上海快手廣告標題貼上“老外”標簽，即可吸引眾多用戶？

提起“老外”，上海快手廣告電話人們腦海中可能會閃現出2個形象：外企的精英高管、在本國混不好的“white trash”。

當事情出現類似二元論的結果時，快手推廣往往意味著人們對此話題了解不深。事實上，一知半解的國人對我們的鄰居已經有非常濃郁的好奇心了。

壹、現狀

市場利好：國人對鄰居們很好奇

B站人氣UP主拂菻芳曾公開表示：只要在標題里加上“老外”兩個字，播放量就會提升好多。拂菻芳是在中國做內容創業的英國人，他用流利的中英文跟觀眾分享“腐國”的日常，介紹兩種文化、語言的區別，分享游戲、旅行的技巧。

有這么一群老外，離開自己的故土，來到中國專職做短視頻。他們有的是畢業的留學生，快手推廣因為認可中國文化想留在這里有所作為。外國人創作的內容中，「語言教學」和「老外你怎么看」是最常見的2種形式。

前者將外語技巧融合在歡快有趣的氛圍里，在閑聊中完成教學，屬于“輕知識”類節目，觀眾不一定要帶著非常強的學習任務。文化教育類節目中，《老美王霸膽》《麥克老師》就承擔著這樣的角色。中式英語、網絡用語翻譯等與國人生活息息相關的主題更容易獲得較好的傳播效果。

（麥克老師與拂菻芳 圖源：麥克老師微博）

而后者多采用街頭采訪、互動的方式，快手推廣將中西方文化的差異通過美食、傳統、熱點等話題拋出，收集記錄他們不同的觀點和反應。“快手變裝神曲初體驗；如何看待流量小花，老外的回答讓人誰也沒想到；老外PK小學生，天朝的數學讓老外看呆…”這樣的內容多圍繞著外國人的視角展開。

不管是輕知識教學類內容，還是文化差異性節目，都是在兩種語境中，給觀眾碰撞的新知。

快手推廣創作動機：高需求+認可中國營銷文化

能讓一個外國人致力于跨文化傳播的，一方面是市場紅利的鼓勵，人氣創作者saul的走紅就帶著對內容行業的洞察，他注意到了自己在映客上的特殊性，“英國人、會說中文、清華大學學生”這三個標簽馬上就為他帶來一大批粉絲。

另一方面，對中國文化的認可為持續產出提供動力。高速發展的經濟水平在一定程度上提升了我國在國際上的話語權，也讓我們的文化被更多人看見，隨之提升被認可的概率。

（節目《老美你怎么看》）

被快手中國文化吸引的外國人似乎不在少數。

來自日本的內容創作者Amikun，快手推廣團隊聯系方式高中時因崇拜李小龍來到北京讀書。畢業后依然很喜歡中國，除了傳統文化，他還被國內的創業氛圍鼓舞：“你知道的，日本沒什么特別好的創業環境，我還是比較喜歡走之前沒有人走過的路。”

而短視頻對他來說，更代表著實現抱負的絕佳舞臺。“前幾年都是微博大v火，后來是直播火，還有快手啊什么的。快手現在大家都感覺短視頻這領域還有機會，還沒有飽和，搞不好自己趕上熱潮就能成為頭部內容。”

具有一定基礎的《歪果仁研究學會》想做“外國人中國基站”，快手推廣具備良好教育環境的創始人高佑思的創業之則更有條理性。在創辦歪研會之前，團隊在做體育內容，2016年，曾憑借《唯喔TV》獲得一定的人氣，同年高佑思參加綜藝節目《世界青年說第二季》，作為以色列代表與各國青年討論文化特性。

（高佑思代言lynk&co ）

不僅僅是快手推廣短視頻節目，他們計劃在更大的內容范圍中布局，“做外國人在中國的MCN公司，與創業者協作，讓他們的內容加入到‘歪研會’不同的單元中去，參加直播、達成網劇和網綜的相關合作，實現內容變現。”合伙人方曄頓說。從內容到平臺意味著需要擔負更多的社會責任，歪研會之后或許也會承擔更多的“價值引導”。

快手推廣團隊聯系方式貳、觀看心理

從獵奇到魅力廣告吸引

飯圈有句話是這樣說的“始于顏值，陷于才華，忠于人品，安于陪伴”，快手推廣輕松娛樂向的異域系短視頻內容，在滿足完觀眾的獵奇需求后，要用什么留住觀眾？除了文化標簽，相信部分觀眾“入坑”的原因是外國人的顏值，國人對立體深邃的五官審美讓他們在娛樂向的市場中更占優勢。而文化差異這個話題本身具備一定的容量。

如何持續抓住觀眾的注意力？節目內核或核心人物的魅力恐怕才是內容價值的根源。西方人的外放表達，東方鄰國的相似性等，快手推廣團隊聯系方式都可為內容加持。沖動性消費產品營銷中，最有優勢的還是情感關聯，如上述所說，三觀和陪伴都是很好的內容方向，建議一試。

自淺表走向深入，從表面現象反觀文化內核，是觀眾閾值不斷走高的進階需求。這個時代，人們對陪伴和認可的需求是巨大的，過載的信息環境使得人們向多樣化、多極化發展，交友的匹配難度伴隨著人群細分的加速而加快，相比現實生活中的交友成本，人們放棄“現充”認真宅在家的趨勢還在加劇。

其次情緒營銷的市場價值屢次被證實，內容的大環境中充斥著情緒，人們不斷因話題及觀點站隊。可以推測，快手推廣對三觀匹配的KOL的需求非常高。

拿掉快手文化背景，幫助觀眾自我認知推廣

網絡上對于文化形態的討論不絕于耳，人們很容易因一些問題發生激烈的爭執。快手推廣這些外國人為觀眾帶來“驚奇的新知”也好，為觀眾提供“遙遠的相似性”也好，都是觀眾對自我認知的幫助，拿掉特定的文化背景去思考“我是誰，我想要怎樣的生活”，這或許才是這類視頻推廣受歡迎的隱性原因。

（節目《歪果仁研究學會》）

快手如《ShamelessChina》的Laura表達的那樣：大家都在講刻板印象，種族、國家、性別、代溝，但隨著接觸的人越多，對這件事的思考越多，會越來越覺得其實人和人的差異跟這些都沒有關系，更多的只是個體間的差異而已。

快手推廣團隊聯系方式，上海快手廣告電話：400-960-2809

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