微信小程序推廣：房地產(chǎn)行業(yè)×TME K歌高效拉新促轉(zhuǎn)化

背景描述

2020受疫情影響，對(duì)房地產(chǎn)的銷售沖擊極大，某房企就預(yù)判到了科技與線上流量的重要性，發(fā)布了自主研發(fā)的“鳳凰云”全國(guó)直營(yíng)購(gòu)房平臺(tái)，包括微信小程序推廣端和PC端，實(shí)現(xiàn)全國(guó)1700多個(gè)項(xiàng)目房源一機(jī)在握。

某房企推出雙月購(gòu)房節(jié)，通過(guò)加快推盤(pán)、提供優(yōu)惠補(bǔ)貼等一系列持續(xù)措施，提升銷售成績(jī)。分別推出“夏季購(gòu)房節(jié)”“金秋購(gòu)房節(jié)”“年終大促超級(jí)感恩季”三大活動(dòng)，以主題補(bǔ)貼優(yōu)惠購(gòu)房為傳播核心，針對(duì)目標(biāo)購(gòu)買人群進(jìn)行精準(zhǔn)導(dǎo)流，收集有效線索。

騰訊廣告營(yíng)銷目標(biāo)

某房企攜手騰訊音樂(lè)廣告平臺(tái)（TME），借助音樂(lè)在家庭人群中的高度覆蓋及家庭音樂(lè)生活全場(chǎng)景高頻使用，完成重點(diǎn)城市、下沉渠道鋪開(kāi)，結(jié)合雙月購(gòu)房節(jié)三大主題活動(dòng)植入，實(shí)現(xiàn)高效人際裂變與引流；

1.調(diào)動(dòng)泛眾參與：調(diào)動(dòng)泛眾用戶參與，為三大主題購(gòu)房節(jié)提供人氣支持。

2.高效引流與留資收集： “鳳凰云”小程序引流，用戶有效留資收集，重點(diǎn)推廣促銷期房產(chǎn)項(xiàng)目。

3.年輕化強(qiáng)互動(dòng)：以低參與門(mén)檻，打破年齡、時(shí)間、空間、地域等限制，加強(qiáng)人際互動(dòng)。

執(zhí)行方法

執(zhí)行一、“夏季購(gòu)房節(jié)”——盛夏live現(xiàn)場(chǎng)，單賽道K歌大賽。

有效機(jī)制+多個(gè)入口，為“鳳凰云”微信小程序推廣導(dǎo)流，微信小程序推廣瀏覽量日均翻百倍，留電咨詢+認(rèn)購(gòu)套數(shù)均創(chuàng)轉(zhuǎn)化新高；

執(zhí)行二、“金秋購(gòu)房節(jié)” 打造熱唱金秋主題，策劃5大曲風(fēng)分賽道+1個(gè)某房企家族賽道，以熱門(mén)曲風(fēng)賽道擴(kuò)充更廣泛用戶，家族賽道積淀碧桂園用戶池。

賽道升級(jí)：鋪設(shè)多條賽道，根據(jù)曲風(fēng)區(qū)分賽道x5+家族賽道x1，迎合用戶K歌口味精準(zhǔn)分眾。

玩法升級(jí)：?jiǎn)我毁惖纼?nèi)部pk，多賽道之間pk終極大獎(jiǎng)，多重獎(jiǎng)勵(lì)刺激用戶裂變

引流升級(jí)：

①6條賽道+icon均引流鳳凰云小程序 

②設(shè)置留資彈窗，引導(dǎo)用戶留資加票 

③10大KOL領(lǐng)銜不同曲風(fēng)賽道，促成粉絲有效轉(zhuǎn)化。

裂變升級(jí)：

①人數(shù)浮動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制（刺激用戶主觀裂變）

②KOL粉絲裂變。

技術(shù)升級(jí)：實(shí)現(xiàn)跳轉(zhuǎn)留資加票技術(shù)+實(shí)現(xiàn)輸入房產(chǎn)項(xiàng)目匹配對(duì)應(yīng)優(yōu)惠券技術(shù)，完成強(qiáng)導(dǎo)流。

執(zhí)行三：“年終大促超級(jí)感恩季”推出歡唱感恩季，感恩TA陪伴，借歲末情感營(yíng)銷契機(jī)，5大賽道給父母親朋好友高歌一曲感恩，提前唱享團(tuán)聚。

聚焦?fàn)I銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品效合一；緊扣時(shí)間節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)借勢(shì)傳播；首創(chuàng)實(shí)景導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化；打通LBS回傳，實(shí)現(xiàn)智能定向；精確核心信息，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)打造。

創(chuàng)意展示

基于【品效結(jié)合】的某房企三大購(gòu)房節(jié)活動(dòng)的營(yíng)銷訴求，推薦全民K歌高人氣成熟產(chǎn)品-K歌大賽靈活主題合作，幫助某房企實(shí)現(xiàn)“鳳凰云”小程序高效拉新，與用戶留資轉(zhuǎn)化。

1、 針對(duì)性主題策劃：“夏季購(gòu)房節(jié)”“金秋購(gòu)房節(jié)”“年終大促超級(jí)感恩季”三大活動(dòng)，分別推出K歌營(yíng)銷主題，配合遞進(jìn)式賽制，給用戶更多新鮮感；

“夏季購(gòu)房節(jié)”發(fā)起盛夏live現(xiàn)場(chǎng)，單賽道K歌大賽。

“金秋購(gòu)房節(jié)” 打造熱唱金秋主題，策劃5大曲風(fēng)分賽道+1個(gè)某房企家族賽道，以熱門(mén)曲風(fēng)賽道擴(kuò)充更廣泛用戶，家族賽道積淀某房企用戶池。

“年終大促超級(jí)感恩季”推出歡唱感恩季，感恩TA陪伴，借歲末情感營(yíng)銷契機(jī)，5大賽道給父母親朋好友高歌一曲感恩，提前唱享團(tuán)聚。

2、靈活引流機(jī)制：鳳凰云小程序與全民K歌團(tuán)隊(duì)打通技術(shù)壁壘，推出多個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)加權(quán)機(jī)制；

制定某房企專屬的“跳轉(zhuǎn)小程序引流裂變機(jī)制”“完成任務(wù)-留資、領(lǐng)取購(gòu)房?jī)?yōu)惠、瀏覽文旅項(xiàng)目等積分獎(jiǎng)勵(lì)加權(quán)計(jì)算”“打通LBS回傳”，實(shí)現(xiàn)跳轉(zhuǎn)-落地-返回-加票全新鏈路聯(lián)通，確保創(chuàng)新賽制實(shí)現(xiàn)，將跳轉(zhuǎn)動(dòng)作與加票利益強(qiáng)捆綁刺激用戶多次參與；

3、技術(shù)創(chuàng)新：VR技術(shù)組件展示某房企房產(chǎn)項(xiàng)目全景視覺(jué)，吸引用戶；

充分利用全景組件的VR圖片展示入口，升級(jí)圖片素材，給予用戶沉浸式的體驗(yàn)，加強(qiáng)引流轉(zhuǎn)化。

4、品牌客群鞏固：業(yè)主玩法添加，賦能品牌文化；

以某房企現(xiàn)有業(yè)主為突破口，針對(duì)性輸出三大主題k歌活動(dòng)，在強(qiáng)化品牌價(jià)值的同時(shí)讓業(yè)主成為信息口覆蓋其他用戶。

5、線上線下聯(lián)動(dòng)：從線上到線下，捆綁引流案場(chǎng)；

打通線上優(yōu)惠券線下核銷的底層邏輯，引導(dǎo)用戶在領(lǐng)取優(yōu)惠券之后到線下核銷，進(jìn)一步完成轉(zhuǎn)化。

效果數(shù)據(jù)

效果一：“夏季購(gòu)房節(jié)”——盛夏live現(xiàn)場(chǎng)，單賽道K歌大賽：

K歌大賽期間，小程序總跳轉(zhuǎn)量90w，首次完成專屬跳轉(zhuǎn)機(jī)制轉(zhuǎn)化率創(chuàng)新高！指定跳轉(zhuǎn)的重點(diǎn)文旅項(xiàng)目留電咨詢、認(rèn)購(gòu)數(shù)大幅增長(zhǎng)，日均瀏覽量更是翻百倍增長(zhǎng)增長(zhǎng)率10000+%，除指定跳轉(zhuǎn)項(xiàng)目外其余項(xiàng)目也隨曝光瀏覽量、留電量等均有大幅增加，為小程序積累了大量UGC資源。

本次大賽總互動(dòng)量高達(dá)3077.8w，投票數(shù)1579.8w  送花數(shù)1384.5w  評(píng)論數(shù)113.4w，共計(jì)作品量47841首，與全民K歌之前的活動(dòng)參賽作品相比高出近2w。無(wú)論從投票數(shù)、送花數(shù)、評(píng)論數(shù)還是參與作品數(shù)，本次大賽在同類型活動(dòng)中數(shù)據(jù)均大幅高出。

活動(dòng)推廣總曝光量1.6億，基于優(yōu)質(zhì)的賽制設(shè)計(jì)K歌內(nèi)部額外匹配免費(fèi)資源，成本創(chuàng)新低！除購(gòu)買的硬廣+運(yùn)營(yíng)資源外，由于吸引人的賽制設(shè)計(jì)使得本次項(xiàng)目在全民K歌內(nèi)部成為了優(yōu)質(zhì)主推項(xiàng)目，匹配了額外資源助推：零成本資源曝光總量達(dá) 4300+w，真·性價(jià)比高。

效果二：“金秋購(gòu)房節(jié)” 打造熱唱金秋主題，策劃5大曲風(fēng)分賽道+1個(gè)某房企家族賽道：

K歌大賽期間，指定跳轉(zhuǎn)的文旅項(xiàng)目日均瀏覽量增長(zhǎng)百分比再次破萬(wàn)，增長(zhǎng)率高達(dá)10000+%。指定跳轉(zhuǎn)的文旅項(xiàng)目日均留電咨詢數(shù)增長(zhǎng)百分比破千，增長(zhǎng)率高達(dá)1100+%。K歌首次實(shí)現(xiàn)表單收集，大賽期間用戶自愿、為獲票填寫(xiě)留資過(guò)萬(wàn)條，且購(gòu)房意向率極高，頁(yè)面浮標(biāo)導(dǎo)流真實(shí)信息率為82%，獲客成本再創(chuàng)新低。

微信小程序推廣總跳轉(zhuǎn)量：60w，總互動(dòng)量：4062w，K歌平臺(tái)活動(dòng)平均互動(dòng)量150w，此次是平均互動(dòng)量27倍，比1.0活動(dòng)高出985w。總瀏覽量：634.9w，此次是平均瀏覽量3倍，比1.0活動(dòng)高出157.4w。作品總量：55935首，此次是平均作品量1.8倍，比1.0活動(dòng)高出8k+首。

活動(dòng)推廣總曝光量：2億，總點(diǎn)擊量：309w，點(diǎn)擊率：1.61%。

首次在全民K歌app建立某房企官方家族，活動(dòng)期間共計(jì)加入成員1996人，連續(xù)14天蟬聯(lián)新家族榜榜首。

效果三：“年終大促超級(jí)感恩季”推出歡唱感恩季， 5大賽道感恩高歌：

核心目標(biāo)信息數(shù)量成倍增長(zhǎng)，真正實(shí)現(xiàn)有效果的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，留資表單收集量15194條，同比增長(zhǎng)50%；微信小程序推廣跳轉(zhuǎn)量113w，同比增長(zhǎng)86%，線索成本較平臺(tái)同行業(yè)降低17.6%。

活動(dòng)推廣總曝光量：2億，總點(diǎn)擊量：266w，實(shí)際曝光和點(diǎn)擊成本與2.0持平，千次曝光成本降低。

以上某房企是通過(guò)騰訊音樂(lè)廣告平臺(tái)與微信小程序推廣相結(jié)合進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的案例，通過(guò)兩種推廣形式實(shí)現(xiàn)較強(qiáng)曝光，再加上線上與線下相結(jié)合的方式，推廣效果是非常不錯(cuò)的。如果有想法進(jìn)行騰訊廣告推廣的商家，可以隨時(shí)咨詢巨宣網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)的騰訊廣告推廣公司，為您制定適合您產(chǎn)品的推廣方式以及推廣建議。

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