微信朋友圈廣告競價+排期廣告配合投放

全球首個智能共享單車平臺，構建“共享單車+公共交通”綠色出行模式，開啟新出行時代

微信廣告的平均點擊率5.7%，曝光次數1.7億，轉化成本下降70%。

2017年9月，摩拜單車中國投放一系列微信朋友圈廣告，推廣摩拜新人免押金活動，落地小程序吸引新用戶。配合使用競價與排期廣告，第一階段，首先以競價形式測試TA用戶定向和創意素材，依據測試結果，選出轉化度高的定向和創意。同時，在投放過程中持續優化，針對曝光點擊、轉化注冊等每一個環節，進行創意素材的測試。第二階段，大范圍曝光，在微信朋友圈和微信公眾號多資源位配合投放廣告，提升品牌聲量，提升微信廣告投放效率，落地小程序吸引用戶注冊。最終微信廣告超過 1.7 億次曝光，觸達9000萬人。

“摩拜單車攜手聯合國環境署等權威國際機構共同發起全球首個‘世界騎行日’，獲得各界廣泛支持。借此機會，我們推出了摩拜新人免押金的活動，號召更多人加入綠色騎行。為了實現廣告效最大化，我們選擇了微信朋友圈廣告競價、排期配合使用的方式，對用戶定向和每個環節的素材進行測試和優化，選擇出效率最高的組合，集中投放；同時，選用路徑更短、效率更高的小程序落地，提高投放效率；并探索了微信公眾號廣告的投放形式；感謝騰訊社交廣告團隊的大力支持，讓我們不斷尋找品效合一市場推廣的更好可能性。”

—— 游欣市場經理

投放目標

微信廣告推廣免押金活動，吸引新用戶

整個9月，摩拜單車通過競價、排期配合投放了一系列廣告，旨在借“世界騎行日”的契機，推廣摩拜免押金活動，通過對素材和定向的不斷測試和優化，讓微信廣告效果最大化，擴大品牌聲量，提升免押金騎行活動的曝光量，同時借助小程序吸引新用戶，實現品效合一的推廣效果。

投放方案

微信朋友圈視頻廣告

多資源嘗試投放，微信廣告全方位觸達目標人群

多資源位投放微信廣告，可以有效幫助品牌擴大傳播規模，觸達更廣泛目標用戶。在優化測試之后，摩拜單車除了投放微信朋友圈廣告之外，還投放了微信公眾號底部關注廣告，由此從不同維度觸達不同細分人群，并借微信這一社交平臺打造社交熱點話題，擴大品牌聲量。

對微信廣告進行不斷測試優化，提升轉化效果

有序的規劃可以幫助廣告主在投放過程中更好地掌控推廣節奏，充分挖掘用戶興趣點，提升轉化效果。摩拜單車首先在競價測試的基礎上進行排期曝光，再對點擊、轉化、注冊等各環節的素材進行優化測試，直至選出更有可能帶動用戶轉化的素材，進一步擴大曝光，提升用戶轉化、注冊的概率。

競價測試+排期曝光，讓微信廣告效果最大化

競價購買方式通過靈活調整廣告設置，能增加廣告曝光，不斷優化廣告投放效果；排期購買是一種保價、保量的合約購買方式。二者結合使用，可以實現1+1＞2的效果，讓廣告效用最大化，達成核心推廣目標。摩拜單車先以競價購買方式在部分城市進行投放測試，找出效果更優的創意和定向，再通過排期購買方式擴展投放維度，讓合適的素材在更廣范圍內實現大規模曝光，由此降低投放成本，讓廣告效果最大化。

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