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快手廣告|商業化-快手電商行業8月版
發布時間：2023-11-21 08:46:20
作者：巨宣網絡
來源：本站
瀏覽量（67）
一、電商行業-數據趨勢篇
818大促后，電商行業消費占比快速下降，游戲、工具行業漲幅明顯
平臺電商競爭熱度下降，淘系、加粉、辦卡、跨境等各行業逐步上漲
隨封面流量逐步下降，頭部客戶放量空間集中在快享和上下滑
聯盟上線及流量權重提升，需關注新資源的利用效能
8月新素材重復率上漲明顯，召回頻控機制導致電商整體競勝率下跌
Top客戶素材量級與生命周期
| 產品名 | 投放周期分區 | 在線素材量 | 在線素材量占比 | 曝光占比 | 消耗占比 |
| 手機淘寶 | 3天以內 | 405 | 12.96% | 3.62% | 0.42% |
| 手機淘寶 | 4-7天 | 850 | 27.20% | 11.75% | 6.27% |
| 手機淘寶 | 8-14天 | 992 | 31.74% | 29.28% | 39.01% |
| 手機淘寶 | 15-21天 | 411 | 13.15% | 11.76% | 13.26% |
| 手機淘寶 | 22-28天 | 276 | 8.83% | 16.13% | 16.43% |
| 手機淘寶 | 29-35天 | 191 | 6.11% | 27.46% | 24.61% |
| 產品名 | 投放周期分區 | 在線素材量 | 在線素材量占比 | 曝光占比 | 消耗占比 |
| 淘寶特價版 | 3天以內 | 312 | 3.40% | 0.38% | 0.26% |
| 淘寶特價版 | 4-7天 | 1859 | 20.24% | 4.40% | 2.93% |
| 淘寶特價版 | 8-14天 | 4383 | 47.72% | 46.65% | 28.69% |
| 淘寶特價版 | 15-21天 | 2115 | 23.03% | 36.85% | 39.06% |
| 淘寶特價版 | 22-28天 | 365 | 3.97% | 6.81% | 18.71% |
| 淘寶特價版 | 29-35天 | 151 | 1.64% | 4.91% | 10.36 |
| 產品名 | 投放周期分區 | 在線素材量 | 在線素材量占比 | 曝光占比 | 消耗占比 |
| 京東 | 3天以內 | 1475 | 26.69% | 9.98% | 0.68% |
| 京東 | 4-7天 | 1510 | 27.33% | 16.39% | 10.69% |
| 京東 | 8-14天 | 1241 | 22.46% | 15.92% | 14.32% |
| 京東 | 15-21天 | 574 | 10.39% | 16.56% | 15.50% |
| 京東 | 22-28天 | 515 | 9.32% | 17.58% | 18.25% |
| 京東 | 29-35天 | 211 | 3.82% | 23.57% | 40.58% |
| 產品名 | 投放周期分區 | 在線素材量 | 在線素材量占比 | 曝光占比 | 消耗占比 |
| 蘑菇街 | 3天以內 | 96 | 6.58% | 5.18% | 0.28% |
| 蘑菇街 | 4-7天 | 850 | 58.22% | 25.81% | 7.53% |
| 蘑菇街 | 8-14天 | 352 | 24.11% | 23.79% | 14.72% |
| 蘑菇街 | 15-21天 | 109 | 7.47% | 17.12% | 25.43% |
| 蘑菇街 | 22-28天 | 42 | 2.88% | 19.31% | 33.23% |
| 蘑菇街 | 29-35天 | 11 | 0.75% | 8.79% | 18.81% |
| 產品名 | 投放周期分區 | 在線素材量 | 在線素材量占比 | 曝光占比 | 消耗占比 |
| 唯品會 | 3天以內 | 73 | 11.59% | 0.53% | 0.54% |
| 唯品會 | 4-7天 | 129 | 20.48% | 13.89% | 3.65% |
| 唯品會 | 8-14天 | 151 | 23.97% | 28.42% | 12.25% |
| 唯品會 | 15-21天 | 117 | 18.57% | 12.89% | 24.51% |
| 唯品會 | 22-28天 | 104 | 16.51% | 31.99% | 28.66% |
| 唯品會 | 29-35天 | 56 | 8.89% | 12.27% | 30.41% |
| 產品名 | 投放周期分區 | 在線素材量 | 在線素材量占比 | 曝光占比 | 消耗占比 |
| 蘇寧易購 | 3天以內 | 81 | 7.83% | 0.27% | 0.04% |
| 蘇寧易購 | 4-7天 | 213 | 20.60% | 0.80% | 0.23% |
| 蘇寧易購 | 8-14天 | 273 | 26.40% | 1.45% | 1.34% |
| 蘇寧易購 | 15-21天 | 217 | 20.99% | 29.42% | 20.19% |
| 蘇寧易購 | 22-28天 | 157 | 15.18% | 56.50% | 61.02% |
| 蘇寧易購 | 29-35天 | 93 | 8.99% | 11.55% | 17.18 |
| 產品名 | 投放周期分區 | 在線素材量 | 在線素材量占比 | 曝光占比 | 消耗占比 |
| 萌推 | 3天以內 | 45 | 17.11% | 3.69% | 8.68% |
| 萌推 | 4-7天 | 83 | 31.56% | 30.36% | 15.48% |
| 萌推 | 8-14天 | 114 | 43.35% | 45.85% | 65.62% |
| 萌推 | 15-21天 | 17 | 6.46% | 8.42% | 2.92% |
| 萌推 | 22-28天 | 2 | 0.76% | 0.71% | 0.46% |
| 萌推 | 29-35天 | 2 | 0.76% | 10.97% | 6.85% |
| 產品名 | 投放周期分區 | 在線素材量 | 在線素材量占比 | 曝光占比 | 消耗占比 |
| 微店 | 3天以內 | 8 | 3.59% | 0.24% | 0.05% |
| 微店 | 4-7天 | 54 | 24.22% | 5.64% | 14.20% |
| 微店 | 8-14天 | 65 | 29.15% | 18.51% | 15.83% |
| 微店 | 15-21天 | 46 | 20.63% | 21.75% | 7.29% |
| 微店 | 22-28天 | 37 | 16.59% | 34.02% | 38.02% |
| 微店 | 29-35天 | 13 | 5.83% | 19.84% | 24.61 |
程序化2.0上線，消費快速增長，放量能力顯著優于1.0
應用直投效果顯著，消耗占比快速提升
二、電商行業-選品&創意篇
零食日用服飾美妝開始規模上量，需求量激增
8月熱門品類
| 信息流場景 | actr | 10.81% |
| bctr | 1.33% | |
| 上下滑場景 | bctr | 0.50% |
| 視頻便利貼 | bctr | 0.79% |
9月原品建議
| 品類 | 單品 | 上榜理由 | 產品賣點參考 |
| 服裝 | 風衣外套/小西裝 | 淘寶熱搜榜 | 1、搭配 2、細節展示&整體試裝展示 3、上身效果一定要好看 |
| 長款半身裙 | 快手穿搭熱門內容 | ||
| 韓式發夾 | 快手穿搭熱門內容 | ||
| 美妝 | 粉底液 | kol推薦&快手美妝熱門內容 | 1、測評妝效&光澤質感&持久度&膚感 |
| 清潔面膜 | kol推薦&小紅書熱搜榜單 | 1、戳痛點、科普清潔的重要性 2、介紹清潔面膜產品亮點&上臉展示 | |
| 日用百貨 | 紙巾 | 快手熱門內容 | 1、紙巾樣式展示 2、紙巾性能展示：韌性、厚度、柔軟性等 |
| 四件套 | 快手直播生活榜 | 1、成品展示 2、真人試躺+口播突出價格優勢 | |
| 車載無線支架 | 快手直播家居生活榜 | 1、成本展示+細節特寫 | |
| 美食 | 黃桃罐頭 | 快手美食熱門內容 | 1、展示產品 2、介紹成分、吃播測評 |
| 火腿腸 | 快手直播食品榜 | 1、價格優勢+數量展示 2、真人試吃 3、花式吃法 | |
| 肉干肉脯 | 快手美食熱門內容 | 1、真人試吃+食品細節展示 |
封面素材廣告投放要求-封面吸引力3大關鍵要點
畫面：注意畫面整潔清晰
1、產品封面圖：展現產品特色特寫/產品全貌；
2、情景劇封面圖：合理利用人物矛盾、痛點，注意關注封面人物表情情緒，表情豐富更易帶給用戶想象空間，吸引點擊；
構圖：畫面內容主次分明，突出重點
1、產品封面圖：背景干凈，突出展現產品特色特寫/產品全景展現；
2、情景劇封面圖：合理利用人物矛盾、痛點，注意關注封面人物表情情緒，表情豐富更易帶給用戶想象空間，吸引點擊；
標題：精煉美觀
1、字數精煉突出文案重點，7-10字最佳；
2、簡單設計，字體大方清晰可辨；
封面素材投放要求-黃金2s定律
封面黃金2s定律：用戶通過封面決定是否觀看視頻的時間，通常僅有黃金2s，封面需在2s內激發用戶興趣，突出亮點吸引用戶點擊；
 |  |  |  |
| 人物表情+破碎手機，營造想象空間，吸引用戶關注手機該換原因。 | 氣派摩托車+八百低價，產品品格與價格反差吸引愛車一族關注。 | 新型家電+超低價格，吸引居家愛好者關注。 | 美女+“女團風”，跟進時下“女團”熱點，與目標用戶產生共鳴，關注“如何成為女團”。 |
快手短視頻廣告種類混合投放-口播、劇情、快閃搭配使用
P3tr：
1、劇情矛盾前置。
例如：前3s畫面中夫妻吵架，用戶需關注后續方可了解為什么吵架。
2、關鍵鏡頭（圖片）快閃。
例如：產品介紹口播類視頻，可將產品亮點圖前置快閃展現。
3、一句話開場。
例如：根據以往優秀素材發現，一句話開場用戶留存效果，反問句>陳述句。
Bctr：
1、口播引導。
例如：最常見的就是真人口播，背景人聲口播，引導用戶產生行為點擊。
2、字幕引導。
例如：文字或向下箭頭標志，清晰標明行為點擊位置，引導用戶點擊。
3、BGM帶節奏。
例如：優秀的BGM配樂不僅可完美契合視頻內容，也能引導用戶情緒隨畫面變化。
優質快手短視頻廣告分享與解析
吸睛點：選品懸浮月亮美觀有創意，吸引用戶關注實際展現樣式；開場畫面普通商品與懸浮燈對比展示，突出月球燈可懸浮、可定制名字等商品優勢
優質快手短視頻廣告分享與解析
吸睛點：開場“仔細聽好”吸引用戶關注后續事宜，有效提升p3tr；開場后介紹產品亮點搭配畫面展示，整體節奏循序漸進，最終錄屏引導下載
優質快手短視頻廣告分享與解析
吸睛點：選品新穎，小冰箱夏日防暑攜帶方便；固定位置全程展示誘人價格優勢；畫面暗示可車載攜帶，吸引有車一族用戶下載購買
優質快手短視頻廣告分享與解析
吸睛點：劇情人設日常接地氣，開場方式新穎；老板員工穿搭對比反差大，利用情景劇突出員工穿搭優勢，自然引出后續老板關注服裝搭配、購買方式，引導下載
8月TOP背景音樂
8月審核拒審原因TOP3
1、封面誘騙點擊
封面圖片是用接聽、播放、紅包等按鈕進行誘騙點擊，影響用戶體驗，素材建議封面刪除相關內容。
2、涉及危險行為
素材劇情出現汽車走鐵軌、汽車通過繩子拉人等行為，涉及危險動作和不良社會導向，素材建議刪除相關內容。
3、涉及競品
素材封面出現文字擋臉、人連截斷、文字疊加等內容，影響用戶體驗，素材建議封面內容完整、干凈。
三、電商行業-能力升級篇
功能升級｜加速探索&輔助探索-提高賬戶冷啟動成功率
輔助工具——加速、輔助探索協助賬戶快速起量
加速探索
解決起量難的問題，使廣告組在短期內加速曝光，讓系統學習到真實的創意質量
輔助探索
在冷啟動階段，選擇可以參考的廣告組，參考優質計劃的模型，為新創意冷啟動提供指導
功能升級｜創意分類標簽實現素材自定義
創意分類標簽——提升模型預估的準確率和快手廣告投放效果
功能介紹
創意管理工具-視頻庫，幫助代理商/廣告主提升素材管理能力
操作入口
在創意層級新建創意時，『創意制作』下方， 『廣告監控』上方增加『創意分類和標簽』模塊，有創意分類和創意標簽填寫入口
優勢點
有利于提升模型預估的準確率和快手廣告投放效果
功能升級｜人群基礎定向更精準
新定向——按年齡精準鎖定用戶
更新功能
可在新建人群包中選擇不同年齡段人群進行打包
優勢點
人群定向更精準
功能升級｜DMP優化新接口
新接口——加強上傳人群包內的數據時效性和有效性
更新功能
上傳人群包模塊增加了支持追加更新的功能，支持通過API進行“上傳人群”
功能簡述
可通過Marketing API接口對已有人群包進行追加增量，以更新相應數據。
優勢點
提升快手廣告賬戶操作效率，進而優化快手廣告投放效果。
功能升級｜視頻庫管理更便捷
新系統——賬戶管理能力升級
功能介紹
創意管理工具-視頻庫，幫助代理商/廣告主提升素材管理能力
更新功能
查詢：搜索 | 篩選
新建：本地上傳 | 開眼/素材創建
操作：單獨 | 批量
數據查看：基礎屬性 | 效果數據
功能升級｜視頻批量導入功能上線，投放更高效
新操作——視頻批量上傳功能
快手信息流廣告DSP
更新功能
創意層級-創意制作-本地上傳支持批量素材導入
優勢點
素材上傳更便捷
功能升級｜oCPM助力投放成本更穩定
新出價——效果提升利器
功能介紹
Optimized Cost per Mille：算法優化以廣告主設置的轉化成本為優化目標，但是按曝光計費（信息流為封面曝光計費、上下滑為素材曝光計費）。
功能解讀
采用更及時的調價策略，將廣告展現給最容易產生轉化的用戶，在獲取流量的同時，提高算法預估的準確率。
優勢點
根據測試數據來看，相較于oCPC，oCPM的成本達成率均更高，投放效果的更穩定
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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