片是用接聽、播放、紅包等按鈕進(jìn)行誘騙點(diǎn)擊，影響用戶體驗(yàn)，素材建議封面刪除相關(guān)內(nèi)容。

2、涉及低俗內(nèi)容

電商類素材視頻中出現(xiàn)女性身體倒影或輪廓，涉及低俗，素材建議刪除相關(guān)內(nèi)容。

3、涉及醫(yī)療醫(yī)美周邊

主要集中在醫(yī)美平臺(tái)，視頻中涉及醫(yī)美項(xiàng)目，屬于禁投內(nèi)容，素材建議對(duì)備案以外的醫(yī)美項(xiàng)目?jī)?nèi)容進(jìn)行刪除或遮擋。

三、電商行業(yè)-能力升級(jí)篇

功能升級(jí)｜賬戶管家V2.0

本期優(yōu)化&新增功能點(diǎn)：

數(shù)據(jù)看板

? 首頁數(shù)據(jù)默認(rèn)從【昨天】數(shù)據(jù)調(diào)整為【今天】

? 環(huán)比計(jì)算方式調(diào)整

自定義列表

? 增加自定義搜索框

? 增加部分字段，與投放平臺(tái)保持一致；同時(shí)增加【公司名稱】字段

交互頁面調(diào)整

? 優(yōu)化【備注】頁面，方便廣告主快速標(biāo)注&識(shí)別；

? 登錄首頁UI調(diào)整；

New！！！? 增加管理員認(rèn)證&同主體下跨userID廣告賬戶綁定/解綁操

產(chǎn)品亮點(diǎn)

●為廣告主提供多業(yè)務(wù)線一站式客戶管理平臺(tái)，同時(shí)根據(jù)客戶畫像、標(biāo)簽等數(shù)據(jù)持續(xù)進(jìn)行信息互通&數(shù)據(jù)整合&串聯(lián)營銷，解決客戶靈活管理多賬戶訴求，減少重復(fù)操作。

適配場(chǎng)景

? 適配場(chǎng)景 ：快手極速版，選擇【優(yōu)選】、【上下滑大屏】廣告位

? 適用客戶版本：安卓2.4.2及以上、IOS均支持

? 適配行業(yè)：金融/教育/游戲/電商/本地等全行業(yè)

操作入口

? 快手效果廣告投放平臺(tái)：創(chuàng)建廣告-廣告創(chuàng)意層級(jí)-推薦理由（作品告語下方）；

功能升級(jí)點(diǎn)

? 支持展示2個(gè)「推薦理由」文案

? 支持「推薦理由」文案可點(diǎn)擊

? 支持IOS

產(chǎn)品亮點(diǎn)

? 播放視頻時(shí)露出標(biāo)簽可使廣告主營銷信息表達(dá)更加清晰，強(qiáng)效展現(xiàn)，提升ctr，促進(jìn)用戶后續(xù)轉(zhuǎn)化；

? 滿足不同客戶個(gè)性化、定制化的廣告展示訴求，豐富廣告形

資源升級(jí)｜聯(lián)盟產(chǎn)品賦能

資源升級(jí)｜聯(lián)盟·電商流量包優(yōu)質(zhì)案例

分層優(yōu)化 效果顯著

? 持續(xù)壓低 低質(zhì)媒體消費(fèi)占比

? 高質(zhì)量媒體 持續(xù)定向卷入

公司優(yōu)勢(shì)

開戶流程

注意事項(xiàng)